工程行业即将大洗牌，你准备好了吗？

特别2022-2023年，工程行业（总包、分包、物资供应商、周转材料商等）都感觉行业的严冬来了，项目越来越少，90%的项目都是投融资项目，分包需要垫资，物资供应商？周转材料商等都拿不到钱。

工程行业的冬天来了，这不是危言耸听，这是事实，请听我分析分析。

一、大基建项目接近尾声

十四五期间，可能就是国家大基础建设最后一波了，我们都可以看到：除了西北部区域，部分县城，还没有通高铁、高速公路之外（说明一下：西部经济欠发达县城，建设高铁、高速公路等，除了建设成本高，如高原、沙漠、山大等因素外，国家需要评估建设成本和回收周期等），整个中国，很多县城的高速、高铁基本成型，该修的都修了，再怎么大基建？正如发改委提到：部分地域的高铁、高速公路工程都是“超前”施工，国家从经济层面、战略层面考量，部分西南、西北、东北区域的大基建都是超前施工，目的是提整当地经济。

大基建不多了，很多施工总承包，如中国建筑、中国中铁、中国铁建、中国交建、中国电建、中国能建、中国化建、中国中冶、中国核建等总承包单位，下属几百家工程局，他们都面临着主业的大调整，国资委都会考虑这么多施工总承包单位的整合问题。

工程行业在这个十四五期间，是整个行业的大洗牌，对于劳务分包单位、供应商、周转材料商等，都面临着生死劫。

前几天与贵阳一家钢模板生产企业老板电话沟通，谈到现在生意难做，项目上全部需要垫资、且价格压得太低，如果合同签订后材料猛然涨价可能面临亏损，不垫资基本上拿不到单子云云，我笑言：今年你还能考虑垫资能拿到单子，可能4-7年后，钢模板生产厂家每个省能省下几个还是问题了，彼此沟通后唏嘘不已，是啊，很多靠工程养活的企业，几年后可能大面积的消失。

工程越来越少了，大家都看到了事实：

1、房地产：基本上是穷途末路了，不会再有很多房地产项目出现，与房地产有关的总包、分包、物资供应商、周转材料等，会转型、关闭很多。

2、大基建：高铁、高速公路工程、国道改扩建、省道改扩建等，在十四五期间，该修的都修了，与大基建有关的总包、分包、物资供应商、周转材料商等，转型、关张一大批厂商了。

二、工程行业大洗牌、你准备好了吗？

工程下游行业，如分包、物资、设备、周转材料等，在今天就需要思考，转型和行业整合，才能活下去。

刚才说了，央企总承包单位，他们也需要转型，和行业整合，不单单是系统与系统的整合互补，如中建与中电建整合（这里是大比方，请勿错误读解），更是内部的管理升级和整合，很多工程局在组建新的工程局（或新公司），如中建三局成立大数据工程公司，中交整合了环境治理工程公司等，还有中电建部分工程局在组建自己的砂石料矿场，葛洲坝也在从事砂石料生产等。。。

总包单位都在考虑工程成本的控制和节约，他们会在5-7年内，进一步控制成本，而整合下游的钢混、砂石料、设备、周转材料等，只有精细化管理，他们才会有利润。

作为下游分包、物资、设备周转料等，也需要思考和彼此的整合，才能在未来行业中盈利和存活下来。

三、工程下游的彼此深度整合

1、劳务分包的整合

很多劳务班组，今天都是活不下去了，垫资太大了，利润太薄了等，这是行业发展到一定的周期后，必然出现的，因为总包方中标价格低，且他们系统内部的整套管理体系的不断完善，分包单价会回归到一个正常的利润值，今天粗放式管理模式的分包，必然会被淘汰出局，今天的劳务分包队伍，和总包一样，需要整套的管理体系和行业整合，如：商务+资金+班组的整合，形成完整的生态链，今天的劳务，不再是关系为王，没有资金支持、没有专业精细化班组的支持，是玩不下去了。所以商务方（关系户）+资金方（融资平台）+没有关系但劳务管理强有班组的劳务方，彼此的深度整合，才能扬长补短，有效控制成本，才能在工程行业走得更远。

此外，还需要与设备、周转材料商彼此的深度整合、合作。工程的成本，除了钢混甲供外，人员、机械设备、周转材料、辅料等，都是劳务公司承担，需要深度的合作，才能将成本有效的降低，才能有利润可言。

今天没有关系的劳务班组，也没有生存空间，今天没有关系的机械设备租赁、周转材料租赁商。。。没有关系，也在生死边缘。只有大家深度合作，才能活下去，彼此才有利润，记得我原来写过一篇有关工程单位与租赁公司深度合作的文案，应该能看到。

2、机械设备租赁、周转材料商与工程单位的深度合作和整合

整合工程施工方的机械设备、周转材料，让工程施工方的设备、周转料入股租赁公司，不再有人员的开支、仓库开支等，且让设备、周转料能产生利润，工程施工方需要任何设备周转料时，自己的设备周转料每年产生的利润都可以充抵租赁费用。

专业人做专业事，与工程方深度整合，让工程施工方降低成本，租赁公司无需投入，而增加更多的设备周转料等，且与多家工程施工方合作，有效整合的物料资源，最大成本上让物料减少闲置，且与工程施工方是深度合作，租赁公司也有常年的出租渠道等，彼此降低了经营成本。

好了，一家之言，不妥之处还请指正。

下次接着聊！

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