再失一城，社区团购鼻祖兴盛优选退守大本营，“小而美”路线走得通吗？

社区团购的元老级玩家兴盛优选，最近又传出了撤城的消息。

近日，据媒体报道，兴盛优选微信小程序显示，早先兴盛优选在广东保持运营的五座城市（广州、韶关、深圳、佛山、东莞），目前均已无法搜索到自提店。上述五座城市内的自提店定位，也均显示为“暂停营业”。种种迹象表明，兴盛优选似乎已经退出了广东市场。

11月19日，兴盛优选相关负责人对商业那点事儿小编确认，当前兴盛优选已撤出广东市场，但业务仍然在湖南、湖北和江西三省运营。与此同时，该负责人透露，今年兴盛优选在湖南市场能够实现微盈利。

对于业务撤退的原因，上述负责人表示，当前行业同质化竞争愈演愈烈，行业内卷之下，公司不得不主动进行收缩撤城。“与其放着亏损，不如主动放手，更加聚焦资源”。

事实上，兴盛优选败退的前奏早在去年就已奏响。去年9月，兴盛优选陆续从山西、江苏、浙江、河北和安徽五个大省撤出；11月，兴盛优选又宣布关停河南、山东、四川、重庆四个省市的业务；今年4月，兴盛优选又宣布撤出福建。不断撤退之下，跟兴盛优选巅峰时期在全国18个省份布局的版图相比，其布局城市数量锐减超8成。

今年上半年，有接近兴盛优选的内部人士透露：“对于亏损以及短期内无法形成规模效应的城市，兴盛优选内部还是倾向于果断放弃的。”但该人士也表示，今年企业的目标将会是聚焦区域盈利，“也就是在湖南地区继续保持盈利优势，而对于湖北等地，则采取持续扩大规模、降低亏损的战略”。年底，湖南地区的微盈利也让兴盛优选看到了希望。

只是在激烈的同质化竞争之下，兴盛优选的未来是否会按照预期的“小而美”目标接着走下去，现在还很难说。

2021年之前，资本烈火烹油，互联网巨头高举高打，社区团购的行业流量红利被火速消耗殆尽。随着外部政策环境变化叠加资本冷却，社区团购赛道很快被排挤出聚光灯外。当年，同程生活宣告破产。2022年十荟团业务关停，流量较小的“老三团”逐渐走向覆灭。而此前大肆攻城略地的“新三团”也在2021年之后进行业务收缩，美团优选也在去年连续撤出北京、甘肃、青海、宁夏、新疆等地。即时零售的发展也在进一步着冲击社区团购的消费市场。

虽然互联网巨头已经停下了烧钱的脚步，但竞争仍然存在。对于互联网巨头来说，社区团购业务仅为战略支点，即使存在亏损，也可以通过集团其他“现金牛”业务对其进行补贴。而对于兴盛优选来说，社区团购作为其唯一的业务主线，如果无法盈利，持续亏损的代价不言而喻。

相比疫情时候各家社区团购疯狂融资混战，社区团购在当下要想再获得资本青睐已经较为困难。

天眼查数据显示，兴盛优选获得的8笔融资主要集中在2018-2021年，其中不乏红杉资本、腾讯投资等头部投资方。但在经历2021年7月最后一笔融资后，兴盛优选在资本上便没有了声响。既然难以获得外部资金，兴盛优选只能选择断臂求生。

眼下，选择退回大本营的兴盛优选能够苟住，还需要看其后续的差异化运营能力。

“对于兴盛优选来说，业务收缩回二、三线城市，回到‘大本营’并非下策。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，随着其逐渐往区域化的零售商转型，业务的本地化门槛和差异化会更容易实现，在与大型电商平台的社区团购业务的竞争中，也更容易形成“小而美”的差异化优势，实现盈利。

- END -

文字｜乔心怡

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜企业官网