龙茅上市首周：特别寓意满足社交需求

近几年，得益于茅台的一系列产品体系改革、渠道改革等举措，茅台生肖酒系列产品的市场知名度日渐提升。“‘龙茅’市场感觉更受关注，是因为龙有更强烈的中国文化属性吗？”北京的一位茅粉观察到今年讨论茅台生肖酒的人更多了：“从我身边的现象来看，很多以前不了解酒的人都在关注i茅台。”

各地龙年茅台生肖酒到货，春节备货忙

近期，翻看白酒酒商的朋友圈销售信息，龙年茅台生肖酒往往是出现频率最高的那个。一方面，龙年茅台生肖酒作为新上市的产品，关注度高；另一方面，春节临近，需求高涨。据了解，目前龙年生肖茅台酒官方销售渠道主要是在i茅台、茅台酒官方专卖店，龙年茅台生肖酒官方零售价为2499元（500ml装）。

生肖是伴随着我们一生的文化烙印。茅台生肖酒自2014年推出以来，由于其独特的生肖属性在礼品、收藏等市场有着广泛的基础。四个月前，为满足消费者的需求，i茅台也曾面向“属兔”的用户投放了999箱兔年茅台生肖酒。此次，i茅台也将在1月9日为满足要求的“属龙”用户提供一次申购多瓶的机会。

“春节是白酒销售旺季，预计龙年茅台生肖酒会持续受到关注。”河南郑州的一名酒商观察，目前不管是经销商还是消费者，已经着手为春节的用酒作准备，他进一步分析道：“根据各地情况来看，春节前的供应量基本稳定，而整件的飞天茅台酒和龙年茅台生肖酒依然是目前最受欢迎的高端白酒品类。”

特别寓意满足社交需求，藏家热衷集齐全套生肖酒

在茅台生肖酒市场，酒商常常将消费者分为两种，一种是奔着某一种生肖而来的新用户，另一种是每年都会收藏的老用户。潘鑫发现，不论是新用户还是老用户，关注龙年茅台生肖酒的比往年较多。

从传统文化而言，龙代表着力量和权威，智慧和知识，幸运和祝福。在古代，龙常常在诗句里作为寄托出现；在书本、民间传说、影视剧等相关题材中，龙也是重要的元素，直到现在，舞龙灯、龙的剪纸等非物质文化遗产中都有龙的因素。此次的龙年生肖酒也邀请著名画家苗再新先生绘就了一幅《腾龙图》，独特的文化寓意使其在艺术以及文化内涵上更有韵味。

从茅台自身的产品及渠道体系来说，i茅台的每日申购为消费者购买平价茅台生肖酒提供了渠道，茅台冰淇淋、酱香拿铁等产品的出圈营销，则让更多人了解到i茅台以及“+茅台”的一系列主要产品。明显的变化是，在抖音、微博、小红书等年轻人聚集的社交平台，也有大量关于i茅台申购相关的讨论，这意味着茅台生肖酒受到了更多年轻新用户的关注。

“电商平台或者直播间接触到的新茅粉，大多数是热衷于购买茅台生肖酒的。”贵州的酒商赵勇主营各类茅台酒类产品，客户中以收藏为目的的占多数。

老用户的关注度增加则与茅台生肖酒系列产品自身相关。十二生肖，对应着十二款茅台生肖酒，海南的一位茅台生肖酒收藏爱好者表示：“大家都在等着集齐整套生肖，所以最后的两款产品关注度会比之前更高。”在他的酒柜内，一排排排列整齐的茅台生肖酒占据着主要的位置，还有一个空位等待着明年的新产品。

茅台生肖酒推出十一年，打造现象级产品

中国酒业协会曾发文指出，生肖酒成为名酒企业比拼文化属性的战场。回顾茅台生肖酒的十一年发展历程，可以发现“茅台生肖酒”超级ip的打造不仅得益于茅台的品牌效应，还因为融合在产品设计、销售渠道、日常传播中的文化理念。

自2014年甲午马年茅台生肖酒上市起，茅台生肖酒奠定了集“酒文化、诗文化、生肖文化、五行文化、书画艺术”于一身的基调，承载了更厚重的艺术和文化底蕴。与此同时，生肖属相与每一个人息息相关，十二年一个轮回则纪念着生活中的重大事件，由此茅台生肖酒在市场颇具讨论度。

在过去几年间，不断地有新茅粉加入茅台生肖酒的队伍之中。“2017年前后、2021年前后的茅台生肖酒市场牛市，以及这两年茅台生肖酒上线i茅台，是新茅粉加入的三个高峰期。”赵勇总结道。

在这个过程中，茅台生肖酒的文化价值不断得到挖掘与传播。在社交平台，酒商、消费者自发地对茅台生肖酒进行科普与评论；在茅台的各类品鉴会、茅粉节或者其他活动现场，茅台生肖酒都是重要的展示与讲解部分。

“茅台生肖酒有很强的粘性，很多茅粉每年都会购买，这种观念已经越来越普及。”赵勇总结道。

（本文为推广信息）