饮料行业双雄之争，宗馥莉改变营销策略，破解娃哈哈困局

娃哈哈和农夫山泉之争愈演愈烈，宗老的家国情怀感天动地，让民众重新认识了曾经熟悉的国民品牌娃哈哈。一场全民力捧娃哈哈，抵制农夫山泉的运动正如火如荼。

从表面上看，这是一场网络群众发起的爱国运动，实质上这是一场划时代的商战。既然是商战，娃哈哈就必须要用足商战的法则，否则君子动口不动手，热点过后一场空。宗馥莉雷厉风行，痛打落水狗，在多个维度出击，给予农夫山泉致命一击，逆转了困扰娃哈哈多年的被动局面。

娃哈哈第一个举措是推出自己的冰柜，冰柜可谓娃哈哈痛失线下市场之殇，如今大大小小各种门店里，农夫山泉高人一头的冰柜无处不在。据说冰柜白送，只允许放自家产品，排斥娃哈哈，这种营销手段实在下作。娃哈哈冰柜的举措可谓“以子之矛，攻子之盾。”这个世界“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭，”宗馥莉已经认清了问题的实质，不再清高，对流氓挑衅，以牙还牙，奉陪到底是最佳策略。

针对农夫山泉各种媚日文化包装，娃哈哈可以针锋相对，把爱国爱家乡的传统做法发扬光大，如此更得人心。农夫山泉宣扬的日本抹茶其实很low，实质就是快餐，中国的茶文化博大精深，堪称茶文化的祖宗。娃哈哈新推出的四大名茶新品，包括大红袍，青柑、正山小种、茉莉花茶，如果配上董宇辉式的小作文，挖掘茶文化的内涵，必将完胜居心叵测地植入日本文化的农夫山泉。娃哈哈这次推出新品，正当其时，还不含糖分，充分考虑了消费者的健康需求，假以时日必将成为爆款，打败农夫山泉那个貌似神社的茶π系列。

三十六计，攻心为上，娃哈哈还需要以直报怨，主动出击。面对声名狼藉的对手，抓住他们吃干抹净，给国外输送利益的死穴，借助广大人民的拥护和支持，多多宣传自己，把家国情怀光明正大地展示出来。若不是这次深度挖掘，谁也不知道娃哈哈纯净水瓶盖内刻有“中华”二字，“爽歪歪”奶瓶子上的爱国红心。

反观竞争对手钟某，传媒出身，不愧是搞营销的老手，阴招迭出，当年用一个纯净水不健康的争议，就把娃哈哈置于有口莫辩的境地；又不惜成为被告，也要搞一出抹黑营养快线的闹剧。这些龌蹉手段，不愧是得到漂亮国真传的买办，一包洗衣粉栽赃伊拉克被灭了国，一次抹黑让营养快线200亿的销售额崩塌，这些教训，娃哈哈不得不吸取。这次就该宜将剩勇追穷寇，乘他病，要他命，把5亿销售额的茶π钉死在耻辱柱上，这种倭风弥漫，赤裸裸宣扬日本文化的产品，要让有良知的国人收拾它。

然而别看网络如此热闹，也要冷静应对，回想去年鸿星尔克直播间也充满了“野性消费”，时过境迁，激动万分的网民终究没能把它拉入一线品牌。娃哈哈要回到当年大国民品牌的辉煌，还需重视对手，强化营销。

酒香不怕巷子深已经过时，流量经济的时代，需要好好把握这泼天的富贵，全国人民给的流量，是出于对宗老的无比崇敬和娃哈哈品牌的信任，面对狂热的消费者，娃哈哈也要拿出自己的激情来，多多互动，牢牢占据线上市场的同时，积极开拓线下市场。

娃哈哈哈的美誉度远高于于农夫山泉，但是要让情怀转为业绩，还需做到娃哈哈让百姓随处见，天天见，把线下的业务做到极致。对手做到哪就把战线铺到哪，就像华为一样，绞杀任何一个敢于挑衅的对手，让他不敢做大。这种狼性，正是娃哈哈一直欠缺的。

商战是残酷无情的，仁德可以感动天下，未必能撬动消费者的钱包，这场风波早晚有一天会偃旗息鼓。低调的娃哈哈需要以更热情的姿态开展营销，积极融入百姓的生活中。农夫山泉未必会就此灭亡，14亿人，大多数还是不看新闻，更看重价格的。娃哈哈打铁还需自身硬，要成为国货之光，只有与时俱进，科技创新，推出更多符合国人健康和审美的新产品，才能一直成为民心所向，永远成为大家的首选。