抖音电商启动低价战略，今年目标交易额超3万亿元

日前，抖音电商将“价格力”设定为了2024年优先级最高的任务，这也是继拼多多、阿里巴巴与京东后，又一个在内部明确将“低价”提升为核心战略的电商平台。

一位接近抖音电商人士透露，新的一年，抖音电商的低价策略要扩展至内容场：商城与短视频将大力推荐低价商品，直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。

抖音电商定下了全年超3万亿元的总成交额（GMV）目标。2023 年，抖音电商的总成交额在2.2万亿元左右，相比之下拼多多已超4万亿元。达到目标，抖音电商将需要增长超过 36%。

有抖音电商人士透露，直到 2023 年初，抖音电商还会把自己和阿里巴巴放在一起对比，但现在“内部更多在对标拼多多”。

与淘宝、拼多多等平台先打低价，再完成品牌升级相反，抖音电商2020年诞生之初优先撬动的是品牌商家。当时，抖音内部提出“Dou 2000”计划，即争取淘宝、天猫销售额前 2000 名的品牌商入驻抖音。据了解，目前“Dou 2000”品牌商家在抖音的入驻率已超过 99 %。

中金公司的数据显示，2023 年双 11 期间，珀莱雅、上美股份等国货品牌，以及欧莱雅、兰蔻等国际化妆品牌在抖音电商产生的GMV同比增速显著超过天猫，这意味着抖音电商在上述品牌的线上总GMV中的占比正在提高，作为渠道变得更加重要。

过去一年，抖音电商对标拼多多定向引入了大量低价爆款商品，同时招募大批产业带服务商，希望借他们之力找到更多中小商家来抖音卖货。2月底，抖音电商开启“0元入驻”活动，允许商家在不缴纳保证金的情况下在平台试运营，降低了商家进抖音的门槛。

一位抖音电商商家透露，2024年抖音电商的一个核心策略是全网比价，并上线了“爆款竞价”的功能。如果一款商品在同类商品中的报价更低即可参与竞价，并获得大额的流量曝光扶持。

来源：晚点 LatePost

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