我，90后，开自习室月入5万，揭秘开自习室如何轻松赚到钱

《小人物的大故事》第17期，大学毕业后考公失利，然后无意间发现四线小城的自习室商机，创业至今已经月入5万。

年龄33岁，职业，连锁自习室品牌创始人！

坐标，山东，月入5万。

真没想到开自习室也能挣钱！而且，比大多数普通人挣得还多。

考公失利，意外发现小县城的自习室的商机，用大学勤工俭学的2万元作为启动资金，开启了艰难的创业之路。

2009年的时候，我考入了省城济南的一所大学，学的是文科专业。作为师范专业的学生，毕业季大家一般选择三条路。一个是考研、一个是考公、一个是当教师。当初我考上了老家一个偏远乡镇的农村教师岗位，父母提前去帮我考察了一下，那里离县城开车都要一个半小时，也不通公交车，生活十分不便。如果要调回县城，必须等到5年之后，而且待遇还特别差，所以就放弃了工作机会。

在父母的建议下，我就参加了当年的省公务员考试，虽然笔试过了，但面试没过。毕业的时候，别的同学都开开心心地要么继续攻读研究生、要么就参加工作了，只有我还没有着落，无奈只有先回到老家，一个四线的小城市。

回到家，也没有目标，更没有规划，但那个时候公务员考试还没有那么热，一位在体制内当领导的长辈就建议我，公务员考试很难一举中第，可以我在家继续复习，攻读13年下半年的省考和国考。

在长辈的建议下，我打算重振旗鼓再战公考，毕竟之前在大学的时候，并没有认真准备过公务员考试，不知道公务员考试的套路和规则，更没有好好地复习，基本上属于裸考。

等到新买的复习资料到了，又一个现实的问题摆在面前，家里已经没有了学习的氛围，楼下又是马路十分的嘈杂，根本学不进去。

氛围，氛围真的很重要，大学期间寝室是可以学习的，但同学们立志要考研或考公务员的，基本上都是去学校自习室或图书馆。我找遍了城市的角落，除了几家卖学生书籍的书店，这个城市，没有一个供社会人员看书学习的空间。

无奈之下，就发在了同城论坛上，下面留言的还不少，基本是小城里的学子们吐槽城市里没有一个安静的学习空间。他们也想找一间自习室。毕竟要沉浸下来需要学习环境。

看来，和我一样的人并不少，起码有二三十条留言，但下面的一条留言引起了我的注意，为什么我们不自己组队搞一个学习空间。

学习空间，一下让我想到了省城的自习室。也就是说，这个学习空间也就是我们在大城市看到的自习室，既然没有自习室，现在无聊的我为什么不自己搞一个自习室。

把这个想法给父母说了之后，父母用疑惑的眼神看着我，说姑娘，你没事吧。在家里不能学习吗？你还去搞个自习室，姑娘家家的还是好好地学习，考个编制才是正当职业。

但大学时候，我的奖学金和勤工俭学的钱都在我自己手里，大约还有2万左右。这笔钱是计划毕业旅行的，但自己考公失利，实在没有心情再去参加什么旅行，也就攒下了这笔钱。

反正也是自己挣的钱，就自己当家做主，我约了一个高中的闺蜜，她早早的进入社会打拼，现在在我们老家开了一个自己的服装小店。因为我没有做过生意，就希望找个有社会经验的合伙人，我出钱，她来出力，反正亏了也就亏了。

闺蜜听到我的想法，摸了摸我的脑门，说这是读书读傻了吧，搞自习室，谁会这么傻到外面自习？

但在我的优厚条件下，我出钱，她出力，利润五五分的诱惑之下，她还是愿意帮我，但闺蜜说她一分钱不要，因为在她看来，搞自习室就是我有钱烧的，根本挣不到钱。

每天，我就瞒着父母，说自己去外面找同学学习，晚上天黑了才回来。

按照我的想法，自习室必须具备三个条件，第一是交通便利，主要是节约来学习的人的时间。第二，又不能有噪音，毕竟学习需要一个安静的环境，这样才适合营造学习氛围。第三，房租不能太高，毕竟控制成本才能盈利。

不得不说选择闺蜜参与是对的，与房东砍价、找工人贴墙纸，联系家具厂定制桌椅套装，闺蜜比我这个社会小白有经验得多。经过半个月时间的紧张准备，我的第一间自习室就整备完毕。

我们在市中心的一个小区里，租了一个一楼带花园的140的套4，因为房子是装修好的，我们做了大大小小40个学习位，改了一下灯和电。花园里面摆了4张玻璃方桌，学习累了可以喝喝茶，晒晒太阳，伸伸懒腰。

自习室开下来，房租1800一个月，押一付三，花去了7200，再加上桌子板凳4000，简单的墙纸、灯光和氛围改造3000，一共是14200元。

至于收费，自然比不了大城市，客厅里的自习位费用是200一个月，四个房间里的是300一个月，如果整算租金，一个月大概能收10000元。

从装修改造之初，我就开始在网上宣传造势，加了很多的本地群发广告，所以一开始的氛围营造还是比较好。2013年8月17日，我们选择开张。第一天，就有七八个人来报名。当天，就收了1800多的费用。这1800元，让我深深地感觉到付出的汗水是有收获的。

当天来自习室报名的，大部分都是大学毕业后的同龄人，所以大家很聊得来，他们也给我提了很多的建议，比如配备一些抽纸，准备一些纸杯等等。

我们还搞了一些活动，学起了网上现在的做法，发朋友圈集赞，只要是积满30个赞，就再送一个月的学位。

这期间，我们也按照客户的建议，不断的整改。这些人里面，大部分是要准备考公、考研的人，还有一些是考各种资格证的。

自习室也让大家有了交流的平台，再加上省考是要到11月份左右，所以很多人办卡直接办到了11月。

皇天不负有心人，不到半个月，我们的40个学习位就被预订一空。不时还有人来咨询，有没有空位。我和闺蜜就开始计算，并不是每天所有人都会来，有的人还要上班，是晚上和周末来，白天就会空余出来，有的人虽然交了费，也不是天天来，40个学习位，保障50个人是可行的，就这样，第一个月我们就收回了12000元。

转眼之间，到了11月的省考，不出意外，由于我一直忙于自习室的生意，实在没有精力复习，就再次落榜。

父母还在鼓励我，在同学家学习要是不行，还是回家来学习吧。这个时候，我才向父母坦白，自己干起了自习室的事，刨去成本，已经盈利了2万多，这让我坚信，做自习室一定可行。因为这次省考，我们市的考点就有几千人。

原本我们计划，这次公务员考试过后，生意会冷淡一些，毕竟一部分客户会选择退出。但出乎我们的意料，我们的客户群体一直比较稳定，基本每天都会有人咨询，要等1个月左右才会有空额。

这个时候，闺蜜也觉得自习室比服装店轻松多了，关键是没有什么资产，我们就如法炮制，在城西的老城又开了一家自习室，加上我们有了客户基础，所以城西老城自习室没有怎么宣传，30个位置在元旦前基本就被定完。

正当我们觉得挣钱如此轻松的时候，第二年刚过完年不久，有个同学告诉我们，现在城里又新开了一家自习室，收费比我们便宜。

我和闺蜜就去看了一下，基本就是对我们的模仿，细打听才知道，这位老板就是我们的以前一个客户，这次考公没有上岸，也办起了自习室。

但自习室这个东西本身没有技术含量，我可以开，别人当然也可以开，对此，我和闺蜜有了一丝危机感，毕竟大家的客户太单一了，基本上就是以考公为主的大学毕业生。

为此，我和闺蜜打算升级服务，我负责软件服务，闺蜜负责硬件服务。我们以前只提供白开水，现在提供红茶和绿茶，还买了一个二手的咖啡机，也可以自己磨咖啡。

我则建了学习交流群，经常向群里发布一些公务员的招考信息，还花钱买了一些电子档的学习资料，不定期地在群里面分享，尽可能地提供周到服务。

就这样，我们的两家自习室基本还是处于满员的状态，等到2014年的夏天，我和闺蜜想着，可不可以将业务拓展到县城的时候，我们惹上了麻烦，一下给我们浇了一盆子冷水。

因为没有办理执照，我们被举报了，工商部门的人来到了自习室，要立刻对自习室进行查封，直到我们办理了执照才行。这时候，我们才意识到，原来搞自习室，也需要手续。

来我此刻才想起了，去年在自习室的同学中 ，有几个已经考上了公务员，就忙在群里问。毕竟大家相处了几个月，已经成为了朋友。

群里的几个人很热心，但他们都是才进入体制没有过试用期的新人，根本没有话语权，但有一个考入市委办的同学还是热心地帮我们打了电话，经过协调，给了我们一个月的整改期。

但是他们讲，我们租的民房，根本办不了执照，整改期就是让我们重新找地方。这一个月时间，我们有两个选择，第一，解散自习室退钱，第二找个商业性质的房子，办理营业执照。

我和闺蜜一商量，觉得自习室还是能挣到钱，就选择了第二条路。因为自习室装修要求不高，只要安静就行。

这时候，群里面另外一个考上体制的同学告诉我们，现在市里建了一座企业孵化大厦，里面房租有补贴，而且是装修好的，只需稍微改造就可以。如果我们愿意，他愿意帮我们申请。

就这样，我们利用一个月的时间，在自习室里走出来的几个体制同学的帮助下，一路绿灯将自习室从民房搬到了企业孵化大厦，这期间，因为距离的原因，我们也流失了一些客户，但我们在孵化大厦的学习位，直接增加到了100个，成为全市第一家正规的自习室，也算是因祸得福。

这时候，我们也意识到了，正规经营的重要性，经过这一次，我们已经积累了办理正规自习室的经验。担心城西老城区自习室遇到同样问题，我和闺蜜又主动找了一家城西的商业性质的办公场所，因为我们办自习室，对环境要求不高，经过艰苦的谈判，又以合适的价格将城西的自习室搬到了这里，学习位也增加到了100个。

就这样，一些做快餐、公务员考试培训和研究生考试培训的老板也找到我们谈合作。这也为了带来了一些利润。相当于我们两家自习室200个自习位全部合规，正常之后每个自习室每月能够为我们创造20000多的利润。

这是一份稳定的收入，而且属于轻资产，我和闺蜜开始飘了，2018年的时候，我们两个觉得老家的市区市场饱和了，市场规模就这么大不如进军到下面的县城，反正租个房子找个阿姨，每月就是一两万的收入。

我们市那时候有八县一区，我们同时在老家的两个县城找了2处三楼的顶商，因为顶商的价格便宜。经过简单装修，2018年的夏天，我们开业打广告。因为11月有省考国考，所以8月—11月属于旺季。

但事与愿违，我们用尽了所有的手段，两家自习室200个自习位，根本不到五分之一的上座率，我们把价格压到了成本价，还是没有人，我和闺蜜彻底傻眼了。在市里一席难求的自习室，为什么到县城水土不服。当地也没有图书馆、阅览室等公共阅读空间。坚持到11月，送走了省考考生，两家县城的自习室关门大吉。损失了接近10万。

这时候，我就在认真思考，到底是什么原因导致县城做不起来自习室，最后经过分析，应该是县城的人口少，在县城居住的只有四五万人，而我们市里起码也有三十多万人。另外一个，县城的收入水平和市里也有差距，经过不断的摸底调研，我大概总结出了一个公式，通过人口，经济收入等等，如果低于这个数据，自习室是很难做起来。

2019年，我和闺蜜打算在隔壁的市做一家自习室，这次我们经过缜密的调研和计算，该市还没有一家自习室，经济水平人口规模和我们老家相似。还是2019年的夏天，我们在隔壁市的自习室开张。

这家自习室的招生推广非常顺利，120个自习位一个月内全部售罄，这让我更加自信，自习室只要选对地方是适合的。很多人想开自习室，但是硬件好学习，软件根本学不到，因为开了几年，我们从学员的手上收购了一大批的学习资料，复印了放在各个自习室，只要是在我们这边报名，就可以免费领取一整套的考公的资料，这些资料都是无数学员的心血，是市场上买不到的。

等到2020年的时候，我们已经开了第5家自习室，这个时候我们总的自习位已经超过700个，虽然只要我们开自习室不出半年，就会在当地出现模仿我们的，但我们永远是当地的最好的一家。我们的月营业额最高18万。刨去各种成本都还剩10万。

但2020年的口罩，彻底打乱了我们的计划，5家店在隔壁市装修最好，规模最大的一家店直接关门。其他2家店疫情算下来2家血亏，2家勉强持平。但好在我们守住了4家店。如果不是前些年挣了钱，加上一些房租减免，我们只有将4家店全部关停。

口罩期结束之后，我们4家店比之前生意还好，考公考研的人明显增多。那一刻，我也意识到，一家人必须有一个旱涝保收的人才能更好地抵御风险。

如今的4家店，已经变成了7家。自习位已经达到了900个，分布在三个地级市，上个月的分红已经到账5.21万。当初，没有人看好我做自习室，包括我的父母，我的合作伙伴。

现在，一路走来，我觉得创业路上最大的拦路虎就是自己的家人，自己的亲戚朋友，他们总站在自己的经验里，先给你算一笔100%干不成的账。因为在他的字典里，根本找不到这个成功的案例。试想当年，我如果坦诚地告诉我的父母我要去干自习室的生意，我很难相信我能有现在的结果。

也许，只有当大多数人认为他挣不到钱的时候，他才能够挣到钱吧。

如今，虽然我们是做到了区域性的最强，但我们依然感受到了深深的危机感，现在自习室确实也没有之前好做了。

但是，朋友们，我觉得，只要有梦想，就应该大胆去实现。万一，他成功了那！

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