营收过亿IP首次达到10个 泡泡玛特在讲一个怎样的故事？

近日，泡泡玛特发布2023年财报，显示营收、净利润均创历史新高。2023年全年，泡泡玛特实现营收63.01亿元，同比增长36.5%；调整后净利润11.9亿元，同比增长107.6%。

从最新披露的数据来看，这家潮玩巨头正持续展现着旗下IP的生命力。“投资人过去几年问得最多的就是IP的生命周期，每次就拿MOLLY来举例子，MOLLY从2006年诞生到现在，已经第19年时间了。”泡泡玛特首席运营官司德在日前的业绩发布会上说。去年，MOLLY第一次销售额超过10亿元，仅次于第一名的SKULLPANDA，且销售额非常接近，相差不到500万元。

通过持续、正确的运营，泡泡玛特旗下IP影响力不断提升。而伴随着海外门店的不断“落子”、去年9月泡泡玛特乐园落地北京朝阳公园以及游戏项目的稳步落实，泡泡玛特的全球化、集团化战略更进一步。

销售额过亿IP达到10个

SKULLPANDA实现收入10.25亿元

根据泡泡玛特披露的最新业绩，2023年，泡泡玛特收入达到63.01亿元，同比增速36.5%。此外，通过持续拓展国际市场，深入推进本土化运营，泡泡玛特的港澳台及海外业务保持了高速发展的态势，收入达到10.66亿元，同比增速134.9%，其收入占比达到16.9%。

这一串数字背后，IP运营成为了推动泡泡玛特的关键因素。根据披露，泡泡玛特IP矩阵持续扩容，呈现出丰富的态势，2023年销售额过亿的艺术家IP达到10个。SKULLPANDA、MOLLY和DIMMO在2023年分别实现收入10.25亿元、10.20亿元和7.38亿元。

“IP始终是我们的核心”，泡泡玛特首席运营官司德称，去年第一次有10个IP销售额超过了一亿元，头部IP表现非常亮眼。销售额排名前两位的IP是SKULLPANDA和MOLLY，销售占比都在16%左右，销售前五的IP合计在55%左右，IP销售分布既有集中也有分散，是一个非常健康的状态。这些销售数据证明了泡泡玛特IP的吸引力，以及多年积累下来的更加成熟的IP运营能力。

其中，泡泡玛特于2022年年底推出SKULLPANDA的温度系列，到目前为止累计已经卖出了将近40万套，现在依然在热销榜上，也显示出这个IP足够大的销售体量和足够长的生命周期。

相比经典IP，泡泡玛特内部设计师团队PDC(Pop Design Center）推出的多个IP同样表现出色，其中小野2023年收入达3.51亿元，同比增长149.5%；小甜豆、PINO JELLY、Zsiga等也受到了市场的欢迎。

“小野除了在国内，在整个海外地区也非常受欢迎，在很多欧美国家地区销售额都进到了前三甚至前两名。”司德称，内部设计师团队PDC经过多年已经变得非常成熟，可以持续稳定地推出消费者喜欢的IP形象和产品，去年PDC又推出两个新IP，目前已经拥有了4个销售额过亿的IP形象。

CRYBABY和Peach Riot叛桃受捧

新IP运营策略浮现

2024年2月9日，泡泡玛特在泰国曼谷尚泰拉抛购物中心（Central Ladprao）开出了当地第三家线下门店。数据显示，泰国新店首日销量创造了泡泡玛特全球门店单日销售额新高峰。

在全球化战略不断推进的同时，泡泡玛特的IP运营策略也随之联动。

此次的发布会上，泡泡玛特提及了两个新的IP，Peach Riot叛桃和CRYBABY。据介绍，CRYBABY跟泡泡玛特合作有两年左右的时间，Peach Riot叛桃是去年刚刚开始第一个系列上市。CRYBABY的设计师是泰国人，Peach Riot叛桃的设计师是美国人。两个IP的产品去年在国内都很受欢迎，在艺术家所在的国家也都取得了非常好的销售表现。

公开信息显示，泰国三号店开业期间，泡泡玛特推出了大量CRYBABY限定潮玩，排队粉丝超过千人。

“我们希望可以去找到不同国家的本土艺术家，我们帮助他们去孵化他们的IP，把IP运营当地的顶流，也会努力把IP从当地国家带到全世界，去发挥更好的商业价值”，司德说，这也是泡泡玛特现在开始的一个新的IP运营策略。

探索IP更多可能性

积木产品今年有望上线

泡泡玛特董事长兼CEO王宁曾提到，泡泡玛特这几年最大的战略，一个是全球化，一个是以IP为核心的集团化。值得关注的是，泡泡玛特正逐步建立多产业链的IP商业化体系，加深粉丝与IP的情感连接，探索IP在价值实现路径上的更多可能性。

2023年9月，泡泡玛特城市乐园落地北京朝阳公园，成为潮玩行业首个沉浸式IP主题乐园；2023年9月8日至10日，泡泡玛特在新加坡举办了首届大型潮玩展，三天累计共有超过2万观众入场参观；过去一年，泡泡玛特还跟华为、优衣库、三星、Vans等不同行业的头部品牌开展了授权联名的合作。泡泡玛特称，会在今年开始努力在不同的国家地区找到当地品牌的合作伙伴，把泡泡玛特的IP借助这样的联名合作去收获当地更多的影响力。

泡泡玛特旗下IP的可能性正被持续探索和拓宽。“过去两年我们一直在努力尝试通过潮流玩具之外的产品品类的形式去展现IP”，司德称，毛绒品类已经被验证是一个非常好的方式，LABUBU的毛绒产品每一次新品上市基本都是一抢而空，然后长期断货，“我们也在努力优化我们的供应链。”

而此次业绩会上亦提及了积木产品的最新动向。司德称，经历了一段时间的开发之后，预计产品线会从今年6月份开始陆续面世。除了积木之外，泡泡玛特也有在内部孵化三个新的产品线，年底左右会陆续看到有三条完全不一样的产品线出来，希望这些新产品可以带来更多惊喜，也能更好地去展现泡泡玛特的IP形象。

在交出一份亮眼的“成绩单”后，未来泡泡玛特还会不会持续相对高的增长？泡泡玛特董事长兼CEO王宁在发布会上称，通过一季度的表现来看，业绩已经超出预期，预计2024年集团收入增长不低于30%，海外部分不低于100%的增长，相信今年依旧是高速增长的一年。而针对这一目标，泡泡玛特不断成熟的IP运营能力、更加丰富的IP产品有望持续发挥重要作用。