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• 作者/品牌官

引言：建筑业下行的风，吹倒了这个建筑业的“隐形冠军”。

1月29日，广联达发布了业绩预告，预计2023年净利润为9000万元—1.3亿元，相较上年净利润下跌大约90%。

出现了这样的利空消息，广联达本就跌跌不休的股价更是下行。

从2023年年末至今，广联达的市值已经蒸发了大约60亿，股价创了6年来的新低。

不过，广联达公布净利润，还是说明了一件事——曾经闹得沸沸扬扬的广联达不发年终奖的事情，还真不是因为股东要凑净利润，从而套现。

原来公司是真的没钱了，也不知道公司有钱不发和公司真的没钱，究竟哪个对员工是好事。

01、年终奖清零，广联达不是有钱不发，是真没钱了

事情的最开始，是有内部员工称，公司口头传达了年终绩效清零的事情。

在1月8日，广联达董事长开了一次正式的员工沟通会，表示还是会发放部分绩效的，不过仅限干得好的和干得特别好的员工。

具体有多好才能获得年终奖，那就只有高层知道了。

就连笔者这个盈利能力一般般的小工作室，不管有没有吧，至少领导还是有在画年终奖的饼的。

广联达一个在建筑业“旱涝保收”的企业不发年终奖，可想而知犯了众怒。

有传言称，之所以不发年终奖，是因为公司高层要套现。

在2022年，公司授予了400多名高管总共775.95万股，价格为25.04元一股。

等广联达现在的股价再跌一跌，就能达到授予价格的一半了。

按照授予价格，这就是31亿，即使400个高管平均分配，每人也能分到775万元。

但想要拿到这个激励性股票，也是有条件的。

分别有3个条件：那就是2022年的公司净利润达到9.5亿元。

2023年的净利润达到12.5亿元。

2024年的净利润达到15.6亿元。

这样一看，广联达对高管好像还挺好，毕竟这三年的业绩考核目标总额为37.6亿元，光是发给高管，就发了31亿元。

2022年，广联达的归属净利润为9.667亿，解禁条件擦边飞过。

但今年建筑业这行情，懂的都懂，暴雷的房地产公司不要太多，广联达的收入似乎因此相应地缩了水。

在广联达全年营收预告还未出的时候，根据最新公布的2023年1月—9月营收2.616亿元，距离解禁还差10亿元。

又有网友根据内部人员透露的工资，粗略计算，得出了公司发放年终奖，差不多就得花上个10亿元左右的结论。

于是就出现了这样一个词条：广联达一日赚10万。

意思就是指广联达高管为了套现，硬生生把员工们的工资扣了。

这就是所谓“百姓的钱，三七分账；豪绅的钱，如数奉还”吧。

这下，广联达可犯了众怒了，毕竟如果是这样的操作，那可就不只是糊弄员工，而是坑股民的钱了。

结果现在业绩预告出来，如果这个业绩报告没有猫腻的话，反而证明高管们可能也被这个“大饼”吊着了。

2023年的扣非净利润仅有0.9亿元—1.3亿元，也就是上一年的10%左右，退步这么多，就更别说达到激励股权解锁的条件了。

谁曾想，原来这所谓的“激励股权”也是“大饼”的一部分。

如果说高管们可能只是心疼额外的奖励没了，那广联达的普通员工，在意的可能就是自己被变相降薪了。

如果是一般的年终奖不发放便算了，但广联达的年终奖不是一般的年终奖。

在2021年，广联达和员工签订的合同里，就把平时的绩效工资放到年底，和年终奖一起算。

反正最终解释权归公司所有，让公司自主决定发工资的方式，那可能只能相信公司的良心。

可能在2021年，广联达年终奖还是按时按量发放的。

2022年，有自称内部人员的网友表示，公司扣了一部分的年终奖，说要下一年再发。

2023年，就变成了看情况发了。

感情公司对高管画饼“饼”，对员工们，也有专门的“饼”。

02、工程预算界的“土霸王”，究竟把钱花到了哪里？

有人就叹息了，就连广联达这样的企业，收入都跌成这样，可见今年的房地产有多惨淡。

房地产是很惨，但这并不是影响广联达收入的主要因素。

虽说房地产市场不行了，但基建投资仍在增长，总体上，广联达的营收是持平的。

广联达在土建算量软件中是个什么样的地位？

简单来说，可以理解为“修图界的美图秀秀”“视频剪辑界的剪映”“室内设计界的酷家乐”。

等广联达的土建算量有了无可匹敌的地位之后，广联达顺势推出了从装饰、安装、市政到钢结构的全系列算量产品。

为了推广，据一些网友的说法，广联达还有过一些“阳谋”。

曾经在广联达市占率还不那么高的情况下，广联达放任盗版横行。

等从业者“白嫖”完，就开始严打盗版。

这样的操作，似乎和某些外国大厂一样。

这类产品总体的市场规模本就较小，想在这个领域分一杯羹的，实力没有广联达强大，技术更厉害的，看不上这点蝇头小利。

所以造成了广联达如今“矮个里面拔高个”的情况，也全靠同行衬托。

作为工程造价要用到的软件，广联达市占率高达80%，这几乎可以说是工程造价界的“土霸王”了。

而工程造价，又是建筑业必不可少的一个环节。

市场萎靡归萎靡，只要这80%的公司没倒闭，就得给广联达“打工”。

所以说，只要中国建筑业有一口饭吃，就有广联达一个碗刷。

即使单个从业者不用广联达，其他所有人都在用、招标文件都指定的情况下，个人也不得不屈服于集体。

当然，也是因为这样的“独霸”地位，让一众从业者敢怒敢言但只能无能狂怒。

广联达软件价格从1万升级至2万，从买断制强制更新为年会制，还时不时搞一些明更新暗涨价的操作，从业者也得含泪接受。

在任何社交媒体搜索广联达，都少不了看到对它的抱怨。

有趣的是，在今年1月22日，某公众号发布了对广联达的道歉信，原因是转发了一篇关于广联达涉嫌地下中标的文章。

虽说2023年预计净利润下降九成，但广联达在公告中也透露，2023年的营收和2022年相比，其实还是持平的。

而根据官方的说法，今年利润之所以下降得那么多，还是因为人力成本、折旧摊销和资产减值导致的。

公告显示，广联达折旧摊销和资产减值，相比上一年多花了3亿元。

那么，相比2022年消失的扣费净利润还有5.37亿元至5.77亿元，这么多钱，就都多花在了产研、销售、搭建技术平台和人工智能的用人成本上。

然而，前文已经提到过，广联达如果不发年终奖的话，就是变相降薪了。

而广联达第三季度的年报表示，人力成本的增加，是因为2022年的员工人数增加。

所以多出来的支出，很有可能就是这部分人的用人成本。

对比广联达2022年和2021年的报告可知，广联达2022年员工人数可能是10682人，2023年员工人数可能是9486人。

根据以上信息不难算出，广联达在2022年净扩招了1196名员工。

如果广联达没有给员工涨薪，那么2023年，公司平均给这1196名员工花了44.90万到48.25万元。

如果这些钱都是工资，那么平均每人的月薪就将近4万了。

而根据广联达在boss直聘投放的职位来看，绝大多数的岗位给的薪资月是1万元以下。

咱也不敢说，咱也不敢问，广联达用在人力上的钱具体花到哪里去了，可能还得等正式的2023年年报出来才能知道了。

如果真的“员工产的花在员工上”，那岂不是皆大欢喜？

原来公司心里还是有员工的，平时都花在员工身上了，不是故意要扣员工年终奖的哦。

03、大环境变差，广联达员工敢怒不敢言

广联达和员工在年终奖上“斗智斗勇”，说来也是如今建筑业的缩影。

比起广联达这种半个“旱涝保收”，几乎可以因为如今的市占率“躺着赚钱”的企业，在其他的建筑业企业工作，或许过得更加不好。

据统计，在2019年，建筑业企业的从业人员还有5427万人，到了2023年，就只剩4061万人了，人数减少足足25%。

相比之下，在广联达工作，或许建筑业中已经是处境比较好的了。

所以，即使绩效无了，更多的广联达员工，似乎还是该干嘛干嘛，试图通过劳动仲裁而获取应得利益的只是一批人。

就有网友吐槽，虽然年终绩效没了，但在广联达内部，还是该班照加，需求照接，会议照开。

即使现在不被“优化”，谁又知道未来是什么情况呢？

有网友吐槽，广联达扣个年终奖惹全网众怒，而他所在的设计院，年底来一句绩效不好，年终奖直接就没了，也无人关注。

建筑业的寒冬，无可避免地会波及这一行业的所有企业和所有人。

即使不裁员，只要待遇比同行好，就有人不敢“用脚投票”。

在这样的环境下，内卷或许就是“局内人”唯一的出路。

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