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• 来源/首席商业智慧
• 作者/首席商业智慧

引言：时尚的尽头是菜市场？

这年头，消费降级的中产，爱上了“菜市场高定”。

不是成品服装买不起，定做更有性价比。

藏在菜市场旁边不起眼的裁缝店，居然还能量体裁衣，定制旗袍。

不用年入千万，就能享受到最基础的“高定”服务。

01、藏在菜市场里的“扫地僧”

今年秋冬，在“菜市场”定旗袍，成了博主们的“流量密码”。

说是菜市场，但这些裁缝店，也藏在农贸市场、批发市场、服装城档口里，可能是为了流量吧，统称为“菜市场裁缝”。

不少人对裁缝店的认知，就是平时只会给人缝扣子、改裤边、换拉链，但实际上，裁缝铺是做衣服的，而不仅仅是补衣服的。

而藏在菜市场的裁缝店，却能定制旗袍、西装、中山装，给人一种“扫地僧”之感。

最开始，只是一家位于郑州国棉四厂的一家裁缝铺爆火。

据说，这家店的老板李大爷从13岁起就去上海做旗袍了，拥有50年工作经验，是个经验老到的老师傅。

他的裁缝店看似普通简陋，甚至还只是红砖裸露的平房，只在外面挂上了简陋的招牌和几个人台。

可越是简陋的环境，越能衬托旗袍成品的美丽。

这些网红博主，正是利用“菜市场”和“定制旗袍”的反差，从而制造了一波流量的狂欢，菜场裁缝大爷的手机里，网红都排不上号了。

选旗袍能做一个视频，取旗袍又能做一个视频，天然自带后续，拉动观众的期待感。

搜“菜市场旗袍”，网红们的标题几乎都是“N万人看过的菜市场旗袍定制来啦”。

而不仅仅是旗袍定制，就连对应的复古妆发、配饰，也一般都能在同一家菜市场配置齐全。

这些博主甚至能在菜市场就地取景，当场拍出复古大片。

可能以普通人的身材和颜值，可能确实是hold不住这样的“复古”。

但这些本来就漂亮的博主，即使妆造没那么完美，靠着专业的摄影与后期，也能实现逆袭。

如果说只是网红穿出来效果好，那可能过一阵风就过去了。

可从8月至今，“菜市场高定”仍然相当火爆，不只是网红，还有不少素人慕名前来打卡，专程坐飞机高铁去做旗袍。

在抖音爆红的“一生幸福旗袍店”，火到每天都大排长龙，工期还要15—20天，裁缝李大爷忙得天天半夜两三点才睡觉。

虽然大爷抖音粉丝还不到10万，但作为网红拍摄经典素材，大爷在网上的出名度远远高于粉丝量。

不过，即使是生意爆火，忙得大爷团团转，李大爷似乎也没想着扩大生产，改装门面，这或许也是一种坚持初心吧。

“菜市场旗袍”，或许真的爆火出圈，不可否认，有消费降级的原因。

毕竟就连UR都两、三百元一件了，中产进门消费都得掂量掂量工资还剩多少。

可一件定制旗袍往往价格不过500元，这是包括网红溢价在内，还能量体裁衣定制，一件能穿许久。

就显得“走到半路刚买的裤子就裂开了”的UR的消费者相当“怨种”。

现在的成品服装店，夸张地说，无论线上线下，都在“CPU”消费者。

线上服装店有P的“亲妈不认”的模特，让人以为这都是服装版型的功劳。

线下服装店有精心配置的灯光和镜子，试装的时候是大美女，付了钱出了服装店立马原形毕露。

要么是90斤瘦子只能穿“L码”，要么好不容易挑到一件合适的，在更衣室偷偷翻开吊牌一看标价，马上告辞。

可在定制裁缝的视频中，这些裁缝们不会指责消费者身材太胖，穿衣服不好看，甚至有的还会说旗袍就是要有点小肚子才好看。

裁缝大爷三句话让女人为他花500元：标准身材，胸高、腰细、胯宽，放到唐朝这是完美女人。

在有关大爷的纪录片中，李大爷甚至说：“看见顾客穿哪不好的地方，我心里比任何人都难受。”

无论这些裁缝究竟是不是言行一致，说得和想的一样，但这话说出来，可就比“哪里贵了，反思一下工作有没有努力”好听多了。

他们也不会试图控制消费者的审美，给消费者们自己选面料和版型的权力。

毕竟无论你是胖是瘦、是高是矮，旗袍从传统旗袍、改良旗袍到新中式，审美就那样来来回回总体不变。

被时尚牵着鼻子走，还完全看不懂风向的消费者们，也能在裁缝店获得一丝安宁。

在网红旗袍店“一生幸福旗袍”的抖音账号中，在评论区问的最多的，除了能不能线上定制，就是问自己的身高体重能不能穿的，网友的回复也多半是相信旗袍的包容性。

旗袍确实有这样的魅力，看似挑人，但即使是200斤的胖妹妹，在菜市场裁缝大爷的剪裁，盘头阿姨的妆造下，也能穿出留洋归来大小姐的感觉。

相比网购即使是对着商品图和尺码表，也不亚于开盲盒的刺激，裁缝店定制就显得十分真材实料了。

性价比、真材实料和情绪价值三板斧下来，旗袍定制的爆红，怪不得能从网红界火到消费者。

02、真正的盲盒还得是菜市场裁缝

“菜市场”定制旗袍质量有保证的，可能只是抖音上爆红的那几家，可网红旗袍店的旗袍价位早已翻番。

线下消费者们没有时间和机会去网红旗袍店，开始挖掘自己城市的“菜市场裁缝”，如果过于放心，结果可能就是翻车。

有的顾客碰到了靠谱的师傅，用相对便宜的价格定制了合身的旗袍。

可不少消费者的情况是跟风冲进裁缝店，也不看裁缝水平就下单，为了赚钱的裁缝一口咬定能做，出来的成品却不尽如人意。

这些翻车的旗袍中，不贴合身形、一字扣钉得不直、衬领不抱脖等问题比比皆是。

这样的质量，即使是价格稍低的工厂出品的流水线旗袍，都很难出现这样的问题。

如果成品翻车，在这种小摊贩想售后维权那就更是异想天开了。

这些“定制旗袍”之所以能火，主要也是抓住了信息差。

平时对旗袍文化不了解的我们，不敢买网上的旗袍，以为质量很差，定制的怎么也要千元起步。

但实际上，日常款的旗袍，在500元以下也有很多选择，线上量身定制的旗袍店也远比线下性价比高。

根据一些旗袍爱好者的透露，这些菜市场旗袍定制的价格其实并不便宜，同样的价格，其实在网上可以买到布料更好、版型更好的旗袍。

如果不是专门为了体验“量身定制”，其实并不推荐线下定制旗袍。

这样的“定制服装”只是没见过的人觉得新奇，实际上对于一些人来说，并不是什么稀有的产品。

笔者小区楼下的广场舞大妈们人手一件的统一服装，看似土了吧唧，但也是找裁缝量身定制的。

一件价格不超过50元，贴合身材，能穿好多年。

比起某夕夕货不对板，洗几次就起球、掉色的劣质“厂货”来说，显得相当有性价比。

03、“菜市场+”，消费降级时代的“流量密码”

“菜市场旗袍”的爆红，和3年前流行的“菜市场穿搭”未免有异曲同工之妙。

那一年也是“消费降级”元年，没钱了的中产惊喜地发现，虽然买不起商场门店，但在菜市场，不到一百也能穿出大牌感。

比起ZARA、UR优衣库之流，菜市场衣服摊，可能才是真正的“快时尚”。

至少在定价上，菜市场比“快时尚”们更加“快时尚”。

特别是对于复古港风爱好者来说，不需要精挑细选，随便搭配一下就有内味儿了。

靠着“菜市场+”，网红们捡到了天降流量，消费者省了钱，摊主们赚到了消费者的钱，不得不说，实在是三赢。

这场轰轰烈烈的服装界“消费降级”席卷了全行业，在过冬装备上，“怀旧”版本也再度兴起。

今年冬天，最流行的，居然不是羽绒服或冲锋衣，而是军大衣和花棉袄。

这两年虽然消费降级严重，可羽绒服反倒越卖越贵，前阵子的“7000元羽绒服”甚至冲上了热搜。

买不起羽绒服，那就摆烂，男穿军大衣，女穿花棉袄。

一个人穿“复古潮流”是异类，但如果所有人都在穿，那就是时尚的轮回。

相比李宁的2400元的天价八嘎套装，不到100元一件的军大衣一下变得根正苗红起来。

更何况，无论是军大衣还是花棉袄，都完美杜绝身材焦虑。

臃肿的棉袄一穿，谁还知道衣服下面的身材是100斤还是100公斤？

根据相关人士透露，军大衣工厂都卖断货，80斤—140斤的小码军大衣全部卖完。

不过，军大衣可能主要还是在北方流行，对于还在穿短袖的广东人来说，这样的时尚似乎还是为时过早。

04、狂欢过后的老式裁缝店何去何从？

说到底，无论是“菜市场旗袍”，还是军大衣、花棉袄，也都是一场流量的狂欢。

吸干了流量的网红和满足了“猎奇心态”的普通消费者们，在经历了一波狂欢之后，可能也不会再做“回头客”。

这些本就随着时代在慢慢消失的东西，可能也只是因此续了一段生命。

希望这些老式裁缝店，能够生存得再久一些，也希望它们能在网友的心里留下美好的回忆。

你对“裁缝店旗袍”怎么看？你有过裁缝店定制服装的经历吗？欢迎在评论区留下你的看法。

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