赵崇甫：自己在家做饭才是富人的商业逻辑

这是一个看似不合理的论断，却符合现代企业之所以兴起并不断进步的交易成本原理。

企业为什么会存在？英国经济学家科斯认为它降低了社会交易成本。如果没有企业生产，要吃到四川的香肠，你会花时间去买猪肉，买花椒、辣椒等各种调料，然后亲自加工，其后还要花时间晾晒。这个过程的成本有多高？

即便有了专门的肉制品企业生产，如果没有物流企业把它输送到全国各地，如果没有各个售卖的场所，你要吃到正宗的四川香肠的成本依然很高。

有了各类型的企业，社会交易的总成本大大下降。

现在餐饮业越来越发达，预制菜的发展加速了现代餐饮业的工业化，在外面消费一桌菜，它的成本已经低于自己亲自买菜下厨的成本。

这还没有算上宝贵的时间成本。

所以说，能够花时间在家里做大餐的人才可以算有钱有闲的富人。

从企业的角度看，交易成本可分为内部交易成本和外部交易成本。

很多企业在发展过程中，为了所谓的“肥水不流外人田”，很多产品和服务都自己做，这是为什么呢？这是企业认为内部交易成本低于外部交易成本。

但问题是，一个越来越大的企业，需要越来越多的产品和服务，一切都自做，内部的交易成本必然越来越大，大过外部交易成本。

此时，企业就应该瘦身，只做自己最擅长和最专业的部分，把精力聚焦于核心产品和服务上。早些年讲，一个啤酒企业，如果连瓶盖都自己生产的话，这个啤酒企业一定经营不好。

外部交易成本是最容易让我们忽视的部分，大多数人认为投标等外部成本是必然的，也就没有思考其不合理的地方。

在纯粹的商业合作时，我们坚持不投标，不比稿。相信我们就合作，不相信就不合作，等相信了再合作也没关系。

为什么我们这样做，就是为了降低外部交易成本，把精力花在内部，花在那些相信我们已经和我们达成作关系的客户身上，为他们创造价值，这是为确定性创造价值。

大企业为什么都会搞招投标，因为老板不可能亲自管到每一件事，只能通过“程序的合法性”来确定外部供应商，以牺牲成本来换取所谓的“安全性”。

但这个过程是否真的合理，是否真是降低了企业的交易成本？以我的判断，恰恰相反，是大大增加了交易成本，且也未必能找到最佳的供应商。

特别是对于无法定量和考核的产品和服务。

因为有了“程序”这个挡箭牌，负责这件事情的所有人，都可以心安理得的对结果不负责任。更有甚者，还会利用“程序正确”来为个人谋取私利。

成本，这个概念可以用在任何与品牌营销相关事情上，包括所谓天马行空的创意和奇思妙想的设计。

如果没有成本观念，再好的创意和设计都是错误的。

赵崇甫/品牌战略专家，中国最懂定位理论和超级符号的实战家之一，用定位思想和超级符号方法，赋能品牌健康成长。