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近两年,国货再次崛起,让人们看到了那些在时代洪流下艰难生存的民族企业,蜂花护发素、莲花味精、娃哈哈等等。
可还有一些民族企业,曾经的名声响当当,却在热销的时候悄然不见,太子奶,最有潜力冲击世界500强的企业,也在时代发展中成为了过去式。
有人说,民族企业就是联合外资坑国人的,国货没有外国货好,还消费国人的情怀。可事实是,外资收购国产品牌之后,名为收购实则打压,做好准备给自己铺路。
在中外合资的浪潮下,一些品牌还出了“内奸”,让民族企业一度濒临倒闭。
1996年,李途纯在湖南株洲建立了太子牛奶厂,他有独到的眼光,也有惊人的魄力。
太子奶成立仅一年的时间,销路还没有被打开,成本也还没有回过来,李途纯就拍下了宝贵的央视广告时段。
8888万元,这对于很多企业来说都是孤注一掷,太子奶的资产虽然也不宽裕,但事实证明,李途纯押对宝了。
他成为了“标王”,在央视黄金时段播出的广告,让太子奶一跃成为了全国闻名的品牌。
在太子奶最辉煌的时候,提货车在工厂门口大排长龙,一等就是十几天,甚至有人托关系都没用。
为了让太子奶能够持续发展,李途纯对经销商做出了承诺,经销商可以随时解除合作关系,太子奶超过保质期,无条件退回换新。
在李途纯良心加用心的情况下,太子奶迅速成为最受欢迎的乳业,它的成功吸引了许多资本想要加入,其中就有外国企业。
最初李途纯并没有同意合作,可人一旦动了心思,就再也收不回去了。
在2007年初,李途纯引进了7300万美元的投资,还签了“对赌协议”,而在2008年3月,太子奶更是为了上市做起了准备。
就在李途纯描绘着太子奶宏伟蓝图时,2008年9月的“三聚氰胺”事件击垮了一切。
太子奶没有使用三聚氰胺,但它也未能逃过那场暴风骤雨,销量急剧下滑的太子奶,危机再次来临。
金融危机爆发,资本退潮,太子奶资金链断裂,在这时,高科奶业公司对太子奶进行了托管。
高科奶业的董事长是文迪波,文迪波是株洲政府高官,其妻子凌娅手中也握有权利。
他们名为拯救,实为吞并,他们“六次软禁李途纯和太子奶其他高管”,用尽一切办法逼迫李途纯交出太子奶。
所有和李途纯太子奶有关联的人都被胁迫,说是家破人亡一点不为过。太子奶一夕之间陷落,李途纯因此背上了巨额债务。
2013年,李途纯实名举报,“太子奶冤案五人组”浮出水面,原来在李途纯辛苦对抗外资的时候,是“内鬼”将他拉入无尽深渊。
太子奶没落了,家毁了,李途纯背着巨额债务,他依然没有放弃自己的心血和希望。
他成立了“子承乳业”,没有了天时地利人和,只能在发展中艰难生存。
李途纯的儿子李帅说,12年间,他们几乎没有提到过一次“太子奶”,他们依然无法面对那黑暗的过去。
转机发生在2023年9月,老国货再次被人们所看到,子承乳业,也就是曾经的太子奶重新走到了光明中。
哪里跌倒就从哪里爬起来,子承乳业从未离开过湖南,李帅也子承父业继续他们的辉煌。
一只大白熊,是多少人童年的味道,这个诞生于北京的饮料,是名副其实的京城国企老字号。
“北平制冰厂”是北平第一家经营冷藏业务并生产冰块的工厂,从1936年到新中国成立收为国有,再到七十年代被称为“奢侈品”的北冰洋汽水。
改革开放之后,北冰洋汽水就成为了国民老汽水。产品供不应求,橙色的汁水冒着气泡,那是幸福的味道。
1988年,北冰洋年产值超过1亿元,可巅峰之后的北冰洋,意料之外的走向跌落。
那是人们都认为国外的就是好的,就连外国的月亮都要比中国的圆,他们就向西方国家学习技术,学习经营。
北冰洋选择了与百事可乐公司联手,百事可乐的销售范围覆盖全球,经营模式和技术都已经非常成熟。
北冰洋想要学习,而百事可乐却想要打开中国市场,本该双赢的局面却意外变成了一头倒。
百事有了在中国的渠道,开始利用北冰洋进行捆绑销售,在百事逐渐打开中国市场后,北冰洋就失去了利用价值。
北冰洋的股权被百事拿走,产品被百事雪藏,生产线几乎全被百事霸占,学习到最后,北冰洋把自己给丢了。
1999年,北京市要求企业外迁,2000年,北冰洋汽水彻底消失,这个承载童年味道的汽水彻底成为了回忆。
就在大家对北冰洋的“倒闭”感到遗憾时,2011年,北冰洋再次出现在人们的视线中,他回来了,2021年,北冰洋成功上市。
在上世纪六十年代,中华牙膏身为民族企业,简洁的包装,简单的名字和齐全的功效都深受国人欢迎。
在八十年代的时候,中华牙膏在国内占据的市场份额能够达到40%之多,那个年代几乎家家户户用的都是中华牙膏。
可九十年代之后,外资大量进入中国市场,中华牙膏一直坚守,却始终抵挡不了被边缘化。
可就在中华牙膏艰难生存的时候,联合利华找上门来,想要收购中华牙膏。
可中华牙膏之所以叫“中华”,也代表着创始人特殊的情怀,他们并不同意出售。
联合利华一计不成,又想了其它办法。它与上海牙膏厂合资,将中华牙膏品牌租赁下来,每年出品牌使用费。
如此一来,倒是不违背中华牙膏的初衷。可谁能想到,联合利华却打着别的主意。
他利用中华牙膏的渠道,推出了自己的新产品“洁诺牙膏”,大家没听说过吧?没听说过就对了。
联合利华原本想走的是北冰洋的路子,推出自己的产品,将中华牙膏雪藏,可它发现,这条路走不通。
人们还是认准中华牙膏,对于洁诺这个新品牌根本不买账,见此情况,联合利华也立即调整了自己的路线。
他们将洁诺牙膏下架,将中华牙膏作为主推,有了资本,中华牙膏再次占据国人视线,联合利华赚得盆满钵满。
现在的牙膏市场已经稳定,中华牙膏占据一些市场份额,其背后的白猫集团虽然主导权不在自己手中,但坐收租金,活得也算是不错。
“爱的味道”四个字直接将银鹭带向了全国市场,银鹭八宝粥作为简单卫生又快速的食品,在2010年银鹭八宝粥创下了54亿的销售额。
银鹭创始人陈清水也因此声名大噪,企业和创始人一时间风光无两,可随着银鹭市值越来越高,外资盯上了这块大肥肉。
雀巢,将食品饮料生意做到全球,而当时雀巢在中国并没有激起什么浪花。于是它找了一个渠道,就是银鹭。
银鹭在全国有7300多家经销商,已经是中国市场中非常成熟的企业了,可银鹭有一个巨大的短板,那就是除了八宝粥,其余的产品都籍籍无名。
对于一个市值极高的企业而言,销售产品单一是非常可怕的事情。一旦这一个主要支柱发生什么问题,那么这个企业也将面临极大困境。
但雀巢的到来改变了这一切,雀巢告诉陈清水,他们有成熟的技术,有全球经营的经验,他们可以帮助银鹭创新,或许在不远的将来,银鹭可以走向全球。
于是,陈清水动心了,他同意了,雀巢也成功与银鹭联手,他在2011年先是收购了银鹭60%的股权,将自己变成最大股东,后来2017年之后又两次将银鹭剩余的40%股权收购完成。
雀巢利用银鹭打开市场,而银鹭经营的弊端也逐渐暴露了出来。银鹭的销量一路下滑,2013年销售额可达到111亿元,但2019年,银鹭销售额只有50.65亿元。
看着银鹭下滑,雀巢也想了办法,甚至在2020年1月还聘用了有丰富经验的CEO,可即使如此,银鹭也未能恢复曾经的辉煌。
在2020年11月,雀巢将银鹭在华业务出售,接手的是一家名为Food Wise的公司,其背后老板就是陈清水家族。
他们不愿意让自己一手创立的品牌就此消失,即使过了十几年,即使市面上有许多竞争对手,他们还是想要奋力一搏。
可最终结局会如何,我们不能妄下定论,只能拭目以待,期待银鹭的东山再起。
与他们面临着同样困境的还有哈尔滨啤酒,曾被美国百威英博收购,做了百威的垫脚石;金丝猴,被美国好时收购之后,再回归却已不复之前的辉煌。
熊猫洗衣粉,被宝洁收购,多次涨价加上竞争对手的崛起,熊猫的口碑尽毁,最终被北京日化二厂收回;就连“大宝天天见”的大宝也被美国强生收购了。
国货真的不如外国货吗?并不是,只是在资本的浪潮下,它们很难凭借自身力量继续生存下去罢了。
一些良心国货品牌渐渐消失,还有一些仍在苦苦支撑,更多的是在时代洪流下顺应市场合资的品牌。
这些中国品牌要么口碑逐渐被败坏,要么直接消失在人们视野中,一切为了利益,只有那些创始人看着自己的努力,在资本之下崩塌......
但无论如何,我们还是希望国货能够越来越好;作为消费者,我们也可以多支持一下民族企业,不要让真正的良心品牌继续消失。
参考资料:
1、专访子承乳业董事长李帅:曾负债30亿、卖掉太子奶厂房,必须在那个地方站起来
2、太子奶重组难题
3、北冰洋:被雪藏15年老字号的“再创造”_中国经济网——国家经济门户
4、新浪财经:欧洲人用了26年,一直被误会卖给了外资,实际却是地道的国牌
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1670166218035258839&wfr=spider&for=pc
5、银鹭归巢:品牌重回创始人手中,但八宝粥已不再流行
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页面更新:2024-04-13
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