创业者千千万，但每个产业的巨头就这么几个。

他是开创国内乳业的先驱者，在创业的路上他遭受了许许多多的质疑和苦难，但他从不轻言放弃。

历经多次“死而复生”，他还能抓住机会，继续在牛奶这个行业站稳脚跟吗？

品牌的诞生

他就是“李子园”品牌的创始人李国平，出生于浙江金华。

金华素有“中国南方牛奶之乡”之称，所以李国平在结束学习生涯之后立马投入到了牛奶的创业行业。

在他人还在辛辛苦苦拿着每月十几元工资的时候，李国平已经靠饲养奶牛和卖牛奶实现了每月几百的收入，彼时的李国平不过19岁。

当时的李国平可以说是一个小富人了，随着生意越做越大，李国平已经早已不满足于现状，他和几个合作伙伴将手伸向了炼乳行业。

李国平始终稳扎稳打，他的产品从没发生过质量不过关的问题。所以很多人都会买他家的产品，随着积累的人脉越来越多，李国平产生了成立公司的想法。

1994年李国平正式成立自己的公司，取名“李子园”，寓意着公司未来的发展一定是圆圆满满的。

“李子园”的诞生成功刺激了当时乳业的发展，为经济的发展做出了不小的贡献。

首次冲击

李子园成立初期刚好是国内成品乳业刚起步的时候，李国平很好的抓住了这个机会。

李子园是首个推出液态奶、塑料瓶灭菌奶生产模式的品牌，对后续牛奶行业的发展做出了巨大贡献。

在此后的两年才产生了光明乳业和蒙牛，而乳白色瓶身、绿色瓶盖也成为了“李子园”的标志，让消费者一眼就能认出。

李子园抢占了乳品的先机，迅速填补了市场的空缺。

一时间“李子园”成为了“国民牛奶”，大街小巷没有人不知道李子园，没有人没喝过李子园。

李子园的销售量稳步增长，随后在2001年迎来了爆发期，销售额首次突破了1亿，到了2003年突破了4亿。

但好景不长，李子园很快便迎来了第一个行业冲击。随着伊利、蒙牛、哇哈哈等行业的兴起，李子园逐渐被人们遗忘。

人类都是喜新厌旧的生物，当出现新产品的时候大家都会对此怀有好奇之心。

李国平感受到了前所未有的危机，当他正准备改革的时候，发生了另一件意想不到的事情。

2008年三鹿奶粉的事情极大的冲击了乳业行业，在很长的一段时间里，大家都不敢喝乳制品，这导致李子园的销售额大跌。

三板斧扭转乾坤

因为是第一次遇到这么大的危机，李国平一时间慌了阵脚。为了保住李子园，李国平不惜变卖家产，只求李子园不倒闭。

一直到了2011年李子园才算完全脱离危机，经历这么一遭后，李国平意识到要想不被市场淘汰就必须要改革创新。

随后李国平实施了“三板斧”救亡运动，由小变大，一点一点扩大李子园的市场。

首先这第一板斧就是下沉市场，将市场直接推到县城和乡镇。

将李子园投放到小卖部和早餐店，这样不仅节约了成本还能扩大市场，毕竟小孩子都比较喜欢喝甜甜的东西。

一时间李子园又一次成为了大家最爱的牛奶，“一瓶甜牛奶，一天好心情”。这时候的人们提到甜牛奶，那一定是李子园。

第二板斧就是动之以情，用情怀来吸引消费者。

李子园创立的时候很早，有很多人都是喝它长大的，而且在创立初期李子园还请过范冰冰、林心如等一众大牌明星代言过。

相信很多人都还记得“新新鲜鲜李子园，自然而来爱上你”这一句广告词。

当初第一批喝李子园的小孩现在都已经为人父母，他们会告诉自己的孩子，这是我们小时候喝的牛奶。

李子园借此彻底杀回市场，成为了最热销的牛奶。

但仅仅这样是完全不够的，解决了这一次的危机还会有许许多多的危机出现。

李国平必须为李子园后续的发展做一定打算，于是产生了第三板斧。

第三板斧就是优化渠道，靠最大化让利来吸引投资商加盟。

李国平把每个经销商都当成合作对象，只要对方愿意加盟，他都会给予最大的利益。

根据李子园招股书透露出来的部分可知，他们给经销商的返利比其他品牌高出一大截，他们给予的返利比例接近40%。

也正因为如此，各大销售点都很乐意为李子园做推销。

在这三板斧的推动下，李子园成功起死回生，甚至超过了之前的销量。

眼看李子园的势头愈来愈猛，不少市场专家对李子园提出了质疑，面对专家对质疑李国平不轻不重的回了两击。

第一击就是扩大市场，先前李子园的市场都集中在江南一带，这导致李子园的知名度在其他地方并不是很高。

李子园将产品投射到了华中、西南等地，在江西、云南等地陆续建立起了三十多条生产线，每年可生产高达40万吨的乳制品。

第二击就是对产品进行创新，其他品牌之所以如此受欢迎，很大一部分原因是他们产品口味众多，包装也千奇百怪，这导致李子园在外观这一块输给了对方。

2018年李子园推出了18款新品，其中包含咖啡、常温酸奶、臭臭奶等各式各样的饮品，其中包含但不限于覆盖果汁蔬菜、植物类蛋白饮品。

顶峰时期

自此李子园彻底站稳了脚跟，在2021年迎来了顶峰。

李国平作为李子园的董事长，他走进了上海证券交易所，见证李子园成功登录A股主板的历史性时刻。

李国平说“自己这一辈子就只想把这一件事做好，他会一直专心于李子园的研发，用最好的牛奶来回馈一直支持李子园的大家”。

李子园的势头一发不可收拾，根据2021年上半年的统计，李子园上市五个月的时间里累计涨幅为318.55%，给投资者们交出了一份满意的答卷。

李子园在上市的第一个季度就创造了惊人的业绩，其营收增速高达127.30%。整个市场都收到了李子园的冲击，在查阅李子园股东一栏时发现了一件不得了的事情。

鼎鼎大名的“茅台投资基金”竟然也在李子园的股东行列，许多证券公司听到后都前往了李子园，考察后纷纷给出“买入”和“增持”的评级，甚至有人说李子园将会是下一个茅台。

俗话说的好“站的越高，跌的越惨”，当你站在顶峰却不能维持好自己的身型，一旦跌落下来必定会摔成重伤。

跌落神坛

从第二季度开始李子园的股价就不断下滑，仅仅两年的时间，李子园的股价就跌落了八成，这让很多投资者损失惨重。

当你站在神坛的时候，你会拥有无数人的追捧，当你跌落神坛的时，你会遭收万人的唾骂。

许多消费者纷纷表示“李子园哪里是什么甜牛奶，不过是掺了奶粉的糖水，纯纯在欺骗消费者。”

根据国家的标准，必须要100%生乳原料且蛋白质含量达到2.8%的才能叫纯奶。李子园的蛋白质含量只有1%，这显然是不达标的。

李子园都不是真正的牛奶，又何来“新新鲜鲜”一说呢？一时间李子园被冠上了欺骗者的称号，毕竟在同等的价钱下，为什么要去选择一杯糖水呢？

但这些并不是导致投资者寒心的真正原因，真正让他们感到寒心的是董事长李国平，他终是没能守住自己的初心。

虽然李子园的股价在走下坡路，但是李国平依旧选择大比例分红。

就拿2022年来说，李国平一次性派发红利9102万，按比例来算李国平夫妇一共分到了5500万。

一时间各种谩骂声与质疑声淹没了整个李子园，李国平意识到再不做些什么，李子园肯定就要保不住了。

重生涅槃而来

2023年7月20日李子园超级品牌发布会在杭州举行，本次活动由华与华一首操办。要知道华与华在品牌咨询界拥有极大的话语权，蜜雪冰城就是他的神作之一。

在华与华和央视媒体的共同助力下下，李子园又一次掀起了“怀旧风”。但这仅仅是一个开始，李子园后续还推出了很多活动。

9月23日李子园与QQ音乐共同推出第一届甜美女生大赛，在各大校园内寻找长相甜美的女生为李子园代言。

而后在10月9日李子园在资本市场重磅宣布将陆续收回公司股份，在李国平一系列的操作下，李子园开始有了回升。

10月17日李子园发布了第三季度报告显示，公司的营收和利润都增长了百分之二三十，也就是说李子园在市场上的地位又回来了。

截至目前为止，李子园最火爆的产品依旧是甜牛奶。

不知是大家真心喜欢喝还是因为对儿时的怀念，但至少李子园依旧活跃在市场上。

人生就和创业一样，总会历经许许多多的磨难和挫折，但只有坚守初心才能走的更远。

不仅要有从头来过的勇气，还要怀有一颗赤诚之心。