美的集团创始人何享健：让外人接棒公司，让独子专注“扫大街”

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1997年，美的集团遇上一场前所未有的危机。空调销售跌落至全国第七，顺德当地政府打算让科龙将其收购。

彼时的美的拥有一万多名员工，管理团队中，大多是当年跟着创始人何享健一起打拼创业的元老。年龄偏大，思想僵化，知识水平也不高。

董事长何享健决定，劝退部分元老，给年轻人腾出空间，实行改制。

决定一出，众人愕然。那些跟着何享健打下江山的元老纷纷站出来，指责他不念旧情。

何享健不说话，只是让秘书搬出一台电脑，指着它：“你们谁来试试，看能否玩得转它？谁行，我立刻提他一级。”

元老们面面相觑。他们当中，许多人学历只有小学三、四年级，平时不看书不学习，对于电脑这种新事物，更不会去碰去摸索了。

元老们对何享健的决定，只能服从。然而还有很多暂时留在公司的“皇亲国戚”，他们在何享健面前不敢有什么动作，却把气都撒在了另一个人身上。

这个人，是何享健刚提升为空调事业部总经理的方洪波。

方洪波

上任伊始，方洪波就杀伐果决，将原销售团队的几乎所有人都辞退，其中包括许多与老板何享健关系过硬的人。

方洪波的做法惹来一片骂声，没多久，他的车也被人砸了。

何享健知道后，让方洪波把车开至公司大门口，直接停在那。

这等于是在向所有人宣告：改革势在必行，再闹也白搭。

这场危机之下，与何享健同分担共荣辱的，是他看好的方洪波。而此时，何享健的独子何剑锋，在哪呢？

何剑锋

佛山首富何享健，小学文化，打造出千亿商业帝国。很久之前，何享健就已在心里酝酿，由谁来接这个班。

与传统家族企业创始人不同的是，何享健的眼光，不仅只向内投。

1968年，顺德北滘镇街道干部何享健，与23位村民共筹5000元，组建了一家街道企业，专门生产塑料瓶盖。

这一年，方洪波才刚一岁，还在安徽枞阳，父亲是老师，母亲是医生。

随着时间推移，何享健的街道塑料生产组慢慢开始生产五金产品，到了八十年代初，成功生产出第一台电风扇，正式进入家电行业。

而这时，还在读中学的方洪波早已展现出他的学霸天份，从初二直升高中，16岁这年考取了华东师大历史系。

方洪波饱读各种英雄人物和历史，心中隐隐埋下一个英雄梦。

此时的何享健已带领美的，从电风扇涉足到各种家用电器，从国内市场步步为营，开拓到海外。

何享健

方洪波大学毕业时，手里拿着两份通知书。一份是研究生录取通知，一份是二汽的聘用通知。

方洪波选择了后者。他不想再从书中读英雄的故事，他想自己成为英雄。

方洪波的不走寻常路，似乎也预示着他的未来，同样不凡。

二汽工作五年后，准确的说，应该是方洪波在二汽主办的《东风汽车报》工作五年后，他放弃了当时在别人看来的高薪和国企的稳定，挪窝南下了。

这是1992年，方洪波在被万科拒绝后，选择进入顺德北滘的美的。刚开始，方洪波做的仍是他的老本行，《美的报》通讯员。他负责采编，也负责对外宣传，还时常帮领导起草讲话稿，替内部写总结报告。

何享健慢慢注意到方洪波，两年后，将他提升至总裁办秘书科担任副科长。职位不高，却相当关键。

何享健的独子何剑锋与方洪波同年，此时也在美的集团工作。何剑锋从基层做起，一步步熟悉企业流程，文化和能力都不缺。

何享健文化虽然不高，却很留意国外企业的管理制度，更注意到许多家族企业“富不过三代”的根本原因。他早已有意识留意，哪些人才堪当大任。

何享健外出考察时，总让方洪波跟随。越来越多的交流也让何享健意识到，这个历史系毕业的高材生，懂的，绝不止历史。

1995年6月，何享健和方洪波出差回程时，在机场，他对方洪波说了句：“你回去接一下广告经理。”

方洪波没反应过来，还以为何享健让自己开车去接广告部负责人。何享健换了种说法，方洪波这才明白，原来，老板是让他回去后，接任广告经理的位置。

此时的“太子爷”何剑锋早已在前一年离开美的，说是自立门户，创办的企业其实仍是为美的做贴牌产品。

说他高调吧，很多时候他都不愿露面接受采访，企业内部会议，别人请他讲话，他也摆手说算了。

说他低调吧，他却又可以年掷千万买数辆豪车，也可以为了泡个温泉，坐私人飞机当天往返日本。

但无论“太子爷”何剑锋是否自立门户，彼时在人们心中，都十分肯定：何剑锋这番“外出闯荡”，只不过是种外部锻炼，将来肯定会回来执掌企业。

这头，方洪波接任广告部门负责人后，立马花掉100万，把何享健逗得合不拢嘴。

原来，方洪波请来巩俐为美的拍了个广告，那句经典的画外音“只要是美的，人人都喜欢”，配合巩俐调皮甩辫的动作，广告效果蹭地一下就上去了。

然而好景不长，1997年，美的的重大危机出现了。

这一年，占据美的营收半壁江山的空调业务大幅下滑，排名从过去的全国前三，跌到全国第七。地方政府有意让科龙收购美的，何享健心急如焚。

大幕徐徐拉开，这便有了文章开头部分，让那帮创业元老回家的由来。

与此同时，何享健也任命方洪波为空调营销总经理。从没有过销售经验的方洪波，受命于危难之际。这一年，方洪波30岁，这也是他加入美的的第五年，有人说他坐的是直升机。

方洪波上任伊始，就来了个大洗盘。过去的销售团队，90%的大区经理都是顺德人，团队人员谈不上什么专业素养，层层关系叠加。

方洪波是个书生，手腕却相当强硬，把旧销售团队的人几乎全部辞退，自己重新招聘大学生，亲自面试，亲自培训。

愤怒的员工把他的宝马给砸了，何享健让方洪波将车停在公司门口，告诉他，“破釜沉舟，一往无前。”

在何享健的支持下，方洪波先后招了19批大学生，每批15人，手把手带出一个全新的营销团队，战斗力极其强悍。

他的改革也收到奇效，接手一年后，美的空调的销量从43万台蹿至98万台，逃过了被收购的命运。

三年后，成绩卓著的方洪波更上一层楼，成为空调事业部总经理，掌管着美的的核心部门。

次年，他再次升职，成为集团副总裁，他带领着美的，进入大并购时期。

用一个词来形容那几年，说是“血雨腥风”，一点也不夸张。

2001年，方洪波主导美的开始着手收购荣事达、华凌和小天鹅，同时与东芝等国外公司开始合作。

这些并购整合牵扯到太多的利益方，处理起来很麻烦。尤其是在与对方公司员工沟通时，往往要经受种种指责和辱骂。

方洪波作为主导者，大多时候都冲锋在前，陪笑脸，唾面自干。

何享健给予方洪波充分的自由，放手让他发挥。

意外还是出现了。

在并购小天鹅时，美的一度陷入僵局。双方陷入长时间的拉锯，最后如要达成并购，需要额外再多拿出几倍的价钱，才能解决。

美的内部很多矛头指向方洪波，这时，又是何享健力挺：“不要加怪他们，否则，以后谁还敢干事？谁都会有把握不了的时候嘛。”

就在方洪波主导美的驰骋拼杀之际，2004年，“太子爷”何剑锋将自己手头创办的代工企业出售给美的，两家企业套现1.1亿。

这之后，何剑锋又通过受让美的股份，一举成为上风高科的实控人，这家上市公司后来更名为盈峰环境。

何剑锋成了小富豪，完成了原始资本积累。谁都不能否认，这当中，很大一部分因素，是靠着父亲何享健的输血才得以完成。

若说这其中最为清醒之人，当何享健莫属。一方面，放手让专业的团队管理公司，另一方面，也让独子一步步打造自己的国度，且没有太多风险。

对于何享健早已暗中属意的方洪波，他也是尽心尽力扶持。

方洪波性格直，有时说话没注意，容易与人发生冲突。

何享健有时会当场暗示他，有时还会用即时贴写下。每隔半年，两人就会在办法室开一次“务虚会”，集中就这些方面沟通一次：要让别人把话说完；有些话，你说不合适；不要太快做出反应……

2012年，古稀之年的何享健正式隐退，此前，外界对接班人一事的纷纷猜测终于尘埃落定：方洪波作为职业经理人，全面接管公司。

与此同时，何享健还分出3%的股权激励公司另外51位高管，总价值约为51亿。

有人问何享健，为什么会是方洪波？

何享健的理由中，有一条，让人觉得很是独特：他爱看书、爱学习。

说来确实如此。

进入美的数十年的方洪波，书柜里摆着的除了经管类书籍，还有诸如《读书》这样的杂志。诗与历史，也是他书柜中的常住民。

工作之余，他拿下新加坡国立大学的MBA，又拿下南京大学商学院的博士。

方洪波的每一次提升，面对的都是一个全新的局面。人常说“百无一用是书生”，可偏偏就是这个书生，不断学习，居安思危，用强有力的铁腕，发起企业内部一次次变革。

何享健交棒后，方洪波面对压力难扛时，也会去找他喝茶。每次，何享健都告诉方洪波，“做你想做的。”

公司里其他人建议过何享健，做个名誉董事之类的，多参与公司决策。何享健很干脆：“我不再过问这些了，应该放手，我就是个企业创始人。”

他甚至做妻子思想工作，劝其离开美的，不要插手公司任何事务。

方洪波没让何享健失望，上任后砍掉三分之二的产品型号，卖掉7000多亩厂房用地，裁撤大量供应商。他先抑后扬，把美的的市值做到逾4千亿，成为中国家电第一股。

而“太子爷”何剑锋，也早通过盈峰集团，收购数家环保企业赚取数亿，人称“专业扫大街”。

打江山容易守江山难。何享健“退休”后，他和美的分得清清楚楚，没有一分钱花销是从美的集团花出去的，除了集团年会的晚宴，平时基本不会出现在公司。

不得不说，何享健的头脑，是真够清晰的。捊得清逻辑，看得清世道。

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