中国科技企业出海“战事”：从北美到全世界

北美市场作为高端化、高成熟度的代表区域，向来是品牌们全球化进阶的关键要地。

近20多年来，中国的制造企业相继出海，逐步在北美地区建立起自有中高端品牌。如今在高端连锁店百思买（Best Buy）的线下门店中，不仅有TCL、海信等产业龙头，还有九号公司、小牛电动等企业的产品。

但大洋彼岸的经营之路从来不是一帆风顺。以TCL为例，2004年TCL收购汤姆逊的全球彩电业务，成为全球的标志性事件，随后TCL成立了北美分公司拓展市场。

然而接下来的几年却遭遇挫折，历经亏损和突破后才恢复盈利，现在距离收购已经过去了20年，TCL品牌已在北美站稳脚跟，和三星、LG、索尼同台竞争。

TCL实业北美营销本部总经理张文海告诉21世纪经济报道记者：“我们认为TCL全球化中，北美是一个必经的战略高地。2023年1-11月，TCL电视零售量在美国稳居前二，市占率约13%，这样的成绩主要来自于大尺寸的液晶屏幕，包括高端产品的贡献。”

北美市场的故事还将继续，与此同时，企业们近年面临着更剧烈的环境波动，在地化的运营、供应链的体系都在经受更大的考验。

图片来源：IC photo

TCL的北美征战

TCL是最早走向国际市场的中国企业之一，“全球化即本土化”是其发展战略。在智能终端领域，2023年上半年TCL品牌电视，全球出货量同比上升12.9%，出货量市占率位居全球前二。其中，2023年前三季度，TCL电视北美市场出货量同比增长11.4%，在美国市场排名第三。

张文海向记者介绍道：“我们的目标是要做北美电子类产品的首选品牌，所以不光是在产品上面创新，接下来技术上的创新，包括本地运营团队的搭建、跟渠道的战略合作关系，尤其是本土化的品牌运营都要强化。”张文海说道。

而在本地化的赛场上，当前TCL直面日韩品牌的比拼。在张文海看来,不同的品牌在不同的阶段面临的环境、同行的竞争都是不一样的，“无论是（日本）丰田的模式，或者现在韩国的模式，硬生生的从三线做到二线，然后再做到一线，有不同的借鉴模式，目前TCL在北美的布局一定是往一线转型，和合作伙伴一起搭建品牌。”

在多位业内人士看来，TCL在北美市场的成长有多方面因素的支撑，一方面当然是受益于早年收购打下的基础，为本地化进行铺垫。其次在家电产业链上，国内厂商有着长足的发展，TCL已经进行全产业链布局，从上游华星面板，到终端多元化的产品，其实已经不能用家电来简单概括。以高端制造的面板为例，目前OLED仍在追赶外，可以说在液晶显示上，TCL、京东方为首的科技厂商已经和韩厂同在第一梯队。

再者，TCL的在地化产能方面布局已久，这为大规模制造大大降低了成本。TCL创始人李东生一直在强调供应链的全球化，针对北美市场，TCL在墨西哥配备多个生产基地。2018年以来，TCL就扩建TCL墨西哥MOKA工厂、新建TCL墨西哥MASA工厂，从而规避贸易壁垒，持续保持美国市场份额。

据介绍，MOKA工厂交通及物流条件便利，自深圳发出的大货物料到达墨西哥工厂仅需21~30天，当地配套物料供应皆在1小时车程内；MASA工厂主要生产55和65吋以上大屏智能电视，有完善的模组和机芯的自主生产能力及组装能力，2024年计划线体改造一期200万产能，未来主力生产机型75吋-85吋，同时覆盖98吋。

此外，在品牌建设上TCL近年聚焦IP，尤其在体育营销上瞄准NFL职业橄榄球联盟，张文海表示：“在北美的体育文化中，NFL是属于绝对（顶流），基本上2/3的成年人（12岁以上）都是NFL的粉丝，我们去年成为NFL官方合作伙伴，是他们电视品类的唯一独家冠名商。”

NFL之外，近期TCL还与国际篮联（简称“FIBA”）再度续约，双方将共同举办超过2000场国际顶级篮球赛事。眼下国际环境变化的情况下，体育运动也被视为品牌全球传播的有效驱动。

全球化进行时

尽管当前逆全球化思潮汹涌，但是中国企业全球化的战略还将继续。比如，目前TCL业务覆盖全球160多个国家和地区，目前在全球已拥有32个制造基地。其中，智能终端业务已经在波兰、墨西哥、巴西、印度等国家建立了生产基地。在半导体显示方面，TCL华星印度工厂已经正式投入运营。在新能源光伏方面，TCL中环也已经在马来西亚、菲律宾、墨西哥、中东等地布局光伏电池和组件工厂。

多家国内消费电子企业高管向21世纪经济报道记者表示，在国内饱和竞争之下，出海是必选项，必须要拓展更大的市场。

近期的CES展会成为这一趋势的集中体现，各国企业争相在这个科技前沿的舞台上展示产品。这里不仅仅是面向北美市场，全球的品牌都在此聚集，让科技前沿产品走向全世界。从今年的展台观察，在中心区，中国企业和韩国企业对垒之势明显，紧邻三星的，就是TCL、海信的展区。在消费电子的市场上，目前韩国和中国的企业们激烈竞逐。

这不仅体现在头部企业的竞争，也表现在整体产业链的竞赛。比如，今年在创新公司方面，CES韩国区的展台就有非常多的公司参加，从人工智能到机器人，各类公司不胜枚举。

中国的新兴企业也在积极布局，比如在中国香港展区，香港科技园公司就带领20家初创企业出海展示科研实力，涵盖了AI、生命健康、先进制造、可持续发展等多个赛道。比如领航智能有限公司的“GUIDi智能腰带”能够为盲人导航，产品集成了AI大模型、深度计算芯片、震动技术、自研摄像头模组等技术，通过腰带的震动提醒来帮助盲人生活。

香港科技园公司首席企业发展总监姚庆良接受21世纪经济报道记者采访时谈道：“香港科研具有强大潜力，科技园公司会继续优化本地初创培育环境，开拓更多的市场机遇以协助企业‘引进来、走出去’，推动香港成为国际创科中心。”

对于中国香港、乃至粤港澳大湾区创业公司的发展趋势和机遇，姚庆良告诉记者，生物医药、新能源环保相关的领域是焦点方向，比如医用检测、第三代半导体、节能材料等等。同时他认为：“大湾区的最大优势就是产业链齐全，尤其是电子产业链精密制造的产业链完备，产业化的机会较大。而面对出海，不仅需要了解当地的法律法规，还需要找到场景解决痛点，能够进去落地。”

姚庆良近期就带了五六家公司去中东开拓市场，希望引进资金支持，“有一家做养殖珊瑚的公司，最近拿到了阿布扎比的投资，公司发明的材料3D打印出来放到海里，特别容易让珊瑚生长，有利于生物多样性。还有一家材料公司，生产的涂料有降温的效果，它的一个项目就是用于沙特王子的宫殿。”

展望未来，全球化将继续是全球经济发展的主题之一，中国企业将在新的全球化进程中扮演着越来越重要的角色。

（实习生朱梓烨对本文亦有贡献）

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