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文|顶楼的小邹

编辑|顶楼的小邹

前言：

羽绒服市场火热，各大品牌争夺“鹅妈妈”。

随着人们生活水平的提高和冬季保暖需求的增加，羽绒服迎来了高速发展的“黄金十年”。

在各类羽绒服品牌中，一家来自北美的品牌强势崛起，一年时间就通过线上线下双管齐下，迅速抢占市场，实现了17.3亿人民币的销售业绩。

这家品牌凭借什么优势，能在我国羽绒服市场“横空出世”？“血洗”中国人钱包的它，到底比国产羽绒服高端在哪？

加拿大鹅，引爆中国羽绒服市场

这些来自加拿大北国的鹅毛制成的羽绒服，质量非常好，十分保暖。它带着北国的寒意和质朴，入驻了中国南北各地的商场。

不管是北方的严寒，还是南方的初冬，只要一到冬天，中国的街头就布满了印有枫叶和地图标志的加拿大鹅羽绒服，深受人们的喜爱。

这些加拿大鹅羽绒服，售价最低也要5000元人民币，而且还在以每年最少10%的幅度涨价。但这并没有减少中国人对它们的热情。

相反，高昂的价格反而成为了它的卖点。许多人购买加拿大鹅，是为了展示身份和购买力。所以，价格越高，反而能带来更高的销量。

数据显示，2021年中国羽绒服市场规模超过了1500亿元，其中加拿大鹅就占去了一大半。

为了抢占中国市场，加拿大鹅还与阿里巴巴合作，采用线上限时抢购等促销手段。

2018年，它推出了定制系列“大鹅远征”，引爆了中国市场，一时间无人不知无人不晓。

这个系列深受80、90后青年人的追捧，他们对个性、新意的追求，正与加拿大鹅的设计风格不谋而合。

三里屯店开业当天，零下十几度的严寒都没能阻挡前来购买的人潮。

据称，排队入店的人龙绵延几公里之远。上海某购物中心店里，不到3个小时，售价近万元的羽绒服就被抢购一空，可见国人对它的喜爱之深。

加拿大鹅之所以如此受欢迎，关键就在于它高端的品质和个性化的国外设计。在中国市场，它成功地把握住了消费者“舶来品牌”的心理，一时间成为了身份和格调的象征。

同时加拿大鹅充分利用了年轻消费群体崇尚个性、追求新奇的消费心理。每一季它都会推出最新的款式，带来“新鲜感”，吸引那些对流行敏感并乐于表达自我个性的80、90后消费群体。

但似乎高涨的数据也让这个舶来的品牌膨胀了，近年来加拿大鹅不断爆出质量问题。

加拿大鹅：名牌背后是“智商税”

加拿大鹅这个来自北国的服装品牌，曾经凭借其保暖轻盈的羽绒服在中国市场扬名立万。

然而，随着近年来一系列丑闻的曝光，消费者们逐渐发现，这个代名词般的“高端大气上档次”品牌，其内在的技术实力和产品品质，却完全不像广告和宣传那样闪闪发光。

早在2021年，上海市场监管部门就曾以虚假宣传和误导消费者的理由，对加拿大鹅旗下公司开出高达45万元的罚单。

其中最让人匪夷所思的，就是加拿大鹅在产品描述中夸大了自身所使用原材料的优良程度。比如，他们在天猫旗舰店就大肆宣传，羽绒内芯100%来自加拿大北部哈特社区养殖的鹅类。

任谁听了都会觉得，这些鹅绒应该都是最好的专业级材料。但事实果真如此吗？

根据世界粮农组织的数据显示，2018年加拿大全国共宰杀鹅不足20万只，但同期宰杀鸭的数量却高达400多万只。

这样的供给量严重不足以支撑加拿大鹅声称的“全鹅绒”内芯。监管部门抽检发现，加拿大鹅在售的190款羽绒服，真正使用鹅绒原材料的比例仅有16.8%，剩余83%都是鸭绒。

不仅如此，大鹅产品的保暖性能也成为了质疑的焦点。

业内公认，羽绒服的保暖等级取决于绒毛的蓬松度，一般来说700以上、含绒量90%的产品才算是高端配置。

但监管机构的抽查显示，加拿大鹅大多数产品的蓬松度只有625，属于低端入门级水准，与之前铺天盖地的“高保暖”宣传严重不符。

种种迹象表明，在产品的核心指标上，加拿大鹅极有可能存在夸大其词、欺瞒消费者的嫌疑。但这家北美老牌品牌就这样横生枝节、大打折扣，消费者们又何尝不心知肚明呢？

2021年11月，上海市民贾女士在加拿大鹅专卖店购入一件1.14万元的羽绒服，不久后就在衣服上发现了多处质量问题，遂提出退货要求，却被店家以“不得退货”为由拒绝。

然而，在加拿大鹅的官方政策中，不仅北美地区设置有15-30天无条件退货的条款，就连中国的网店也有7天无理由退换的保证。

唯独在线下实体店，加拿大鹅却推出了“一刀切”的不退不换规定，这在业内可谓是前所未有。

在持续一个月的舆论压力下，加拿大鹅最终妥协，宣布取消有争议的门店退换政策，但消费者的信任危机已经难以挽回。

加拿大鹅在中国市场上这个接着一个的烂摊子，无异于自掘坟墓。

在互联网时代，企业的一举一动都逃不过消费者和公众的法眼。宣传夸大、产品偷工减料、政策双重标准，这些昔日可乘之机，如今都成为让品牌从神坛跌落的致命伤。

有数据显示，随着国产羽绒服品牌的崛起，加拿大鹅在中国市场的份额已经大幅萎缩。

曾几何时，这个来自枫叶国的名字还让人眼前一亮，如今，“加拿大鹅”的幻象早已破灭，取而代之的，是越来越多消费者心中“毒瘤级”的负面印象。

其实加拿大鹅的成绩纯属营销炒作，回溯它的历史，它最初和高端品牌是完全不沾边。

“土鹅”改变命运：加拿大鹅靠营销崛起

1957年，加拿大鹅诞生于一个小作坊，只生产羊毛马甲、雨衣和雪地服，主要售给加拿大当地的警察和北极圈工作人员。

一直到90年代中期，它仍是个平平无奇的品牌，没有自己的门店，销量和名气都非常有限。

1996年，加拿大鹅创始人Sam Tick的外孙Dani Reiss接手公司。Dani本打算放弃家业，想当个文艺青年，去看风景写写小说。

一次瑞典之行，他惊讶地发现家族生产的羽绒服与奢侈品并列在同一商店，顿时萌生将其打造成奢侈品的想法。

回国后，Dani果断改名加拿大鹅，与国家直接绑定，坚持100%加拿大本地设计生产，保证质量，增加女装产线使品牌时尚化。

Dani意识到，自己的定位不应仅是保暖实用，更应与时尚接轨从而实现销量增长。加拿大鹅必须突显专业防寒属性，同时兼具品味。

为此，他设计抗寒标准，发明热感指数，保留经典设计元素如红蓝袖章，又推陈出新搞限量促销。

Dani运用明星、电影等多种营销渠道，成功将加拿大鹅打造成性价比极高的专业奢侈服饰。20年时间，它从小作坊蜕变为业界翘楚，2020年销售额高达9.58亿加元。

事实证明，成功靠的不是起点高低，而是定位准确、品牌塑造得当。Dani深谙此理，不惜放弃文学梦，将加拿大鹅“养肥”成金鹅。

如今它已成加拿大国宝级奢侈品牌，任何想涉足该领域者都难望其项背。回首当年，Dani改头换面、置之死地而后生的果断与远见，使人不禁感慨万千。

只可惜，这样只靠营销的品牌，终是被对质量的轻视砸了脚。在加拿大鹅质量危机频出的时候，我们国产的羽绒服也在奋起直追。

国羽VS加鹅，消费者该如何取舍？

说到羽绒服，国内外都有知名品牌。加拿大鹅凭借其“光环”一直占据高端市场，深受消费者喜爱。而国产品牌如波司登也在不断发力，努力赢得消费者的认可。

从质量上看，国产品牌已经赶超加拿大鹅。相关检测表明，波司登的产品与加拿大鹅旗鼓相当，在某些指标如羽绒蓬松度等方面甚至胜出。这意味着国产羽绒服已经不再逊色于外来品牌。

而且加拿大鹅更为昂贵，性价比太低。同样一款产品，加拿大鹅标价上万甚至更高，而波司登的主流系列在2000元以内。这就是“富人穿波司登，穷人穿大鹅”的由来。

虽然在品牌效应上，加拿大鹅依然占优。作为外来品牌，加拿大鹅带着一定的洋气与奢侈感。也正因如此，消费者愿意为其“光环”溢价。相对而言，国产品牌的品牌认知还有待提高。

但总体来说，国产品牌已经不再逊色，而是在多个维度与国外品牌并驾齐驱、旗鼓相当甚至更胜一筹。消费者可以根据自身实际需求在两者之间做出选择。

话说回来，像波司登这几年也在升级改良，生产工艺越来越成熟，质量比加拿大鹅更稳定。再加上它请了陈伟霆、杨幂这些文艺青年来代言，深受年轻人喜爱，市场占有率直线上升。

波司登双十一销量已经冲到服饰第一，这信誉和口碑不是盖的。连亚马逊上一款国产品牌的羽绒服销量也很猛，被外国佬称作“最暖和的亚马逊羽绒服”。这说明我们中国制造正在用实力赢得国际认可。

笔者认为

在中国，随着经济的发展和人们生活水平的提升，一些原本只属于一小部分人群的高端消费品开始进入大众视野。

然而，“智商税”现象也随之而来，即高价购买并无太大实际价值的商品以满足虚荣心理或展示财富的现象。

对此，我们还是应当尊重每个人的消费自由，只要不影响他人和社会的利益即可。但同时，我们也期待未来的中国人能够更加注重内在的精神修养，而不是单纯依赖外物来彰显自我。