娃哈哈、农夫山泉"商战"再起:产品降价,冰柜反击？钟睒睒和宗馥莉谁是最后赢家

娃哈哈创始人宗庆后去世，农夫山泉创始人钟睒睒被推上风口浪尖。

“曾为娃哈哈经销商低价窜货”“诋毁纯净水忘恩负义”“儿子国籍为美国”……面对诸多质疑，钟睒睒发文称与宗庆后互为竞争对手，也亦师亦友。

网络纷争的背后，农夫山泉与娃哈哈的“商战”则更加激烈。

搜狐财经近日走访北京线下多家超市发现，部分超市的农夫山泉饮用水价格为1.2元/瓶。

一名山西地区的饮料经销商告诉搜狐财经，近几日，娃哈哈纯净水的单日销量从几十箱涨到二百多箱。

同时渠道端传出“冰柜之争”，有经销商反馈农夫山泉冰柜不允许放娃哈哈产品，娃哈哈则火速推出自产冰柜，并再次火爆。

农夫山泉与娃哈哈，谁能成为最后赢家？失去宗庆后的娃哈哈，宗馥莉能否扛住激烈的市场竞争？

农夫山泉、娃哈哈“商战”再起

近期，娃哈哈销量迎来了暴涨，而农夫山泉遭到了众多网友的抵制。

据《中国新闻周刊》官微消息，记者查询发现娃哈哈官方旗舰店销量出现暴涨，2月28日、29日娃哈哈官方旗舰店并未开启直播，但店铺销量涨超500%，销量排名第一商品为娃哈哈AD钙奶。

3 月1日，娃哈哈社交平台官方旗舰店公告称，店铺订单量明显增加，建议大家理性消费，按需购买。

截至3月7日，在娃哈哈天猫官方旗舰店，最高销量的AD钙奶销量已超20万箱，且为预售状态。娃哈哈纯净水、八宝粥、乳酸菌饮品、爽歪歪酸奶等多款产品已售罄。

网络上盛传的农夫山泉产品降价销售，并不能证实是官方行为。

搜狐财经调查发现，一直以来，常规款农夫山泉饮用水的零售价并不固定在2元/瓶。

搜狐财经走访北京海淀区的一家超市发现，农夫山泉550ml饮用水的售价为1.2元/瓶。

售货员告诉搜狐财经，“常规款农夫山泉饮用水没有降价，价格一直是1.2元。”

搜狐财经还发现，该家超市550ml怡宝纯净水的售价为1.5元/瓶。

除此之外，搜狐财经在北京市海淀的区一家零食专卖店里发现，常规款的农夫山泉、怡宝、娃哈哈饮用水价格都为1.2元/瓶。

一名山西经销商告诉搜狐财经，农夫山泉的产品目前并未降价。

“常规款农夫山泉饮用水的建议零售价是2元，但零售商可以在合理范围内降价销售。”经营多家超市和便利店的汤茹提到。

同时渠道端传出“冰柜之争”，有经销商反馈农夫山泉冰柜不允许放娃哈哈产品。

针对这一现象，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，饮料品牌不陈列直接竞争对手的产品是很正常的现象。

“农夫山泉在线下店内陈列冰柜，需要支付一定的租金和电费，所以不摆放直接竞争对手的产品很正常，对于所有的饮料品牌来说都是这样。”

近期，多名网友纷纷晒出大量娃哈哈专用冰柜的生产视频。

据和讯网报道，记者向娃哈哈上海经销商求证，经销商表示冰箱陈列柜需求量大，目前申请铺货的排单已经排到今年夏季。此外，他们还表示陈列柜中有一部分空间可以用来展示其他品牌产品。

“纯净水”“天然水”之争

近日，农夫山泉官方微信号发布文章《钟睒睒：我与宗老二三事》。钟睒睒认为，娃哈哈与农夫山泉之间的纷争，是出于各自的立场、产品主张不同，双方已经握手言和。

文章里提到的这场“纷争”要追溯到二十多年前的一场“世纪水战”。

在千禧之年，农夫山泉发动了一场“纯净水”和“天然水”之争。农夫山泉彼时宣布将不再生产纯净水，原因是纯净水对健康无益。

农夫山泉方面称，科学实验表明，纯净水中几乎什么物质都没有，对人的健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显促进作用。

随后，农夫山泉继续加强其营销策略。顺势推出了两个新的实验，实验结果显示，饮用天然水的小鼠比饮用纯净水的小鼠寿命更长，而使用天然水生长的水仙花也更加旺盛。

最后，农夫山泉被判为“恶意竞争”，被罚款20万元。虽然官司输了，但农夫山泉成为了最大的受益者。

据界面新闻报道，2001年，农夫山泉在瓶装水的市场占有率方面反超娃哈哈，此后更是长年位居第一。

目前，天然水与纯净水市场占有率第一为农夫山泉和华润怡宝。

时隔二十多年，当年由农夫山泉引起这场纷争又被提及。众多网友认为农夫山泉此举为拉踩式营销，并为娃哈哈打抱不平。

当年，农夫山泉的那场实验是准确的吗？

据Foodaily每日食品报道称，同年，以蓝光为首的成都11家纯净水企业结成联盟推出了以府南河水，纯净水和农夫山泉天然水进行的植物对比实验，以证明农夫山泉的实验并不科学。

“纯净水”“天然水”到底哪种对人体更健康？

朱丹蓬表示，“除矿泉水外，天然水跟纯净水之间有差异，但不大。”

朱丹蓬进一步指出，“普通水源如天然水通常取自湖泊水、水库水都是公共水源，平时大众都可以饮用，例如千岛湖便为杭州千万居民供应饮用水，所以大众购买的很多品牌瓶装天然水和纯净水，和平时喝家里煮开的水并没有本质区别。”

农夫山泉的水源地有一处就为浙江千岛湖。

宗庆后曾公开支持农夫山泉

钟睒睒发文称与宗庆后互为竞争对手，也亦师亦友。

宗庆后此前多次支持农夫山泉。

2009年10月，海口市工商局抽查市内流通领域饮料。11月23日报告显示，农夫山泉两款饮料总砷超标，海口市工商局发布消费警示。砷的氧化物是砒霜，在社会的广泛关注下，农夫山泉陷入“问题饮料”的舆论漩涡。

在关键时刻，宗庆后公开声援农夫山泉，对检测结果存疑。

12月1日，海口市工商局复检结果显示全部合格，撤销了之前的检查报告，农夫山泉因此未受重创。

新华网报道称，海口市工商局从发布总砷超标的消费警示，到1日晚再次宣布截然相反的检测结果，从要求“相关产品下架、召回并退货”转变为“停止下架行为”。

2013年3月，有媒体报道农夫山泉瓶中有黑色不明悬浮物，质疑其自定产品标准允许霉菌存在。随后，《京华时报》用70多篇报道指责农夫山泉水质未执行国家标准，甚至不如自来水。

农夫山泉副总裁周力曾在朋友圈表示，“2013年农夫和京华时报硬刚标准的时候也曾有人去宗总面前挑唆，宗总一句‘那是有人故意在搞农夫’就表明了态度。”

钟墅子美国国籍引争议

钟睒睒儿子钟墅子的国籍也成为舆论中心。

3月3日，钟睒睒发文回应了此前部分网络争议，但未提及其子钟墅子的国籍问题。

农夫山泉招股书显示，钟睒睒先生为非执行董事Zhong Shu Zi（钟墅子）的父亲。钟墅子为美国国籍。

资料显示，钟墅子于2017年6月获委任本公司非执行董事，并于2020年3月获委任为农夫山泉董事会审计委员会委员，负责对公司业务计划、重大决策及投资活动提供意见。钟墅子于2014年1月加入农夫山泉，2020年1月起任养生堂品牌中心总经理。

钟墅子于2011年12月获得美国加州大学欧文分校英语专业文学学士学位。

此前，网络上关于钟墅子的相关资料与报道相当有限，与其父钟睒睒一样，给人一种神秘而低调的印象。

中国首富，儿子为什么要加入美国国籍，是众多网友所质疑的点。

除此之外，网友还关注农夫山泉股权结构、与外国资本的关系。

从股权穿透来看，钟睒睒通过直接、间接持股的方式持有农夫山泉约83.97%的股份。

从股权来看，农夫山泉可以认定为国产品牌。

农夫山泉被嘲“有点抠”

农夫山泉还被大众所诟病的一点是在灾情面前捐款不算大方。广大网友戏称“农夫山泉有点抠”。

2021年河南暴雨，负债累累的国货鸿星尔克捐赠5000万，被网友直呼“良心企业”。而当时农夫山泉捐赠2万箱水被指抠门，引起网络热议。2023年甘肃发生地震时，网络上涌现出多篇关于农夫山泉因捐款24000瓶水，遭到网友群嘲和怒斥的报道。

在之前的报道中，将农夫山泉的捐款数额与那些捐款高达几千万的企业进行对比，这种做法对农夫山泉来说显得不太公平，因此搜狐财经搜集了其他饮企的捐款数据。

据中国饮料工业协会统计，河南暴雨时娃哈哈捐赠24万瓶纯净水、6万罐八宝粥。

统一企业捐赠1万箱价值近50万元的饮料产品，汇源果汁捐赠价值100万元的饮用水。

实际上，甘肃地震时，农夫山泉捐赠不止24000瓶饮用水。

据中国饮料工业协会统计，在甘肃地震时，农夫山泉共调拨43200瓶饮用水和4L装3600桶装水。华润怡宝捐赠12000瓶饮用水、100顶救灾帐篷。中粮可口可乐调配72000瓶饮用水。娃哈哈捐赠 15000瓶纯净水和12000罐八宝粥。

根据胡润研究院历年发布的胡润百富榜，从2021-2023年，农夫山泉的创始人钟睒睒已经连续三年成为中国首富。

资料显示，农夫山泉2023年营收为332.4亿元，同比增长11.93%。

朱丹蓬认为，在捐款方面，农夫山泉缺少了这个上市公司的责任。

作为前首富，宗庆后打造的商业帝国仍有500亿元的体量，其女宗馥莉接班后，能否扛住农夫山泉等品牌的激烈竞争。

这波流量过后，娃哈哈今后如何更长久的发展？

朱丹蓬认为，娃哈哈拥有品牌效应和规模效应，但欠缺创新升级迭代的举措，随着宗馥莉走到台前，其经营理念运作思路会得到进一步施展，期待其未来能推出更多有利于娃哈哈可持续发展的举措。

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