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文|江屿阔

编辑|江屿阔

前言

自古以来，从君王时期就开始有寻找一些能够永葆容颜、长年益寿丹药的记录，而这一直以来也是众多人的梦想。

那么保健品的出现，就成功的做到了满足人们的心理安慰，也成为了一个相当暴利的赚钱行业，主打一个缴纳“智商税”。

对于保健品的销售，最常看见的一些案例和场景，就是在小区内销售员打着套近乎的方式进行推销，老人们也因此被坑骗，还有很多不顾及孩子们的劝阻，相信这些东西都是对于身体有用的。

对于购买保健品的人群来说，他们的心理无非就是老人想要长年益寿，孩子想要聪明绝代，女人想要永葆青春，男人想要重振雄风。

但是保健品的消费市场可谓是鱼龙混杂，更是一个成本和售价比较模糊的不透明行业。

或许有的人体需要一些元素的补充，对身体也有一些好处，但是大部分人的身体都是没有问题的，强行的增加一些营养也会使身体出毛病。

而大家也可以思考一下，保健品是否真的会有这些特效，保健品上一般也会明确的写着“不是药品，不能治疗疾病”。

那么我们生活中都有哪些曾经风靡一时的保健产品呢？它们又是凭借着什么走上巅峰的？我们在生活中该如何避免落入这样的陷阱？

脑白金

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，对于脑白金的宣传语可谓是当年的神曲，非常的洗脑，而它的出名程度更是家喻户晓，几乎上至老，下至小，全家都被广告语吸引。

要说销售，脑白金的宣传方式才是最为殿堂级别的顶峰，仅仅两个动画老人的画面，就直接将它推上了高潮。

而它能够做到三年赚取几十亿元的销售业绩，直接诠释了市场才是检验广告的的唯一标准，单调的的传播方式狂轰滥炸，一成不变的广告创意，堪称是市场上的奇迹。

但是我们现在看脑白金的一些成分表，不禁的感叹它竟如此的直白，里面的主要元素就是褪黑素和山楂之类的。

那么重要功效也就是通便和改善睡眠，这不就是老年人日常生活中吃喝拉撒所需要的主要功效吗。

对于它的宣传效果以及大几百的销售价格，我们都认为里面是一些名贵的成分，就算不多，再怎么样也要有一些名贵药材添加之类的吧。

这种真诚的配方仿佛就是去超市买一盒非常贵的牛肉，调料表上边真诚的给你说是鸭肉一般。

而褪黑素以及低聚糖等等也并不是适合每一个人，它们虽然有助于我们的睡眠、通便以及气虚之类的，到那时长久以往的服用会产生依赖性，对我们的身体也造成伤害。

其实脑白金也是团队对于市场进行了深入地调查，首先就是百善孝为先，以过年送爸妈好礼为引头，在这就是百姓们对于“神秘性事物”更容易辨别不清，相信权威的科学性。

最后就是我们所谓的“面子”工程了，脑白金铺天盖地的宣传直接成为了逢年过节护送礼品的最佳物品，这也就造成了它能够走上高潮的结果。

而脑白金的创始人史玉柱，也从一名首负变为了一名首富，在最开始的时候，他就是电脑程序员，但是当时因为出色的销售额一下子晋升到了福布斯富豪榜的第八名。

这也让史玉柱变得膨胀起来，那么就有了一个建造我国第一高楼的巨人大厦项目出现，但是却因为中途资金链的短缺，直接成为了负债两点多亿的中国最穷人。

在当时保健品也属于一个刚刚起步的模糊行业，于是开始抓住机会做“脑黄金”，报纸、广告等等可以说也是铺天盖地的宣传，也迅速地扩张起来。

在营销、管理等等都跟不上的情况下，还赚取了一批钱，也就让他直接转行到了老年人，开始做“脑白金”，也进行抓住消费人群的心理。

现在脑白金已经不再成为主流了，虽然偶尔也会出现在一些药店里面，但是很多人都已经开始避开选择了。

中华鳖精

中华鳖精，中国人的强身之宝，曾经风靡一时，经过屡屡被爆出的新闻，现在已经销声匿迹了，这个可以说是当时年代最早的一批智商税产物了。

正如它的名字一般，中华鳖精据说原材料为野生甲鱼，经过技术的提取而制成了口服液，而憋的寿命最为长久，大家也都朴质无华的选择了相信。

但是归其更多的原因是他的代言人，马俊仁，马家军是当时威震八方的体育神坛人物，不仅仅开创了体育界的新篇章，更是开创了保健品的新时代。

当时马教练的宣传广告说道“我们常喝中华鳖精，好！”众人甚至就感觉他的夺冠就和中华鳖精有关。

原材料的营养物质宣传，加上体坛明星的印证，大家疯一般的进行抢购，迅速地席卷了整个市场。

但是没多久就被相关部门进行了打假，在电视台前去采访的时候，在生产间仅仅找到了一只鳖，而这只鳖或许只是在红糖水中洗了洗澡，可以说是吉祥物的存在。

而产品也全是用红糖加水进行勾兑出来，瞬间所有人都开始进行了抵制，但是马俊仁的名声并没有被打到，反而还是继续为其他的产品进行代言。

505神功元气袋

在90年代的陕甘大地上，曾经流传着有一个关于“五神”的传说，而当时五神的所在地咸阳也被称之为中国保健品之都。

“五神”之一就有神袋来辉武，是他将505神功元气袋研发了出来，并且一出现就受到了广为宣传的好效果。

来辉武的宣传能力可以说是非常的有智慧性，以官方报纸的权威性加上软文营销，也就是读者投稿，再加上矩阵多点宣传的模式进行展开。

当时出了一本书《“上帝”评说505》，里面记录了八百多篇读者投稿的文章，主要说的就是八百多名患者在购买了505神功元气袋之后效果以及体验如何，甚至是连消费者的信息都写了出来。

再者就是用一些患者现身说法的方式在报纸上进行登录，可以想一下，当时的报纸都是一些有官方背景的机构在办，老百姓们也都相信是真的。

连续多家报纸的刊登，再加上根深蒂固的观念，直接就形成了一种捆绑，让无数的百姓们都非常的好奇，也非常乐于去购买。

而作为一种外用产品，他的广告宣传也犹如是哪里疼贴哪里，人人求长寿，长寿505等等，这些宣传也有得就有失。

最后它的下场就和三株口服液的新闻一样，“八支三株喝死一个老汉”，而它频频出现一些过敏、皮炎等之类的案例，在2000年的时候，就开始销声匿迹了。

三株口服液

三株口服液可谓是铺天盖地的宣传之后，也在之后就突然间的销声匿迹了，正所谓眼看他起高楼，眼看他高楼塌。

在那时口服液的核心宣传就是进军农村，以农村包围城市的方式进行墙贴广告宣传，然后再用专家诊治、案例分享等等事情进行开创宣传方式。

当时农村墙上、电线杆上等等地方，只要是能够书写“少生优生，幸福一生”的宣传语几乎全部被改为了“有病就喝三株口服液”。

在八九十年代，三株口服液可谓是无人不知无人不晓，当时的很多自称为专家的人在电视上大段的进行讲解，然后团队还进行大家隔得打电视广告，可以说抓住一切的宣传机会。

而三株口服液当时最高峰的时候年收入已经达到了80亿，在当时的年代可谓是前所未有，闻所未闻。

而它的创始人就是吴炳新，在五十多岁的时候创立了自己的保健品品牌，也一下走上了人生的巅峰。

最后也因为公关问题和虚假宣传、公司多元化发展等等众多原因失败落场，但是最重要的一点还是他的虚假宣传。

三株口服液广为宣传的就是万病皆可治，有病没病，只要认准三株口服液都可以强身健体，这也为它之后突然间的崩塌埋下了一个炸弹。

在当时，三株口服液突然爆出了一桩新闻，当时一位湖南的老人相信了它神奇的宣传特效，于是便花费了四百多买了十瓶。

但是未曾想到迎来的不是健康，而是全身溃烂，不久便不治身亡，但是他的家人将三株告上了法庭，一夜之间三株的名声便被毁掉了。

在最后虽然查出了主要的死因，但是也未能挽回三株口服液的名声，就这样，三株口服液消失在历史的长河中。

哈慈五行针

哈慈五行针可以说是把大家的智商按在地上进行摩擦的产品，也称之为“智商税”的代表作。

哈慈五行针当时的宣传也是铺天盖地的进行宣传，并且以传统针灸的名声作为前提，不刺伤皮肤作为引子，还搭配了一些医学针灸书籍，老百姓自己就可以随时随地的进行治疗。

尽管价格不便宜，但是销售额可谓是非常的客观，产品更是供不应求，但是最终也黄粱梦醒。

哈慈的老板郭立文在看到市场的情况不对劲儿的时候，立马退出了自己所有的股份，并且携带着巨额举家搬迁到了国外。

被留下的巅峰集团只剩下了一地鸡毛，暗淡退市，股民们更是欲哭无泪，就这样哈慈的各类产品都销声匿迹了。

结语

我们要谨记，保健品不是要药品，没必要就不要多吃，过多的摄入也只会导致出现一些不可逆的伤害，同样的心情好才是真的好，免疫系统才是王道。

而对于市场上所有保健品的宣传，无论是夸大其词还是紧贴实际，都要记得时刻警惕，不要被蒙蔽了双眼再去追悔莫及！

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