我，80后安徽人，16岁辍学，20岁创业，曾负债200万，现身价千万

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这是我们讲述的第3486位真人故事

寒冬腊月的一天，我正和客人谈笑风生，突然外面锣鼓喧天，我赶紧走出办公室一探究竟。

十几名农民见到我一下涌上前，其中一人一只手拿着锦旗，一只手紧紧抓住我，激动地说：“许总，太谢谢你了，如果没有你，我们村这个冬天可怎么过呀？”

原来是他们！我前几天帮一个村处理过滞销萝卜，村民专程来感谢我。

在所有人眼里，我顶着一系列光鲜头衔：知名企业家、当地工商联（总工会）副会长、政协委员......

可谁又能想到，我曾被父母带着沿路乞讨，睡过猪圈，也睡坟地。16岁辍学独自南下打工，白天靠3个馒头度日，夜晚只能睡在仓库地上。

往事种种，即便到了现在，回想起过去，我依然会潸然泪下，不能自已。

（我在办公室）

1985年，我出生在合肥长丰一个农村，上面还有两个哥哥。

孟子说：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”

我不知道自己是不是要承继大任，这一生，我是实实在在遭受过各种磨难。

儿时，我亲眼看着爷爷被人绑在树上，活活被打死。只因爷爷说了一句实话：“大家都没的吃，你把村里粮食偷了，大家伙吃什么？”

爷爷的意外身故，让全家陷入慌乱，父亲担心被人报复，就带着母亲、两个年幼的哥哥和我，连夜逃离了村子。全家五口身无分文，只能一路乞讨，打算到合肥投奔亲戚。

结果到了合肥，亲戚却不让我们进门，老远就把我们撵走了。

寒冬腊月，我们走投无路，只能在亲戚村一户人家的空猪圈里栖身避寒。

（打工住在仓库的日子）

为了充饥，我们哥仨白天去捡别人不要的菜帮子，父母则到处去找活，想抓紧挣钱维持生计。然而，那个年代，哪那么容易找到活，全家就这样在饥寒交迫中艰难度日。

村里有人看不下去，纷纷指责亲戚袖手旁观，要求他拉把手，救济我们一下。亲戚觉得颜面尽失，竟找人把我们一家驱赶到一处荒无人烟的坟场地。

那一晚，我们一家人抱头痛哭，那种叫天天不应，叫地地不灵的境地，我至今都难以忘记。

父亲摸着我们三兄弟的头，流着泪说：“以后一定要自强，靠谁都没有用！”

那一夜，年幼的我，就在心里暗暗发誓：一定要学本事挣钱，让家人过上好日子！

在我苦难的童年里，有一个跟我毫无瓜葛的老爷爷，让我体会到除了家人之外的人间温暖。

（在广东打工时，还不到20岁）

那时，我们找到一处栖息地，他就住在我家附近，是个独居老人。我经常看到有人拎着东西来看他，嘴馋的我，总是躲在门框处，伸头观望，几次以后，就被老爷爷发现了。

他招手让我上前，看到寒冬腊月依然赤着脚的我，疼惜地摸了摸我的头，转身从床头那拿出一个罐子，挖出几勺白白的面粉状的东西，冲了一杯递给我：“喝吧！”

我竟然不知道世上还有这么好喝的东西，那个味道让我至今都记忆犹新，长大后才知道那是牛奶。

从那以后，我记住了那个香甜的味道，每天都来老爷爷这里“蹭”喝，老爷爷会时不时摸摸我的头，拍拍我的肚子，我则心满意足地倚在他怀里。那是我最难以忘怀的温暖，这样的日子持续了近一年。

（在广东做销售）

一天，我像往常一样来找老爷爷，可门却关着，我失落地走了。第二天，大门依旧紧闭，连续好几天，我都没有再见到他，那道门也没再打开，我的心慌慌的。

直到几天后，我才知道老爷爷去世了。那一刻，我如雷轰顶，冲到老爷爷屋前放声大哭，我足足哭了3个月，依然不能相信他已离去。那时我才7岁，第一次知道了“死亡”的概念。

往后的日子里，我经常想起那个老爷爷，那个给我温暖，让我第一次喝到牛奶的爷爷。他成了我人生中的一道光，也是我后来选择资助困难户的起因。

2001年，为了生存，我主动辍学，怀揣着家里仅有的300块钱，独自踏上了南下广州的列车。

刚到那里，我两眼一抹黑，谁也不认识，也没有落脚点，就在火车站凑合着过了几晚。

（晋升销售主管了）

经过四处打听，我听说一家物流公司正在招搬运工，就赶紧跑去报名。

但因为营养不良，我长得很瘦弱，招工的不想要我，我就亦步亦趋跟在他们后面，一再表示：我可以吃苦，我能干。后来，他们被我的诚心打动，勉强收下了我。

刚开始上班，一时拿不到工资，为了省钱，我每顿只吃一个馒头。没地方睡觉，就躺在物流仓库的地上，凑合着过一夜。

有了工作，我的心也跟着安定下来，终于可以挣钱了。虽然累点、苦点，但我想只要努力，就一定会挣到钱，就能减轻爸妈负担，让他们过上好日子。

有了这个信念，每天我都干劲满满。

每次扛包的时候，我会路过一个大办公室，里面有很多人，每天不停地打电话。早上还能听到他们气势激昂的口号声，这让我充满好奇。

（给同事做业务培训）

有次趁中途间隙，我偷偷靠近那里，透过窗户发现，里面有很多年轻的男男女女，他们每个人都激情满满，一刻不停地打着电话。

我不知道他们做的什么工作，但看到他们一个个跟打了鸡血似的，觉得肯定能挣钱。我便向别人打听，才知道他们是电话营销人员，收入主要靠拿提成，一个月能拿到1000多元。

这个工资对于我来说太诱人了，我拼死拼活扛包裹，一个月也就拿到三四百元。

都是同事，他们却能穿着清洁，在宽敞的办公室里，做着体面的工作，还拿着高额工资。这一对比，让我心生羡慕，更加向往这份工作了。

只要一有空，我就躲在窗户旁听他们打电话，学习他们的沟通技巧，一心想进销售部。

（做主管时给同事开工作例会）

我找到销售部一个比我大两岁的小哥哥，请他帮我跟销售部主管说一下。哪知一个月以后，销售主管竟让我去外面跑业务，我一下子懵了。

当时我年纪小，又人生地不熟地，话都不敢跟人家说，哪里会跑什么业务。

机会来了，我也不想错过，就硬着头皮去了，然而什么效果都没有。回来后，主管把我臭骂一顿，骂得很难听，非常伤自尊，我就萌生了回家的念头。

可是，回到家又能怎样？那不就回到原点，一切都没有改变吗？想到这里，我决定咬牙坚持。

主管看我跑不了线下，只好让我学习电话营销。为了能在销售部站稳脚跟，我用心跟着别人学习，下班都在背话术。

差不多半年时间，我就熟练掌握了电话沟通技巧，熟悉了业务流程。不到1年时间，我成了整个销售部的冠军。

（帮助合肥残疾人家庭）

我越做越顺，一直保持着销售冠军的头衔。后来因为业绩突出，引起老板的注意，在原主管离职后，我顺理成章成为了销售部主管。

没多久，老板把我派去深圳总部，负责销售和售后服务这两块业务，后来又派我到上海开拓市场。

那几年是我飞速成长的阶段，也让我积攒到了第一桶金。

2005年，20岁的我，年轻气盛，觉得自己翅膀硬了，想单干做老板，于是辞职回到合肥。

然而，真到创业的时候才知道，天下哪有容易的事？人前风光无限的成功人士，哪一个不是尝尽人间艰辛？

我以为自己过打拼几年，有足够的经验和能力。可很快发现，离开大平台，离开原行业，我什么都不是，甚至都不知道自己能做什么，又该从什么地方下手。

（在合肥创办科技公司）

听说福建晋江是专门生产鞋子的地方，我就买了一张车票去到那里，低价进了一批运动鞋。

当时正值9月份，各学校陆续开学，我觉得大学生是第一目标客户，就跑到合肥大学城去摆地摊。

开始的时候，销量并不好，还有很多人来捣乱。我意识到，靠我一个人，还不知道要卖到猴年马月。我灵机一动，去找了很多大学生，答应给他们返点，让他们一起代卖。

果然人多力量大，没用多久，鞋子就卖得火爆，后来竟供不应求。只用一年时间，我挣了十几万。

但摆地摊不是长久之计，也和我想象中的创业不一样，我决定去找其他机会。

2007年，我受大哥影响，做起了有色金属加工。也许是上天眷顾，那一年正是有色金属火爆的时候，我进的原材料有时还在路上，就已经涨价，间接赚了十几万。

（合肥市庐阳区长来公司调研）

在大哥的帮衬下，我慢慢打开市场，积累了一些长期合作单位，每年能给我带来50多万的收入。

后来有色金属价格暴跌，我的加工厂也受到波及，于是我快速脱手转型，寻找新机会。

那几年，我的创业路虽然艰辛，但是效果不错，重要的是，我的商业敏锐度大幅提升。2009年，我看出城建发展迅速，就开始做刚需的劳保用品。

我果然没看走眼，这项业务上手很快，每年能给我带来近百万的收益。只不过后来因为一些特殊原因，我把劳保店赠予了亲戚。

当时我觉得自己有经验有人脉，完全可以再拼出一番事业，于是又开始了创业之旅。然而，这次却没前两次幸运，一下子把我打入了泥潭。

（联合政府帮扶77户困难户）

2012年，我筹集了一些资金，开了一家饭店。刚开始，饭店生意特别好，我又洽谈了几个大客户，成了他们的招待合作单位，他们也成了我生命中的贵人。

后来一位亲戚找到我，说他父母不在了，想让我拉扯一把，我就让他过来管理运营饭店，我正好可以抽出时间去寻找新项目。

正当我志得意满，准备撸起袖子加油干的时候，突然被告知，欠下了巨额债务。

之后才知道，酒店里所有钱都被亲戚洗劫一空，还倒欠供货商大量货款，欠员工好几个月工资。几项加起来，合计欠了200多万。

这一次对我打击非常大。

2014年下半年，我又开始了打工生涯，不停地到处找活干。好在我人脉还在，他们信得过我的人品，有小项目小工程什么的，就会找到我，想帮我翻身。

（和员工一起迎接合作单位到来）

2014年-2018年，这4年是我创业以来最艰难、最苦闷的时候。好在还有朋友肯帮我，在此也想感谢我的几位贵人朋友，把我拉出泥潭，协助我慢慢还清了债务。

我现在做的是智能安防、物业等相关业务，接触到这一行，说来也很幸运。打工期间，我曾做过安保维护，经常与公安、政法的工作人员有交集，常听他们说，未来安保需要加大建设，智能设备将会越来越普及。

我从他们的谈论中，敏锐嗅到这行将有巨大的发展空间。

于是边打工边做调研，经过一些专业人士的建议，觉得社区智能充电装置是一个空白领域。

可是我没有相关技术，从各方打听到，安徽大学计算机学院的院长，是这方面的专家，于是主动找上门，跟他讨论这个项目。院长认为这是一个利民的好项目，技术上完全可以实现，便与我展开深度合作。

（庐阳区民政局领导和我一起看望残疾人并帮扶）

我立刻启动项目，招募研发人员，开发智能充电装置。

整个2019年，公司都是处于研发阶段，没有一分钱进账。但每天都有大量支出，采购研发材料，人员工资等都是一笔不小的开支。

为了能让研发持续下去，我四处借钱，可愿意伸出援助之手的却寥寥无几。

在借钱的过程中，我尝尽了人情冷暖，好多次，我都一个人躲在拐角，默默流泪。

真是太难了，但看着那些夜以继日的研发人员，以及跟着我到处奔走的员工，我告诉自己：不能放弃，再难也要坚持下去，既然选择了这条路，跪着也要走完。

2020年，第一批产品样板终于做了出来。可当时正值疫情，虽然已经可以出行，但手续非常繁琐，有时员工出差，会被困在当地，这也导致人力成本非常高。

但我还是顶住压力，在在全国18省，75个城市铺设了样板，开始在全国征召城市合伙人。

（我定期给长丰旧镇村62户困难户发大米）

但此时，我的资金链几乎断裂，公司运转非常困难。后来在朋友的帮助下，我到银行贷了款，才解决了资金不足的问题。

功夫不负有心人，2021年，我们做到了1000多万的销售业绩，市场反响也非常好。

正当我们信心满满，鼓足干劲的时候，第二年疫情突然严重，充电装置要进入小区，但全国大部分小区在封闭，因此公司只运营了半年，就不得不停工。

那一年虽然很难，但我们也有800多万的业绩，可因为前期投入大，还是有些入不敷出，公司发展再度遇到瓶颈。

去年，为了节约开支，我不得不在战术上做出调整。我们的产品属于高科技安保节能技术产品，是国家扶持行业，所以我努力申请到当地政府在政策、服务上的大力扶持。

（我的在办公室，后面的字也是我名字的寓意）

这一年，业绩已经开始回暖，达到了900多万。为了让企业持续运营下去，我积极寻求融资和合作，目前已经取得一些成效，企业正在稳步向前走。

在我打工和创业的过程中，不论我遇到什么困难，总会遇见一些向我伸出援助之手的贵人。因为他们，才让我跌倒还能爬起来，在此也想说一声谢谢。

我也永远忘不了儿时给过我温暖的老爷爷，正所谓“爱出者爱返，福往者福来”，我也想通过自己的能力，去帮助那些有需要的人。

记得有一年，因为天气寒冷，长丰县双墩镇的萝卜滞销。我知道后，立即带着公司员工去帮农户拔萝卜，然后运到合肥，找街道、合作单位，一起发起“爱心奉献义卖萝卜”活动，顺利帮农户解决了眼前的难题。

（工商联会议随拍）

他们非常感动，过后专门拿着锦旗和表扬信，到公司来感谢我。

现在，不论我有多困难，逢年过节，我都会买上米油去看望那些困难户。到如今，我帮扶的家庭已有100多户。

虽然我做得很微不足道，但我愿成为一道光，照亮那些有需要的人。

因为各界人士的认可与厚爱，我被评为当地工商联（总商会）副会长，还被选为政协委员。

但我知道，这些不仅是荣誉，更是附加我身上的责任，作为企业家，我更应该努力工作，为社会做出自己应有的贡献。

（双墩镇旧镇村的感谢信）

2024新年伊始，我已做好规划，准备产业与公益并行，做大做强企业的同时，也不能忘记那些还在苦难中的人，愿用自己的微薄之力，去帮助那些有需要的人。

我相信，2024年，是值得期待和充满希望的一年。我相信，未来会更辉煌。

（欢迎关注主人公账号：许道宏）

【口述：许道宏】

【编辑：伊人】

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