大理民宿有多卷，房价从800 跌到300，跌得我已经没有当老板的动力

今年大理的民宿行业真的很卷！

经过几年的辛苦工作，手里面积累了一些钱，有些人一方面受够了工作的人情世故和上下班的束缚，另一方面考虑财富的快速增长，都会选择创业。还有人就是没有稳定的工作，为了心中的诗和远方，选择行业，那么项目风险较小，而且比较自由，又能符合以上要求的，那无疑就是开一间“民宿”了。

而“大理”这个风景如画、四季如春的旅游热地也无疑成为了首选。

这里有苍山洱海的秀美风光，有白族古城的浓郁文化，关键游客也很多，流量好，住房率有保证。

但2023年，估计是除疫情期间外，最让大理民宿老板头疼的一年了。

“原来卖800一晚还需要提前一周预定的房间，现在卖300一晚都不能满房。”老板愁眉苦脸的说道：“真不知道明年该怎么办？真是越做越没动力了。”

2023年10月份后，大理民宿掀起了转让潮，这是继2022年底那波后的又一次。2022年底，是因为三年疫情，特别是年底放开后，陆陆续续一茬接一茬的人阳了，每日人心惶惶，让人看不到希望了。

而今年原因就多了，首先，看好大理旅游市场，来大理投资民宿的人越来越多，供大于求了。其次，消费降级，出来旅游的人越来越少，而且，追求性价比的人很多，利润太低。再者，大理新出台的民宿管理办法，让很多不合规范的民宿主失去了继续经营的信心。所以，10月以后直至现在，转让民宿的老板是越来越多，价格也从今年3、4月份的高价，一路下跌。

大理民宿从繁荣到衰落，可能有这几方面的原因:

突然间的爆火，带来巨大的流量。

2002的时候，舞蹈家杨丽萍，在洱海旁建了月亮宫和太阳宫。陆陆续续地很多投资客又建了很多有白族文化元素和建筑风格的民宿，吸引了一批追求个性和品质的旅行者。

同时呢，一些电影电视剧如《天龙八部》、《心花路放》等也把大理知名度推向了空前的高度。无数文艺青年纷至沓来。民宿门槛低，又加上资本的介入，爆发可想而知。

2010年之前，大理还处于无人问津阶段，当时民宿才不过40多家。然后就爆发式增长，2014年，仅仅一个双廊村就有400多家民宿。2023年大理和环洱海圈民宿客栈据不完全统计有8000多家，远远超出市场的需求，出现了严重的饱和。

2015年的时候，一间海景房可以卖到上千元，全年平均入住率可以达到70%以上。现在同品质民宿一半价都达不到这个入住率。

蛋糕就那么大，分的人越多，每个人就分得越少。特别是那些不懂得营销，仅靠尾流客人的民宿老板来说，回本的周期被拉的越来越长。

同时，大理政府对民宿管理也越来越严格，民宿老板每天提心吊胆，生怕被处罚到。因此，一些民宿老板更希望早点把民宿转让出去。

三年疫情压垮了不少大理民宿老板，疫情过去，看着热热闹闹的大理，正当老板们想努力创业，舒舒服服挣钱的时候，全国经济又如此不景气。特别是今年十一后，民宿出租率呈断崖式下跌，几乎都在保本甚至赔本经营。

做各种营销活动，降价销售，甚至推出三天两晚只需要298元，并赠送旅游车骑行活动，但依然效果甚微。

那么，大理民宿的出路在哪里呢？

一、做到更加合规化

民宿是一个很尴尬的行业，目前为止还没有对民宿行业出台相关的法律法规。民宿到底是什么，不仅仅消费者区分不出来，就连业内人士都说不清楚。产权的要求？是否限定在自有闲置房？客房数量的要求？民宿主人是谁？只有更加规范才能更健康的发展。

二、更加创新和多元化

参考日本的民宿，精致化，不是奢华，是更加注重细节，无论是建设的精致还是装饰的精致；有特色，有自己的独特韵味，不要简单的复制、粗暴的重复；重体验，围绕农林、艺术、教育、民俗、地方特色等等方面来设计、做感觉，充分发挥民宿的特点。

三、塑造品牌化

提高品质和服务水平，打造良好的口碑。其次，建立强大的运营和营销能力。提高开发新产品和服务的能力。未来，民宿品牌化经营将成为行业的重要趋势。

四、以民宿为载体，带到周边经济

民宿是一种生活状态，应该有自己的特色，以其为载体，充分发挥其聚焦人气的作用，研发周边特色产品，就能带动周边产业，就业，达到相互赋能，振兴乡村。

#实话实说#

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