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前言

随着人们养生意识的觉醒，方便面这种食物很快被划到了“垃圾食品”的行列。

就在方便面逐渐走向没落的时候，“五谷道场”却以迅雷不及掩耳之势迅速占领市场。

它以“非油炸，更健康”的理念被大家所接受，如今更是高端面里面的王者。

可谁又知道，“五谷道场”的成功却是压死一个方便面巨头的最后一根稻草。

从总代到老板

在二十一世纪初，方便面市场已经初具规模，康师傅稳坐行业老大，统一、白象、南街村等紧随其后，都能在一二线市场分得一杯羹。

而占据三四线市场的则是一个叫做“华龙面”的小牌子，也是“今麦郎”的前身。

王中旺出生在河北一个贫困的家庭，他初中没上完就外出打工了。

可一个没学历没技术的年轻人能找到什么好工作呢？

王中旺也曾想过自己创业搞点什么，可一没资金，二没想法，想做点什么也不现实。

彼时，很多人都在北上广深进厂打工，但王中旺不想成为“笼中鸟”，他想跑市场，多看看。

于是便注意到了方便面市场。

巧的是，他的老乡范现国就在做这一块儿，而且在农村的市场很好。

这让王中旺有了想法，他找到范现国，表明自己想代理华龙面的想法，而且想去西北搞市场。

碍于老乡的情面，范现国答应让王中旺代理华龙面，但仅仅只是一个区域的经销商，而且范现国答应，如果王中旺的销售量好，后期可以做西北市场的总代理。

就这样，王中旺靠着熟人关系，拿下了西北市场兰州区的代理，而且进货价格还比其他人优惠了不少。

还没开始销售，王中旺就看到了这中间巨大的利润。

一个年轻人，有着做事业的冲动，又看到如此大的利润，于是王中旺做起事来很上心，他到兰州的第一个月就开门红。

华龙面靠着“物美价廉”很快就拿下了市场，一年的时间，王中旺就把市场做的红红火火，兰州的几乎每个商店，都铺满了货。

之后，王中旺如愿拿到了西北区的总经销商。

在市场上摸爬滚打一年的王中旺也不再是那个迷茫、不知所措的毛头小子了，对于方便面的营销及利润，王中旺是心如明镜。

本以为华龙面会是王中旺事业发展的好平台，但随着华龙面市场叫卖越来越高的时候，王中旺的野心也逐渐膨大。

他不再满足于范现国给的优惠政策，他想从中拿到更高的利润。

可王中旺这种超乎企业政策的野心却是范现国所不能容忍的，一时间两人矛盾不断。

得不到满足的王中旺越发觉得这个平台不适合自己发展，甚至制约了自己的能力。

可他从不会去想，在他一无所有时，别人给提供的优惠便利，是谁给了他发展的一切条件。

于是，王中旺辞职，从华龙带走了13名骨干人员，筹资170万元，成立了自己的方便面公司“三太子食品有限公司”。

可打工跟做老板又怎么会一样呢？

商场如战场

所谓“狭路相逢勇者胜”。

在公司成立后，王中旺就推出了第一款方便面“三太子方便面”，它的口感跟华龙面几乎如出一辙，甚至营销策略跟销售渠道都是相同的。

可华龙面早已占领市场多年，王中旺的产品自然就会被市场所排斥。

为了从老东家手中抢占市场，王中旺不得不在价格上搞动作，低价销售。

这让王中旺打开了一部分市场，可他一个新开的企业又如何能跟实力强悍的老东家竞争。

在王中旺降价后不久，华龙面也开始降价，打价格战这种策略，让王中旺最终惨败。

低价这条路行不通后，王中旺就开始审视当前的方便面市场了。

彼时，市场上的方便面要么泡煮，要么干吃，那么他能不能作出一种两吃的面，既可以泡煮又能直接干吃的呢？

想在同质化产品中脱颖而出，那么必须作出差异化。

想明白这一点后，王中旺把就产品作出了调整，一款能两吃的面就推向了市场，而且迅速巧夺了华龙面的市场。

王中旺本以为这次能稳赢，没想到在商业上他还是有些稚嫩。

当初王中旺在设计产品包装的时候，为了让“三太子”这个名字更加让人印象深刻，就在保装上印上了哪吒擒龙的图案，但华龙面却在这上面大做文章，说龙暗语“华龙”而“三太子”又是王中旺的公司，有打压华龙之意。

一时间，王中旺的“三太子”卷入官司之中，最后还不得不改包装，这让刚刚有点起色的“三太子”再度陷入听停滞不前的地步。

包装没了特色，王中旺再次在品质上创新，不久后他又退出一款高端面“一碗香”。

而市场对于新品永远是敞开怀抱接受的，但这个新品上的并不顺利，老东家紧随其后，新包装“今麦郎”也投放市场，这让风雨飘摇的“三太子”没有一点稳赢的机会。

信心满满的王中旺此时没有了刚创业的激情，有的只是被打败的不甘。

本以为折腾几年的三太子会就此陨落，没想到却被康师傅“3亿”砸了一个满血复活。

康师傅成就五谷道场

当五谷道场一出场就以碾压之势抢占高端方便面市场，康师傅肠子要悔青。

彼时康师傅已经稳坐高端市场，康师傅要想扩大市场份额，就必须开发三级市场。

可它在三四线市场并没有渠道，再去开发势必会浪费人力物力，时间线也会拉的很长。

为此，康师傅决定直接找一个三线品牌合作，一起开发三四线县城镇。

于是范现国的今麦郎跟王中旺的三太子就成了康师傅的首选目标。

很显然，康师傅只想找一个好掌控的，这样能更好的开发低端市场。

很显然三太子更合适，而更大更强的今麦郎不是那么好掌控的。

2003年，康师傅找到王中旺，说明来意，给他投资3个亿，而王中旺以现有设备入股抵做3个亿，双方达成合作一项，成立河北中旺集团。

康师傅资金的投入，让陷入失望的王中旺再次满血复活，可对方要求王中旺再次投资35条生产线，加大低端市场方便面产量，这让王中旺有点犹豫了。

虽然王中旺表面答应了，可他知道，要想不受制于人，并且立足市场，一定要走出一条跟别人不一样的路才能突出重围。

为了探索方便面的出路，王中旺到日本做市场调研，他发现日本的方便面跟国内的面不同，国内大部分面都是油炸方便面，而日本人更讲究养生，他们的方便面则是非油炸型的，比传统面更养生。

这让王中旺深受启发，更是找到了方便面的生存之道。

可一条高端的生产线投资太高，他根本没有那么多资金。

直到康师傅的3亿资金到账，王中旺内心的想法就更强烈了，他要建高端生产线，他一定要走出一条新的道路。

2004年，中旺集团在房山区琉璃河镇投资2.5亿修建食品生产基地，建成日处理小麦600吨的生产线两条，日加工过30万包方便面的生产线18条，基地建成后销售额可达到60亿元，税收可达2亿元，安置就业5000余人，带动10万户农民及相关产业发展。

建立生产线这么大的事，又怎么会瞒过康师傅呢，看着违背承诺的王中旺，康师傅方面也开始发难。

可王中旺已经决心干一件事了，他也不能退缩，于是只能把之前几十条低端方便面生产线抵押给康师傅。

没有了退路的王中旺只能置之死地而后生。

2005年，五谷道场品牌开始运作，王中旺这次下了血本，他邀请著名影视人员陈宝国代言，并以“非油炸，更健康”这样的广告语登陆央视，广告一经播出，就家喻户晓，五谷道场也很顺利的抢占高端品牌市场，中旺集团再次进入腾飞的阶段。

2006年，五谷道场销售额度达到15亿。

看到市场前景如此好，王中旺决定再增加48条生产线，拿下方便面更多的市场份额。

然而王中旺却忘了一个商场准则：树大招风。

本身你已经抢占了高端市场的份额，又打出“非油炸更健康”，这样的广告语可以说是树敌无数，得罪了所有品牌的油炸方便面。

作为对手，那些油炸方便面联合起来，又是请专家说明“油炸与非油炸”方便面的区别，又是说明非油炸不一定就健康等等。

一时间，五谷道场再次处于风口浪尖。

再加上，王中旺过度自信和相信市场，盲目扩大，加上竞争对手的打压，一时间，中旺集团断掉了资金链。

外部已经树敌无数了，中旺集团说好好想办法解决，内部也是一片混乱。

对于中旺集团的发展，很多高管主张稳扎稳打，然而王中旺却盲目扩张，导致资金链缺口夸大。

内忧外患，加速了中旺集团的衰败。

而得到风声的银行，也停止了放宽，加紧了资金追还的速度。

这种先后夹击，让王中旺无法前进，最终只能倒卖“五谷道场”。

之后中粮集团以5000万的价格收购五谷道场，可惜，此时五谷道场已经没有了品牌效益，到中粮手中之后，折腾了很久也没有起色。

最终中粮再次倒手，以低价卖给了

再度翻红

五谷道场到了克明面业后，就被赋予了新的寓意、新的故事，赞助了一场综艺重新出现在大众的视野。

五谷道场：20年间更主3次，曾经做到顶流，也经历没落，甚至破产重组，但依然想为国人提供“非油炸健康面”，这是五谷道场的故事。

而五谷道场选择赞助的节目也与它的气场很相符。

《快乐再出发》这档综艺是一群选秀出身的艺人，在娱乐圈摸爬滚打15年，到达过顶流，经历过雪藏，依然有着赤子心，想要坚持唱歌和创作，这是嘉宾的故事。

两者相互就，赢得了一波好评，五谷道场也再次翻红，成为大家倾心的品牌。

结语

五谷道场的成功，王中旺功不可没，但王中旺的失败也是他过度膨胀所导致的。

五谷道场经历多次易主，最终还能翻红，说明大家更接受有故事有内涵的产品。

王中旺丢失五谷道场，你觉得他憋屈吗？

参考资料：

中国经济网：速食需求激增，五谷道场能否借机进阶

红网：克明面业五谷道场生产基地奠基，可创造就业岗位3000个

国家知识产权局商标网：五谷道场

百度百科：王中旺