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• 来源/首席商业智慧
• 作者/首席商业智慧

引言：最近这几天，龙年的茅台突然变成了商家从抢着囤货到避之不及的情况，真的是给到了大家一点震撼，发售仅仅不满一周的这款酒到底为什么会变成所谓的“烫手山芋”呢？

龙年茅台在今年1月6日在其官方平台正式亮相，不仅规格上新了两种并且相关价格也做出了调整。贴心地替大家安排好了送礼首选3599元礼盒，如果想过年自己喝点就买另一种2499元的。

仅仅与大家见面没多久的”龙茅”却有着令人惊讶的“流量”，不仅申购的人群数量惊人高达超850万人次，连搜索量也接连水涨船高。但是成功能将其申购成功的百分比却只有0.2%，大家面对此情况都有“焦急感”了。

高开低走形容这款酒简直不能再贴切了，在火热了几天后，就在发售没几天的日子里，居然已经有数据显示酒已经炒到接近8000元/瓶了。

但情况每天都在变化，有网友发现，“龙茅”市场价为4339元/瓶，在另一个相关平台却被降价售卖，价格几近腰斩，此时仅仅距离正式发售才过去了没几天的时间。

从价格上分析，“龙茅”的价格最高8000多元降低到3800元/瓶已经是非常离谱的事情了，许多商家和顾客都开始望而却步。

商家害怕货卖不出去，顾客怕自己被当水鱼宰，估计连黄牛都要砸手里，这根本卖不动啊！

有相关商家就曾发表过言论声称：“开盘价格就已经有点超出正常情况了，大家在过年过节之前都不想冒风险搞自己心态，所以还是保守一点，就算有客户要，我们也会能劝就劝的。”

01、只要是生肖限定，就总有人买单？

生肖限定一直都是各大品牌的保守节目之一了。无论是珠宝、艺术品，还是一些日常用品都会在这个板块分一杯羹。

不可否认，这类“生肖限定”产品既然都敢说是限定了，价格一般都会比平时的产品贵上几倍，甚至有些生肖纪念品的价格已经被炒到令人发指的地步了。

那么，这种现象真的只是中国人的消费习惯吗？还是中国人对生肖真的情有独钟已经上升到生活必须品的地步等着商家来收“智商税”吗？

虽然作为中华儿女我们必须承认，中国有着悠久的生肖文化传统，这种文化已经深入人心。在许多中国人看来，购买带有生肖标志的商品，不仅是一种投资，更是一种情感的寄托。商家正是利用了这种心理，通过互联网时代到流量密码来收割利润。

但是，性价比高贵一点也就忍了，有些是真没法忍下去了！

例如每年 Dior 的中国生肖单品总被广大中国网友吐槽，的确很有中国风，另一方面，此前鸡年和狗年的设计，就有网友吐槽：再喜欢这个牌子，也不敢买来带出门。看了下，确实是辣眼睛。

更离谱的是，Gucci 的板鞋在那一年鸡年的时候，直接在鞋子上来了只大公鸡……这审美一般人真难get到。

还有LV之前的猴年幸运三件套，跟Dior的红绳猴子简直像双胞胎，不仅价格炒到让人窒息，设计也是真的敷衍上看出了一丝倔强的认真。

也有好看的，就比如LV柴犬钥匙扣，只不过价格已经高达人民币2000元起了。

其他生肖的象征流量都蹭到热度了，那龙在中国文化中就更有着特殊的地位了。虽然它象征着权威、吉祥和力量，也更受中国人民的喜爱，但这并不意味着不会翻车，像今年的“龙茅”价格面临腰斩，也是广大消费者的消费意识开始觉醒了。

总的来说，商家应该更注重商品本身的价值和质量，而不是过度炒作生肖限定商品的价格。

当然，作为消费者，我们也应该保持理性和谨慎，不要盲目跟风购买高价商品。毕竟，我们热爱传统文化不是错，但是借着这个名头来让消费者“破财”就真的不太好了。

除了炒作生肖限定商品外，近年来各大品牌的科技创新也是层出不穷，但也引来了不少舆论。

02、老品牌的科技创新，到底是不是“割韭菜”？

而“茅台”的董事长是那个选择了创新的人，关于茅台近年来与各种令人意想不到的品牌联名出售产品以后，算是在舆论风向中收获了不少消费者的意见。

比起初推出时的“一杯难求”，黄牛炒高价，茅台冰淇淋已进行多渠道铺设销售网点。

目前，茅台冰淇淋在全国共开设34家旗舰店和22家体验店。从专卖店规模对照来看，窄门餐眼数据显示，哈根达斯目前在全国现有门店466家。

白酒品牌跨界冰淇淋的想法本就能让流量“带飞”，再加上凭借着茅台的IP影响力简直就是如虎添翼。

茅台冰淇淋无需像新兴品牌一般从零开始打品牌，根据茅台披露数据，上市一年，茅台冰淇淋卖出近千万杯，如果按照66元单价估算，茅台冰淇淋年收入已经过6亿元。

“茅台”与瑞幸的联名也曾风靡一时，首日销售额破亿！

有网友曾经辣评：瑞幸魔力+酱香科技，简直就是大杀器。一时之间对于这种神奇搭配的好奇言论也层出不穷：我上班喝咖啡到底是为了提神还是微醺？我喝了这个晚上是睡得着还是睡不着？我喝完到底是清醒了还是醉了？

一时之间流量热梗满天飞，喜气洋洋地为了好奇和兴奋买单的不止是年轻人，甚至还有中年人。

此时此刻有着创新精神的老品牌茅台再次在告诉年轻人：看清楚到底谁才是国酒，看清楚老品牌的认真。

当大家还沉浸于“美酒咖啡一体化”一杯又一杯的时候，贵州茅台又和德芙宣布合作推出了茅小凌酒心巧克力再一次衔接上了流量密码。

不仅有流量，茅台还有心，在研发阶段，不管是在时间还是配方上都下了血本，甚至有高达5000多块手工样品的实验制作。

有网友表示：都是值得信赖的牌子，贵一点也无所谓了，可以接受。

在广大消费者愿意为了茅台创新买单的反映出来的重点很简单，就是消费者看到了品牌做出的努力和品质，才愿意消费。

就好像许多网友的立场表示：我们愿意支持认真对待消费者的产品，流量和累积的名气只是钥匙，不是长久之计。

03、在“整花活”和“传承”中选择了欺骗消费者

在当前市场上，我们经常会看到一些品牌为了追求利益而不惜采用各种手段，然而，在这些所谓的“整花活”和“传承”中，总有些品牌商选择了摆烂，选择了靠自己的品牌名声来作为欺骗消费者的资本。

还有某些品牌在产品上大做文章，声称具有某些特殊的功效或品质，但实际上并不具备。这样的做法往往会让消费者陷入欺骗，甚至遭受经济损失。

好比前段日子，百年老字号张小泉组织员工刷单、虚假好评被罚款的事件就引起了不小的轰动。

张小泉品牌投机取巧让组织内部人员建立微信群，以拍A发B或者拍A发A，成交价0元或者1元，拍图好评的方式来欺骗消费者隐瞒真相。

还有漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司出品、苏州清馨健康科技有限公司生产的片仔癀深抗敏专效深养牙膏（舒萃草本）菌落总数不合格被停止生产。

2022年以来，各地公安、市场监管等部门已查处多起通过直播平台售假案件，其中不少案件涉案金额超过千万元。中消协发布的《2022年“双11”消费维权舆情分析报告》显示，直播销售乱象成为消费者维权焦点之一，假冒伪劣、货不对版、优惠差异等是主要问题。

“传承”指品牌注重传统工艺、品质和口碑。它强调的是品牌的信誉和消费者的信任。“整花活”则是创新发展的精神，两者都是好的，作为有着消费者“情怀”加持的老字号，更应该在品牌和产品进化的同时，认清自身定位，瞄准市场需求，传递出对消费者习惯的尊重之情。

在激烈的市场竞争中，老字号品牌改良工艺流程、宣传新理念打造差异化产品以拓宽销路、提升利润的做法本无可厚非，但不能忽视消费者的知情权和选择权。

只有选择那些注重品质和口碑的品牌，才能真正保护消费者自己的利益。

04、“翻车”不断！本来只是想买个产品，还送了个教训

在过去的2023年，各大品牌的花式翻车，成为贯穿全年的风景线：有的因为产品问题多次站出来道歉，有的因为违规营销被监管部门处罚，有的因为言论不当引发了公关灾难，有的因为触及公序良俗的底线得到众人声讨……

有网友吐槽巴奴火锅出售“天价土豆”，18元一份的富硒土豆只有5片。尽管官方解释称是个误会，其实是半份且只卖9元，但很多网友还是认为，所谓的富硒土豆定价过高。偏偏此时巴奴创始人杜中兵又站出来表示“暂时不考虑降价”，这让很多人认为巴奴“态度傲慢”。

去年茉酸奶接连登上热搜，网友们纷纷围绕“茉酸奶新出产品定价最低68元”、“茉酸奶应该叫茉奶昔”、“喝茉酸奶5天胖了6斤”等话题展开讨论。其中，争议最大的不仅是其高昂的售价，还有疑似使用“植脂末”等不健康原料的问题。

对品牌而言，翻车总是会伴随着诸多争议，对其形象和声誉造成负面影响。但蘸着消费者唾液写下的反面教材，对整个行业来说也不失为一种警醒。

消费者们也应该注意消费陷阱，千万别被流量牵着鼻子走才对。

05、结语

在消费的各种现象出现的情况下，消费者是否会跟着流量宣传挤破脑袋为高溢价买单，不仅是无法预测的风向，而且还得看现在消费群体到底怎么思考。

#看见人间百态#对于这些问题大家有什么想法？是不是也有被当过“冤大头”的意外呢？在爆款面前是保持理智还是处于观望状态？评论区期待看到你的想法，和大家一起讨论讨论吧。

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