模拟电商案例（三）- 还原消费者电商购物流程 优化产品价格策略

在此前的两期文章中，我们已介绍了模拟电商模块如何通过常规的monadic/ sequential monadic test来测试新品概念，头图/详情页等电商素材。本期案例将展示结合conjoint进行价格/促销组合的测试。

案例五：快消日用品 价格测试、促销组合测试

模拟竞争中的市场份额变化，助力价格和促销策略制定

价格直接关系到企业的盈利、市场份额、品牌形象和竞争优势等等，因此价格策略的制定或调整是一项复杂的任务，需要综合考虑多个因素。

某快消品牌X的拳头产品主要在电商渠道销售，受成本上升的影响，公司考虑调整该产品的售价。目前制定了两个调整方向：一是直接涨价，二是以售价不变、缩减产品容量的方式降低成本。

品牌团队希望通过价格测试帮助决策：

1. 该产品是否有涨价空间？
2. 采取哪种策略更合适？
3. 该策略下，如何调整？

测试结合Choice-based Conjoint方法，随机向消费者出示本品和主要竞品的不同规格和定价，消费者在仿真电商平台列表页中进行决策。

价格弹性曲线显示，该产品若直接涨价，销售份额很可能较大幅下跌；若缩减容量且价格不变，对消费者影响较小，预计销售份额变化不大。因此，对于品牌X而言，其拳头产品，不适宜直接涨价，可以考虑“缩减容量但价格不变”这个涨价策略。

Insightworks模拟电商功能模块支持当前各大主流电商平台的仿真模拟，还原消费者电商购物的浏览、加购物车、购买、查看购物车、结算、配送等行为动作。它能帮助品牌更深入地了解电商渠道上的用户行为和市场情况，为制定更有针对性的策略、改进产品和提高客户体验提供有力支持，有助于品牌更好地满足消费者需求，提高销售效果，同时也能够更好地应对竞争对手的挑战。