双十一出圈的京东采销涨薪了！薪酬翻倍，京东零售全员加薪

双11大战中自掏腰包补贴产品的京东采销涨薪了。12月27日，京东集团宣布，2024年1月1日起京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%，2024年初京东零售全员将平均加薪不低于20%。

公告的字数不多，却让京东采销再次冲上热搜。今年双11之初，京东采销“硬刚”李佳琦一炮而红。10月24日，京东采销人员在朋友圈发文，称收到品牌商海氏的律师函，被投诉某款烤箱的价格低于李佳琦直播间售价，违反了海氏与李佳琦签署的所谓“底价协议”，将面临巨额违约赔偿金。该采销同时表示此次低价是京东自掏腰包补贴。

各平台今年双11火拼低价的当下，“京东采销喊话李佳琦”冲上微博热搜。京东采销们索性直接入局。10月25日晚11点，京东家电家居临时上线京东采销直播间首秀，主题是“价格低过李佳琦 现货9折起”。家电家居之后，京东所有业务线开通直播，采销们穿上定制的红马甲出现在直播间，带着自己数千个SKU中精选的品类与公众见面。

今年双11京东采销出圈。

可以追溯的是，低价策略下，京东零售为激发团队战斗力，取消事业群，变更为事业部，按照具体品类划分为采销作战单元。变更后，各采销单元拥有经营决策、管理等更大权力，为京东采销出圈埋下伏笔。

值得关注的是，掌握自营定价权的京东采销，“不收坑位费、不收达人佣金”，开启直播新模式，也为低价策略下的京东开辟出新增长点。近期与京东采销接触的商家告诉南都记者，自营的采销决定权大，目前策略是采销要某个产品在市面上最低的价格，就会推哪个品牌。

从此次涨薪来看，京东采销将是京东明年重点打造的IP，京东采销直播或有更多新动作。对于京东采销直播未来的发展，零售电商行业专家庄帅告诉南都记者，直播的主播是一个销售力很强的职位，需要投入较大精力。京东采销要负责日常采购、谈判、选品等，两个职位合二为一的话，兼顾两份工作的难度较大。另一方案，京东自营拥有定价权，在价格上面拥有一定优势，但运营成本也较高。未来，京东发力采销直播的同时，也应进一步提升产品丰富度。

采写：南都记者 黄培