前言：

“我花掉的每一分钱，都让生活多了一分愉悦”——这句话你是否深信不疑?

在这个物欲极端泛滥的社会，消费主义早已深入人心，任何一个小小的商品都能轻易激发我们的购买欲望。

然而你知道吗，在这一行列“购买大军”里，穷人和富人的消费观存在本质差异。

越是处境困难的人，越有可能被各类物品“迷惑”，结果却是自己越买越穷。

那么，穷人最容易中招的商品究竟是什么?他们又为何总是对这些东西念念不忘?

这其中又蕴含了怎样的心理学奥秘?

新款手机:“稀缺性”诱惑 魅力无穷

“不换新手机我就在外了”。

在这个更新来得飞快的时代，手机几乎成了我们生活中必不可少的一部分。

对许多年轻人而言，一款崭新的苹果手机不仅仅是通讯工具那么简单——它更是潮流指标，是展示个人时尚品味的重要方式，能满足他们对“新鲜感”永不知足的需求。

面对市场上层出不穷的新品，穷人也渴望拥有这些物品。

因为新奇、稀缺的东西往往最容易激发人的购买欲望。

然而有限的资金意味着他们往往要挤掉其他更重要的支出，才能为心仪的新款手机埋单。

不仅如此，手头拮据的穷人为此还可能背负巨额债务。

比如小王，一个刚工作的年轻人，为了买下新iPhone，向多家银行贷款共计3万元。

本就是入不敷出，这些高利贷让小王原本已经捉襟见肘的生活雪上加霜——仅利息一项，他每个月就要还1000多元。

对此，有经验的老人不禁摇头:青春期的孩子总是冲动易感，为了所谓“面子”，去费心费力攀比别人的消费，最后的结果只会越陷越深，被这些物欲玩弄于鼓掌之间。

彩票:幻想着“一夜暴富”

中彩票的概率不过千万分之一，然而这微乎其微的希望，就是让无数人对其念念不忘的根源。

尤其是那些过着小日子的普通人，往往最趋之若鹜。

在他们心中，中大奖是最快捷实现阶层跃迁的途径。

据统计，去年全国约有5亿人次购买过彩票，其中绝大部分都是平民百姓。

这么多人，总会有人中大奖的，对吧?一旦运气之神眷顾，自己也能实现从“蓝领”到“白领”的华丽转身。

于是，每到期待中奖的那一刻，穷人总是格外激动——他们脑海里全是关于未来富裕生活的种种想象，那是一个全新的人生。

哪怕最后扑了个空，也无妨，彩票的价格实在过于便宜，不差这一小笔钱的。

殊不知，这种侥幸心理正是彩票公司用心经营的“套路”。

它利用普通人对一夜暴富的幻想，将他们牢牢掌控在手。

一张张彩票就像鸦片一样让人上瘾，最终却成全了别人的巨大财富。

时尚穿搭:为了“面子”，豪掷千金

在这个物欲横流的社会，我们的生活被各类商品“包围”。

电视、网络上，无时无刻不在刺激着人们的购买欲望。

尤其是一些穷人，为了在人前装装样子，往往会不惜血本去购置那些看起来很高大上的东西。

比如说服饰。

有研究表明，大部分低收入人群其实对名牌服装的需求远远大于中产阶级——因为后者的社会地位本就够“过硬”，不需要靠这些外在打扮来提升自身价值。

而对前者来说，奢侈品则能满足他们的虚荣心。

当自己穿着华贵靓丽的名牌外套在公共场合晃悠时，周围人的眼神便能成为最大的正反馈。

这无疑能暂时满足他们对成功人生的想象，哪怕这一切不过是建立在负债累累的基础上。

正因如此，对于菜市场附近那家又贵又时髦的服装店，有时候穷人的消费力不亚于任何富人。

已经清贫的兜里只剩几个卢布硬币，也要敞开衣柜大包大揽——为了那虚无缥缈的“面子”。

廉价劣质商品:被“低价”迷惑

面对琳琅满目的商品，我们是否也有过“这么便宜!必须买一些”的经历?

对，这里要说的就是那些辣眼睛的“特价商品”。

这些廉价货品像毒药一般轻易诱惑着穷人的心，一个不慎就栽进“消费陷阱”里。

为什么这些劣质商品对穷人格外有吸引力呢?

首先，低廉的价格完全不像高价商品那样会让人望而却步。

再加上线下商场促销时的种种“噱头”，穷人总是情不自禁掏出钱包。

取得商品的那一刹那，他们还沉浸在“我赚了”的喜悦中。

其次，限于资金和能力，穷人往往无法分辨商品的优劣。

对他们来说，能够廉价买到一大堆东西，暂时获得心理满足，这就够了。

哪怕到手之后发现基本用不上，但反正也没花多少钱，索性囤积起来也无妨。

这些廉价劣质的商品就像毒蛇一样，用低廉的价格吸引着人们接近，然后一口咬住再也摆脱不掉。

当穷人反应过来时，自己已经被这些根本不需要的商品掏空了口袋，人傻钱也轻。

名牌奢侈品:想要脱胎换骨

对很多老百姓而言，名牌奢侈品的吸引力简直无法抗拒。

它们像魔窟一般诱惑着人们的心，哪怕自身根本承受不起这笔开销。

为什么名校奢侈品对穷人影响力如此巨大呢?

在心理学上称之为“转移机制”。

普通老百姓的生活本身平淡无奇、乏善可陈，自己也不过是人海中的一员，毫不起眼。

这时奢侈品的出现，仿佛带给他们另一个身份和认同感。

譬如一位打工妹子，她在速食店辛勤工作，却总幻想有朝一日能成为明星。

于是，哪怕工资只有区区两千块，也要囤积着买下一条 LV 包。

这和她羡慕崇拜的明星一样，自己仿佛也变成了时尚偶像。

当然，对真正的富人而言，名牌奢侈品纯粹就是商品，并不会特别在意。

他们更看重的是其背后代表的文化内涵。

而穷人却总希望通过名牌物品的转移作用改变自己的身份认同，这往往会让他们迷失自我，然后一蹶不振。

结语:

通过上面的种种案例，你现在明白穷人为什么会越买越穷了吗?因为他们在购买商品时的心态与富人截然不同。

富人看重的是商品的内在价值，而穷人往往被商品外在的包装迷惑——比如新奇感、稀缺性或虚荣心的满足。

他们不顾自身经济实力的限制，只是一厢情愿想通过消费来达到某种心理效果。

但是终究要还钱的，这些花不起的消费最终只会让他们雪上加霜。

所以，理智点，看清自身，别为了一时的虚名，走进令自己后悔莫及的消费陷阱。