猛买10万件，“军大衣”为何突然爆火？把握关键，这瓶酒半年过亿

就在大家还在纠结讨论大几千、上万的羽绒服究竟值不值的时候？一条“一群大学生裹着军大衣走进教室的视频”已经刷屏全网，而“大学生整顿羽绒服市场”这个话题也迅速登榜热搜。

猛买10万件，“军大衣”为何突然爆火？

“军大衣”再次“一夜爆火”，重回人们视线。拼多多平台则是单家店铺的军大衣销售额就已经超过10万。一星期就卖出了往年整个冬天的量，不少地址是学校。年轻人为什么不买更轻薄时尚的羽绒服，而是回归了军大衣呢？有网友表示，“不是羽绒服买不起而是军大衣更有性价比”。

这不仅仅是一个普普通通的娱乐热点，而是一个不折不扣的社会热点，甚至是一个消费风向转变的里程碑事件！军大衣的回归，背后预示着这届消费者，真的变了。他们普遍认为面子不重要，我只做我自己。不被面子裹挟，不盲目追求奢侈品，更加注重实用性和性价比。

这更加证实了在消费降级的背景下，高性价比的产品更加受到消费者的青睐。而这也使市场上出现很多高性价比的品牌。就比如白酒行业这让不少人津津乐道的“牛马之争”中“马”，就是其中之一。这匹“马”是诞生于2020年“北京二锅头1号计划”专门针对新一代消费群体打造二锅头品牌，驴踢马北京二锅头（以下简称“驴踢马”）。

消费降级下，性价比经济再度回归！这头驴仅2年竟敢喊话“牛栏山”？

驴踢马品牌虽然诞生于疫情时期，但把握住了当下的消费习惯以及新的产品策略、品牌模式，使它具有很高的韧性与发展前景。

在产品上市初期，首批货便被一抢而空。它更是在上市3个月的时候，就顺利走进了全国十多个区县市场；不到半年的时间，就在线下不少核心城市以及线上的短视频平台，掀起了一场绿色风暴；随着它产品与模式的升级，更是在不到1年的时间，走进了全国5万个餐饮网点，更是与“民酒之王”百亿巨头牛栏山，掀起了以上“牛马之争”。

而这就不禁使人好奇它究竟是如何做到的呢？

首先，就是其凭借“三高一平”产品策略，所打造出的“有趣有料、极具辨识度”的纯粮好酒。这“三高一平”分别指的是，高品质，背靠中华老字号“北京二锅头酒厂”，再加上中国评酒大师高连华、贡献文夫妇的坐镇，不仅对于原材料的严苛把关，精选优质北方红高粱，而且对于酿造的过程也把握得十分严谨，过程中不添加任何香精、酒精，严格遵守国家一级清香型酿造标准，最终打造出了这款“绵柔净爽，好喝不上头”的纯粮好酒。

高颜值，晶莹剔透的水晶瓶，搭配上鲜亮的翡翠绿，以及瓶身上那栩栩如生、憨厚可掬的“驴二哥”，使其极具趣味性与辨识度。

高情怀，驴踢马这一名字取自二锅头前身“非但不醉驴，反使驴踢马”的历史典故中，有着“好喝不上头”的寓意。同时，它团队更是把当下“积极、乐观”的乐文化融入其中，并把这种文化赋予到了品牌的IP形象“驴二哥”身上。平民价格，其把价位段定到了20-30这个价位区间。

产品+模式，短短6个月估值过亿

此外，除了“三高一平”的产品策略外，它的品牌模式也起到了关键的作用。其团队为驴踢马量身定制了“线上数字化+线下精细化”的双线并行的模式。线上，不仅在各大短视频平台有不少的网红推荐，获得了数千万的曝光。而且还与多部热门影视合作，先后获得了包贝尔、宋晓峰、雪村的视频打call支持。

线下更是提供了九大支持，还在全国数十个核心城市投放大屏广告。如今，它更是踏出了跨界餐饮的第一步，成功在线下开出了“二驴酒馆”的第一家店，试营业当天营业额就破万元，立志打造成“乐天派的第一吃喝阵地”。