档口生意传三代,四季青这位“服二代”的新年目标是做1个亿!

近日,一段1993年摄于四季青服装市场的影像火了,视频里的楼老板对记者说:“这么两个店面,一年赚十几万、几十万没有问题。”此话一出,刷新了大家对那个淘金年代的想法。

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在昆龙童装市场做生意的金老板也看到了视频。金老板的父亲跟楼老板是同一批到四季青闯荡的人,如今已经退休了。

金老板虽然不认识楼老板,但身为“服二代”,他从小就在市场里长大,听过南来北往的口音、推过满载包裹的板车、数过长串罗列的账本……做服装生意,成了刻进他骨子里的DNA。

金老板认识的很多前辈已经隐退,而金家的档口却成了家族传承,现在连金老板的00后儿子都来接班了。

“服二代”金老板(右)和他的“服三代”大儿子(左)

30年前,金父的档口虽然还做不到年入十几万,但30年后,轮到金老板已经有底气定下2024年的目标:做1个亿(年销售额)。

每天凌晨3点上班

选品要自己用扁担挑货

上世纪赚钱的“服一代”,很多都吃了大苦

金老板出生在湖州南浔,他还有个姐姐,小时候家里条件只够温饱。

“我们家乡没有服装市场,只有马路集市。父亲一大早出门摆摊,中午就回家了,天天日晒雨淋但收入有限。”

上世纪90年代初,改革开放的春风在沿海一带吹拂,金父怀揣釜底抽薪的决心,带着女儿离家到杭州打拼。

金老板回忆,那是1993年,他的父亲刚到杭州就在红太阳广场摆摊,有老家的经验,父亲不用练摊就能直接上手,很快就赚到第一桶金,去环北市场租了个门面。

1997年,初中毕业的金老板选择去帮助父亲。他们在市场边上租了房子,每天凌晨3点出门,因为当时的交通没那么便捷,很多客户天不亮就得来拿货,才好赶在大早上回去开门。

“我父亲管进货,姐姐卖,我就先从小工做起,理货、发货啥都干。”金老板说,那时候仓库都没有,父亲经常要跑去湖州的厂里进货,“二十多年前,物流不发达,我们也叫不起小工,父亲就自己用扁担挑着衣服,从厂里赶到318国道拦车回杭州,一趟就很吃力。所以别看那个年代很多做服装生意的人赚了,其实都是吃了大苦。”

金老板在打包货

金老板现在胃不好,茶也不敢喝,就是累出来的毛病。

在父亲和姐姐身边打了一阵下手后,金老板开始有意识地锻炼自己的选品能力。一有空,他就会在整个市场里晃悠,亲眼观察各家档口卖得好的款式,并且也开始跟父亲一起去厂里看货。

他用了5年时间,包揽下自家档口的款式,又过了10年,可以独立挑起运营整店的担子了。这时候,金父也选择放手,让这对姐弟自己折腾家业了。

也就是说,从1993年到杭州摆摊,金老板的父亲打拼了二十年迎来退休。

儿子大学毕业从事计算机工作

疫情后辞职帮家里档口做直播

直播一年,营利起码涨了20%

金老板接手家族生意后,不仅把档口搬到了四季青,还起了新的店名——吉吉宝贝。他在昆龙童装市场盘下两个档口,其中靠近通道门的档口花了300万元。

自己当上老板,雇了店员后,工作好歹没有从前那么紧张了,但早上6点,金老板还是会来到档口,在最忙碌的一波高峰期,他成了一块砖,不管是拆样品、打包、送货……哪里需要他就哪里搬。

2022年,金老板的大儿子大学毕业,在杭州找了一份与专业对口的工作,从事IT后端。

那一年,新冠肺炎疫情依然甚嚣尘上。昆龙童装市场封控了一阵子,好多档口都出现了货物积压的问题,怎么办?

当时,还能出入市场的绿码保安临时顶上,帮商户们发货,但这是杯水车薪,为了尽力弥补大家的损失,市场方决定带商户们一起试水直播。

金老板说:“我一个没下载抖音的人,开始要做直播,思来想去就把儿子召唤回来了。”

于是,金老板的大儿子辞去工作,回来学习直播运营。每天,他们都保持一日两到三次的直播频率,白天在抖音展示自家店铺,晚上就在视频号向老客户推荐新款。

“为此,市场每晚都会给我们留电,只要档口有需要,晚上也可以在线上赚钱。”

让金老板没想到的是,直播真的给他们带来了流量以外的惊喜。“很多新客人第一次到昆龙,就指名道姓问‘吉吉宝贝’在哪儿,他们都是通过抖音知道我们的。我们直播了一年,粉丝涨到了41.8万,虽然在抖音上不直接卖货,但吸引了很多新客户。”

金老板粗略一算,直播后,他们的营利跟疫情前相比,起码涨了20%。

现在,金老板一家和他姐姐一家,都分别从事着童装行业。金老板和妻子值白班,他负责跟厂家沟通、妻子负责销售,他们的大儿子每天12点-24点上班,负责直播,三人分工明确。

像金老板这样的“服二代”已经是“富二代”了,但他依然把家族的生意传给了“服三代”,以后可能还会有“服四代”“服五代”……这样的三代传承在四季青,其实并不算多。

“很多同行都半路退出了,但我们总有不断更新的目标,实现了一个目标,再继续拼下一个。可能正因为不断的坚持,我们才能做到全国的前列。”

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页面更新:2024-02-08

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