我堂妹在超市卖水果，她说今年车厘子卖不动了，想开卡车在街上卖

#我来唠家常#

“高档水果生意不好做，还不如开着大卡车在街头卖水果。虽然价钱便宜些，可是量大，又没有什么乱七八糟的税费，赚一个是一个，说不定比在超市卖还赚钱些。”

这是我堂妹的原话。

我堂妹，在我们这边的一个中型超市承包了一个柜台卖水果。这些年来，靠着卖水果供两个儿子读书，上大学，还买了两套房。谈不上大富大贵，在普通人里面，也算是小康了。

前天回娘家碰见她，聊了会家常。

她叹着气说：今年水果生意不好做，销量比往年差了很多。

她给我科普了一下她卖水果的基本情况：

销量最大的是苹果、梨、香蕉、葡萄这类平价水果，销量大，但是不赚钱，主要是赚人气。

龙眼、草莓、红毛丹这些中档水果，买的人要少很多。普通人家一般是家里来了客人，或是送人，才买一些回去。卖得少些，可是和卖平价水果的收入差不多，因为利润大。

最赚钱的还是那些外国进口的高档水果，虽然购买这些水果的人连买苹果的人的十分之一都不到。

可是利润大，价格高，利润是卖苹果的十倍还不止。她的收入的一大半就靠的这些高档水果。

如榴莲，从泰国进口的金枕榴莲，定价都是在采购价的基础上翻几倍甚至更多，车厘子的毛利润还要大些，因为它的损耗也大些。泰国进口的山竹也是一样。

当然在我看来，她说的平价水果我也觉得不便宜。一斤苹果七八元一斤，随便买七八个上十个，也得五六十元。香蕉要便宜一些，大部分时候只要三四元。梨五六元，大青枣也不便宜，要八九元一斤。

她笑道：“你说奇怪不奇怪，买苹果的是自己回去吃，买榴莲、车厘子和山竹的也是自己回去吃。只有那些买龙眼的、草莓的，倒是送人的多一些。

我笑笑说：”不奇怪，你想想人们在买这些水果时的心理就知道了！”

她说去年一年，除掉成本、各种开支，也就挣了个生活费，这样肯定是不行的。她打算今年合同到期就不在超市卖水果了。准备转战街头，开着大卡车卖水果。

就在路口、居民小区门口、公园边卖。她说她眼光准得很，今年就这样干，绝对比在超市来钱多。

她说，反正她的供货渠道还在，这卖水果的门门道道她全通。

我笑道：“你不怕城管？”

她也笑道：“我既然想在街头卖水果，这个肯定是考虑过了的撒（“撒”是武汉这边的方言，语气词，相当于普通话里的“呀”“啊”——作者注），我自有我的对策。“

弄不明白，堂妹想在街头开着大卡车卖水果，面对城管，会有什么好对策呢？

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