“反向消费”的年轻人，为何开始对折扣“上瘾”？

今年以来，年轻人反向消费多次冲上热搜。所谓反向消费，意思是年轻人不再认为“贵就是好”，而是既看重品牌品质又追求性价比。风向骤变之下，曾经小众的折扣零售，今年得到大量年轻消费者青睐。

住在上海的95后莉莉，在同事眼里是妥妥的“都市丽人”，莉莉不仅每天妆容精致，还隔三岔五就换上了新衣服，背不同的大牌包包。在外人眼里莉莉的消费水平很高，只有莉莉自己知道，她穿的衣服背的包包大多是奥莱里的折扣大牌。

像莉莉这样的年轻人不在少数，她们追求品质生活，但是又在想法设法降低成本，于是这群年轻人，在折扣零售找到了最优解。

今年仅上半年，奥莱在全国实现了1300亿销售额，曾经人们眼里的“郊区商场”，如今一到周末就人潮拥挤，早上10点之后很难找到停车位。9月份重庆一家奥莱因为深度折扣，排队抢购的年轻人不分昼夜，有人一次性买七八双鞋。

与奥莱类似，线上折扣平台唯品会今年同样火出了圈。从一开年在多个省市就实现了30%的订单增长，最近唯品会公布了第三季度财报，同样表现出稳健的趋势。

今年Q3，唯品会GMV和营收双双增长，活跃用户数更是达到4250万，同比增长了3.5%，其中超级VIP活跃用户数更是猛增17%，贡献了线上消费约45%。唯品会新用户不断增加，同时更多老用户转化为付费会员。

在今年3季度的全国数字零售消费评级榜单上，唯品会还被评选为“建议下单第一”，多项指标均位于行业前列。

同样一件品牌羽绒服，正常售价580元，其他电商促销可以降到380元，但是唯品会做到了日常价400元。折扣零售的魅力感染了越来越多年轻人，在消费前更喜欢货比三家，或者说看看唯品会什么价。三季度，唯品会上穿戴类GMV继续保持双位数增长。

社交平台上，很多网友这样评价唯品会：“花小钱办大事，消费者越来越精明和审慎，给唯品会这样的特卖平台带来了更多机会”、“性价比最高，质量最好，发货速度最快，最喜欢的平台就是唯品会”。

如今，品质和低价是年轻人反向消费的两大核心诉求，有的平台能满足品质、有的能实现低价，而折扣业态做到了二者的综合，这也是奥莱唯品会翻红的根本原因。