#我来唠家常#

昨天下乡镇送货，给一家在镇里干婴幼儿奶粉行业的马姐带过去了2件中老年奶粉，一件四段儿童粉。问她要不要带一段二段，他说不用了没人喝。

到店里后，原先熙熙攘攘的超市现在变得冷冷清清。偶尔来几个也是之前的老顾客。这是三年前根本不会出现的现象。

就我们这个品牌三年前这个店每月儿童粉和中老年粉的进货量是30000万元，每次过来跟马姐说句话的时间都没有，对货单给服务员签个字我们就会离开。现在每月进货不到8000元，下降了73%。

今天马姐说能不能让会计把借我之前的一段二段货全部打成退单，现在年轻人都去城里买房结婚了，村里小孩儿的出生率很低，一段和二段奶粉已经0动销，不如都退了吧。你们也帮我打听打听城里有没有人要幼儿洗澡设备，洗澡这块儿我也要慢慢转手将资金回笼。

回公司后我们也很无奈，近两年何止是乡镇的销量下滑，县里和市里的销量也都在下滑。连我们大品牌的奶粉都这样了，其他品牌更不用说，大环境下出生率低影响的不仅仅是奶粉行业，与婴幼儿密切相关的其他行业也都在悄然的发生着变化。

出生率低资源就这么多，每个人都想分一杯羹。想要生存下去只能拼服务和手段。在这些环境的影响下，有的店老板已经开始另谋出路。有的去开饭店、有的去收二手家电、有的已外出打工，只留妻子一人支撑着门店。

生意萧条，路遇困境。他们应该何去何从？是保持乐观的态度披荆斩棘，还是另出奇招，柳暗花明？我们不得而知，生存法则就是优胜劣汰，弱肉强食适者生存。

出生率低带来的后期效应仅仅是这些吗？值得我们深思。

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