格力电器的前世今生，朱江洪与董明珠的恩恩怨怨

1️⃣格力的前世

1988年5月。以是百色矿山机械厂厂长的朱江洪回到了家乡珠海。担任冠雄塑胶厂总经理。这也是格力电器的前身。当时的冠雄主要生产电风扇。朱江洪和经营部长陈建明一起商量。给电风扇起了个英文名字GLEE。格力意思是喜欢的意思。谐音为格力。后来格力才演变成GREE。但是格力的谐音一直沿用下来。

格力电器 奠基人创始人朱江洪

喜欢吗？

冠雄塑胶厂是珠海工业发展总公司旗下的一个厂。当时总公司旗下还有一个海利空调厂。1991年初，珠江红兼任海利空调厂总经理。

与此同时，36岁的董明珠。因嫌工资少辞去了化工研究所的工作。 到海利空调厂应聘当了一名销售员。这是后话。后来在一档采访节目中，主持人问她为什么辞去国营单位的工作。董明珠回答说。到海利空调厂干销售，搞提成挣钱多呀。 这个时候她不知道。她以后要 给大学生说青年人工作不能只为钱。

1991年年底冠雄塑胶厂与海利空调厂合并。正式改名为珠海格力电器有限公司。上世纪90年代空调是畅销商品。只要生产出来完全不愁销路。但是在这样供不应求的市场市场环境中海利空调厂，因为 产品质量太差，却举步维艰。正式成立格力电器厂后，朱洪江做的第一件事就是停产整顿。重建质量管理体系，经过朱洪江带领科研人员的日以继夜的努力。最后格力是业内第一批通过美国，日本，欧盟产品质量认证的企业。

朱洪江对技术和创新极为重视。在格力成立初期，销售员提成非常高。技术人员技术研发人员和销售员的收入差距极大。在朱洪江看来，格力的立身之本是技术和质量。而不是销售。由此他压低了销售的提成，将资金向技术人员身上大幅倾斜。这引起了销售人员的哗然。大批销售骨干集体离职，跳槽到竞争对手那里。但朱洪江并没有被吓到。他将更多的资源向科技创新方向倾斜。加大对科研成果的奖励力度。在朱洪江的带领下，格力技术部门发展成十几个部门，几千名研究员。朱洪江说。“一个没有 脊梁人永远挺不起腰。一个没有核心技术的企业永远没有 脊梁”

正是对质量和技术的重视，格力成为了行业龙头。1996年。格力打败了春兰空调。成为国内空调行业老大。2005年。格力登顶全球销售冠军。

在朱江洪压低销售提成，资金向科研技术倾斜的那一年。销售员纷纷跳槽。但是董明珠没有跳槽，继续留在了格力电器公司。就这样她进入了朱洪江的视线。由于销售业绩突出，加上人员流失，朱洪江破格提拔董明珠为经营部部长，重新组建销售团队。当时有很多人反对，他们认为董明珠说话尖刻过于强势，不利于团结队伍。但是朱洪江说人无完人，用用人要用其长处。他顶住压力立排众意，启用了董明珠。

此后朱洪江对董明珠一路提携。直至格力副董事长，总经理2012年朱洪江退休。董明珠正式成为格力的第二任掌门人。从格力的前世可以看出。朱洪江才是格力的奠基人，是朱洪江率领着格力人站到了行业老大。全球空调销量第一的位置。而董明珠只是一个销售出身的销售员，销售能力超强就是嘴巴特别能说。特别能忽悠。但是董明珠 上台之后，大搞“去朱化”。大造舆论使人们认为董明珠是格力 电气的奠定基础的创始人。这是非常荒谬的。

2格力电器的今生

董明珠毕业于安徽芜湖市干部教育学院。学的是统计学。相当于大专。毕业后在南京一家化工研究所工作。改革大潮的到来。董明珠因为化工研究所工资太低。于是辞了职。应聘到格力电器做一名销售员。后来在一个节目中主持人曾经问她。为什么 辞去国营稳定的工作去到一个厂里做销售员。董明珠回答，做销售员挣钱多呀！可见那个时候她干工作也是为了挣工资，为了养家糊口。这与她后来 对新入职的大学生说“干工作不要只是为了钱”。直接相悖。

董明珠做销售。发挥了她能说会道，能忽悠。能画饼的特长。又赶上了房地产热的高潮。随着朱洪江领导着技术部门是格力电器的质量越来越好，赢得了口碑。格力空调销售也一片兴旺。董明珠发挥她能说会道的特长，成为了格力电器的销冠。

在朱洪江的一路提携下，董明珠在格力电器的职务节节高升。最后在2012年朱洪江退休后，董明珠正式成为格力电器的第二任掌门人。按理说朱洪江是董明珠的恩人，贵人，是他前进的引路人。她应该感恩戴德才是。但是叫人大跌眼镜的事。董明珠上台后的第一件事。就是大张旗鼓的“去朱化”。把朱洪江的嫡系人马连根拔起。

在内部闹出了很大的风波。从这件事情上看就能看出董明珠的人品是不怎么样的。做人充满了心机。善于伪装。这与后来她喜欢拍她马屁的王自如 不无关系。

董明珠2012年年刚上台。 格力电器还延续着朱洪江定制的格力空调技术 指标和核心定位。使格力空调一直占有着行业龙头老大的地位。但是前面说了。董明珠的实际学历。只是成人教育的大专。而且是干销售出身。实际没有什么文化。就凭销售的一张嘴。她对于技术一窍不通。在这样一个人领导下的格力电器。在技术创新方面逐渐落后于美的 空调。美的空调追赶的脚步。越来越迫近格力空调。

空调本身就是家用电器的一种。没有多高的技术含量。所以在创新的多样化上，在产品的更新换代上。确实是需要智慧，才能把握住企业前进的方向。但是董明珠既没知识也没智慧。所以她就从她原始本能的 销售上想办法。在网上开直播间。亲自出马，操着一口半生不熟的普通话。在网上叫卖。网上开直播间那是要讲颜值的。董明珠这时候都不能称为徐娘半老。而是真老。销量不怎么样。

而且她在网上销售的价格。比给经销商的价格还底，叫下面的经销商无法忍受，结果就出现了大批经销商脱离格力电器，投奔向美的电器的现象。一招不行，再来一招。于是就出现了董明珠和雷军。在电视上对赌10亿的事情。董明珠豪言要做出世界上最好的手机。她敢说这种话，是无知者无畏 造成的。她并不知道造一个手机是多么复杂。多么艰难。结果造出的手机根本没有人买。董明珠强令格力员工买格力手机，搞得手下的员工们怨声载道。 特别神奇的是格力手机一开屏就是董明珠的照片。 这真是一个愚蠢的人的想法，是十个聪明人都想不明白的。你既不漂亮，也不年轻。应用手机出现你 你的尊容。 会不会让使用者 恶心到饭都吃不下去。

一招不行，又想一招。格力电器的空调是家电。那我们就造小家电。小家电的品种很多。在董明珠的指挥下，一顿狂造。结果只听楼梯响，不见人下来。扔进 小家电里的的钱，连点水花都没有。至于她豪言要向芯片儿领域进军。那更是痴人说梦话。芯片里头是什么东西？她根本不知道。敢于敢于这么说，那就是无知者无畏呀！

董明珠之所以被银隆所骗。也是 因为在她的领导下，格力电器在空调领域。节节败退。美的空调。一路狂追。她没有什么办法就想在别的领域来个多元化生产。结果在银隆的忽悠下，董明珠居然要拿130亿。收购银隆的全部股票，这个 愚蠢而鲁莽的举动吓坏了大小股东们。在大小股东一致的反对下，董明珠还不死心，自己掏出24亿，忽悠王建林， 刘强东等一众大佬。凑了30亿。入股了银隆。结果银隆魏银仓卷了26亿跑到美国去了。董明珠是哑巴吃黄连。有苦说不出来。这样董明珠及王建林，刘向东的钱。就赔在了银隆。但是董明珠还有办法。提出格力电器出资10亿。收购格力钛也就是原先的银隆 剩余的股票。 这其实就是用格力电器的钱，来挽救她自己投在银龙的钱。 此招一出，全体股民用脚投票，格力电器的股票当天大跌7%，市值132亿灰飞烟灭。

董明珠之所以这样是与她的知识结构密不可分的。她既没有受过严格的书本教育，连基本逻辑是什么都不知道。所以就出现了她年轻的时候，为了钱辞职干销售挣得多。到现在她年薪1.05亿，却对新入职的大学生们说，不要工作只是为了钱。他当年不就是因为钱而投奔格力电器的吗？在用人方面重用王自如这样的马屁精。可见其昏庸。

董明珠掌权这十年不能专心的聚焦空调产业， 深耕空调产业。而是以她销售员出身的思路，大搞营销。以为还是那个产品供不应求的年代。只要能吹，能忽悠。就能把东西卖出去。她重用王自如为企业营销主管就可见一斑。

总之格力电器是朱洪江一手创立的，并且通过大力推广技术研发，技术创新。奠定了格力电气行业龙头老大的地位。董明珠接手后。由于知识的贫乏，没有任何企业家的战略眼光，不能坚守朱洪江制定的技术质量为先，创新为先的路线。而是大搞 “去朱化”。赶走了大批朱洪江培养的技术骨干。投机取巧。大搞营销战略。大搞多元化产业，搞得格力电器亏损连连。现在不是说美的能不能撵上的问题？而是现在格力电器的市值只有美的的一半了。

董明珠还有一个特点。就是不光敢说，而且敢忘。由于思想没有一贯性。而是哪里有利， 就是像个没头苍蝇往哪里钻。因为不懂逻辑是何物。 前面说过的话，后面也就不记得了。做过的事更忘得一干二净。叫现实啪啪打脸，还是死不认账。从来不承认自己有错误。自己犯了方向性路线性的错误。居然在节目里公然说，我从来不犯错。

董明珠多次对外说是造就了格力电器。这本身就是一句本末倒置的话。是格力电器。接纳了董明珠。是格力电器。成就了董明珠。而不是董明珠成就了格力电器。是时代的风口。给了董明珠机会。而不是董明珠。给了时代机会。就像人民日报所说，只有时代中的马云，没有马云的时代。

格力电器这个原来的行业龙头老大。在董明珠的领导下摇摇欲坠，有这样的领导人。真是格力广大员工的悲哀，和亿万股民的恶梦。