靠卖纸净赚23亿！低调的济宁首富：村办小厂到300亿市值造纸大企

他出身贫寒，只有小学学历。却凭借自己的勤奋和诚信，成为身价23亿，国内制造业领域首屈一指的巨头，儿子还迎娶了香港百亿豪门千金。

他就是人送外号“妇女之友”，“中国制造业第一人”的许连捷。很多观众非常熟悉的“心相印”、“七度空间”、“安尔乐”等纸巾产品，就是出自他市值300多亿的恒安集团。

那么许连捷是如何做到这一切的？他又是如何让广大妇女同胞们记住他的产品的呢？本期子牙童趣商贾记，我们带大家一起探寻这位草根的商海之旅。

1953年6月，许连捷出生于福建晋江。家境贫寒的他，早些年关于成长的记忆充斥着饥饿。为了谋生，他12岁那年就不得不辍学，开始自己的闯荡。

别看许连捷文凭不高，但他的脑子却很灵活，嘴也很能说，加上他非常勤奋，所以一开始靠卖水果、瓜子、鸡蛋以及跑运输，还真的小赚了一笔，让村里很多人都为之眼红。

但很快他的生意就做不下去了，在那个年代，许连捷这样的行为妥妥的是“投机倒把”，为此他还被送去训诫了好一阵子。

不过对于从小穷怕了的许连捷来说，这根本不算事儿。出来后一方面他依然在偷偷摸摸地搞运输，另一方面他也在等待时机。

1978年随着改革开放的来临，许连捷敏锐地意识到，属于自己大显身手的时刻就要来临了。1980年，他用自己这些年做生意攒下来的积蓄，以及东拼西凑来的钱，组建了自己的汽车运输队。

事实证明他的眼光的确不一般，当年就大赚了一笔。

随着外资的涌入，许连捷还不失时机地伸出了另一只手，开始了自己的服装加工的业务。主要做一些海外的服装订单，这也让他的产业越做越大。

可惜好景不长，两年后，美国开始对中国的服装产业下手了，内地不少工厂受到冲击，纷纷倒闭，许连捷的生意自然也是大受影响

。

就在他不知所措的时候，1985年，一次偶然的机会，他从一个香港推销员那里了解到，在当时的发达国家和地区，女性都使用卫生巾来解决月经问题。

他兴奋地当晚都没睡好觉，因为他意识到自己的转折点来了。

后来许连捷曾回忆说，第一次知道有卫生巾这个东西的时候，别说自己两眼摸黑，就连他的老婆，甚至是周围和他一样有点世面的内地朋友，对这个东西也是一无所知。

不过多年生意场上的摸爬滚打，还是让他意识到了市场的潜力。为此他找到了自己在香港的老乡，同时也是服装生意好友的施文博。在经过了反复商量之后，二人都觉得这个市场有搞头。

于是1985年恒安公司成立，很快就生产出了“安乐”牌卫生巾。

两个大老爷们儿就以“自救”为目的，开启了自己“女性之友”的道路，真的是让人感觉有些滑稽。

然而很快问题就出现了。

虽然二人之前发现了这片市场，但当他们把产品制造出来以后，却发现根本卖不动。

问题出在哪里呢？许连捷通过实地走访才发现问题。第一是那个年代，国内老百姓都比较含蓄，卫生巾还是个敏感的话题。而公司的推销员都是男的，去各大卖场推销自己的产品，不被当做耍流氓的赶出去就算不错了。

更要命的就是价格，当时的卫生巾生产成本并不低，价格自然也很高。而以当时大陆老百姓的消费水平，用不起这种东西的女性是大多数。

为了打开市场创造需求，许连捷一方面改进产品，尽可能在不影响性能的同时，降低成本。另一方面加大营销力度。

在1986年，当时恒安的财政已经十分困难的情况下，他做最后一搏，斥3万元天价在香港剧《八仙过海》中加入广告，用来扩大产品影响力。

那么效果如何呢？

事实上效果太好了，好到许连捷一度都不相信自己的眼睛。

随着《八仙过海》在内地的爆红，他的产品也打响了知名度，开始流入了千家万户。

有资料显示，广发投放当年，上海的“安乐”牌卫生巾，市场占有率就高达80%，在1991年国内市场，“安乐”更是占了全国卫生巾市场的40%以上。

就像九阳的豆浆机，格力的空调一样，在很长一段时间里，安乐是国内卫生巾的专有词汇。许连捷过了好一阵子躺着数钱的日子。

但是很快狼就来了。

在发现了这一市场后，内地五花八门的小卫生巾厂纷纷建立。同时大陆以外的资本也不甘寂寞，花王、强生等跨国巨头也纷纷加入了内地市场，挤占着许连捷的生意。

虽然随着国内老百姓日子越来越红火，对卫生巾的需求也越来越大。可这场颇具血腥味的商战，还是很快就让许连捷有些招架不住了。

1992年，在东亚考察了一大圈的许连捷，意识到自己必须与时俱进，要像花王那样进行产业升级，否则一定会被淘汰。

但在当时，想要做产业升级，需要的设备价格不菲。对于他的决定，公司的很多股东都表示反对，就连他也曾经多次犹豫过。

不过市场的持续萎缩，已经容不得他优柔寡断了。最终他做出了决定，赌上自己全部1000万身家，引进高价新设备。

同时针对市面上产品参差不齐的问题，许连捷还做了市场分层，原来的“安乐”主打底层消费者，而“安尔乐”则偏向中高端市场。同时通过市场宣传，打造自己的品牌形象。

当然许连捷的产业并没有局限于卫生巾这一块领域，和早年他边跑运输边做服装代工一样。他还在布局其他卫生产品的生产。在1997年，他开始发力纸巾行业，这就是后来一代人非常熟悉的“心相印”纸巾。

为了企业的长久发展，许连捷还开始对内部进行改造，引入了当时国内比较稀缺的现代管理制度。

凭借着这一系列的组合拳，1998年12月，恒安在香港联交所上市，成功融资7亿港元，这也创下了香港当年的记录。

这一次许连捷又赢了，一年后他的产品再次风靡全国，其中安尔乐还被评为了“中国驰名商标”。

连续几次的改变，让许连捷以28亿美元的财富，成为了福建首富，登上了国内企业家的巅峰。他的小儿子许清池后来还娶了香港著名豪门邱咏贤，在当时曾经受到广泛关注。

而这位身家过亿，频频捐出巨款的富豪，日常的生活却堪称简朴。之前就有媒体记者曾经拍到，他曾经在机场普通候客厅内打盹吃泡面。

别看许连捷如此节俭，但他也和广大商人一样，始终保持着乐善好施的公益传统。

很多人都不知道的是，早在内地还没有兴起慈善事业的时候，许连捷就已经开始了自己的慈善事业。为了慈善，他不仅亲自游说广大企业家同行，同时也身体力行，捐出大量资金，成为了慈善领域的先行者。

在2010年恒安成立25周年的时候，许连捷就拿出了1亿元，成立了恒安慈善基金。在当年的玉树地震中，他一口气捐出了500万元。为福建饱受水患的老乡捐出1000万元。

对于自己的成功，许连捷曾经说过一个很小的事，他曾经在乡里东奔西跑，卖过几年的鸡蛋，积累过不少的人脉。后来他刚创办企业那时候，资金紧缺，情急之下去找卖鸡蛋的老乡们借钱。结果居然没有一个拒绝，大家纷纷慷慨解囊。最终帮助他渡过了难关。

这就是他的诚信和勤奋。即便他只有小学文凭，依然能够成为国内制造业举足轻重的人物。