上世纪不缺乏吃螃蟹的“猛人”，张洪瑞就是其中一个。

他没学历、没家境，全凭一腔热血在80年代，带着一帮兄弟贷款17万创业！

人民日报对他的评价全是赞美：他是农民变商业巨头的奇迹，他是用诚信赢得市场和社会的典范...

唯一让人诟病的是，张洪瑞的信誉楼一年起码收入200亿，却没有将继承权留给儿女。

这在子承父业的中国可谓罕见，那他为什么不让孩子接自己的班呢？

创业思路

2023年10月7日，张洪瑞因病去世，年仅78岁，他创建的信誉楼百货也在超市界小有名气，一年可以创造200亿的收益。

都说无商不奸，但张洪瑞却从没有当过“奸商”，他毕生的经营核心就是“信誉”，这两个字也贯穿着他的一生。

1946年6月，张洪瑞出生于河北省黄骅市黄骅镇楼西村，他是跟随着新中国一起长的孩子。

60年代，中国的文盲程度高达百分之80多，可张洪瑞却在初中毕业考试时，五门考试项目，拿到了四门满分成绩，总分495。

他后来也回忆说过：那时候最想的就是上学。

可厄运总挑苦命人，张家成分不好，母亲生病，弟弟妹妹年幼不懂事，一家子的重担落在他这个长子身上。

为了扛起家里的重担，张洪瑞退学做工。

他在矿上挖过煤、在食品厂杀过猪，60年代中期，张洪瑞因为成分不好又被送回老家务农。

在老家张洪瑞也没气馁，凭着自己的资历和半肚子墨水，又当上了小队长。

别人当小队长，管天管地就不能管自己亲戚，偏偏他另走锋芒。

他搞了个分工制度，谁谁干什么工作，完成情况一眼就能看出来，大家都没办法偷懒了，赢了一半人心，也让人满腹怨言。

不过后来发生一件事，让队里人意识到，张洪瑞不是针对他们，他是真“脑子缺筋，转不过来弯”

有一次，张洪瑞队里有一个人上工迟到了，他直接扣了那人大半的工分。

那时候的分可都是救命的口粮，更何况被扣分的还是张洪瑞的亲戚。

亲戚直接到张洪瑞家里告状，可这以后，再也没人敢偷懒迟到了。

很快进入了80年代，国家取消了公分制度，集体的土地分给了每家每户，也不需要张洪瑞这个小队长了。

有人就劝他，要不然干个小生意？

张洪瑞本本分分，还从未接触过“创业”这个字眼，架不住生活所迫。

可怎么创业是个问题，有人说创业就要当奸商，哪有商人不求利润的？

但也有人对张洪瑞水说“大商不奸”，张洪瑞觉得有道理，小商人才抠抠搜搜的以“奸”求利润，他要做个“不奸”的大商人！

80年代允许打工、创业，连铁饭碗职业都允许停职留薪，但还没几个人敢先吃“创业”这个螃蟹。

1984年，在国家号召“农民进城经商”的政策下，张洪瑞决定贷款做生意。

为了多拿点钱，他召集了十几个同乡，一起贷出了17万元，创办了200平方米的“信誉楼”。

从它的名字就能看出来，信誉楼确实很讲诚信。

一分不赚就是成功

按道理说，80年代开的百货超市，即便没有任何揽客手段依旧能热火朝天。

张洪瑞却推出了一个“赔本”的推销手段，“先用后付”，小到一根针，大到自行车、洗衣机。

就这样，信誉楼获得了周边群众的热烈欢迎。

谁不喜欢白用东西不给钱啊？

况且信誉楼这服务态度，比起挂着“不能无故打骂顾客”的国有店铺好太多了，很多人用着信誉楼的东西，也不好意思不给钱。

1986年，张洪瑞似乎觉得这还不够，他的生意理念是“不是买东西，而是帮亲友买东西”，帮亲戚买东西要钱，但可不得划算，实惠。

于是他对客户推出了“不满意不限天数无理由退款”的“信誉卡”。

如今这些销售套路，只能说都是张洪瑞玩剩下的。

就这样信誉楼经历了6年风雨，一看账户上：零利润！

也就是说，除了维持信誉楼正常开支和扩店费用，落到他们这些“创始人”手里的，一毛钱也没有。

张洪瑞丝毫不觉得有问题，还自豪的宣布：信誉楼成功了！

大家都知道海尔冰箱出问题，海尔怒砸70多台冰箱，赢得了好名誉，却很少有人知道信誉楼“补差价事件”。

有一次，信誉楼卖出一批西装。

张洪瑞在查进价和售价时，发现这批西装的利润很高，为此还把百货经理吵了一顿。

经理也是十分冤枉，这种品质的西装，市面上都是这个定价，利润高怎么还不乐意了？

事件最后，张洪瑞在广播里给顾客们道歉，让顾客带着在信誉楼买的西装，来退差价。

除此之外，还有顾客买沙发垫，买回家后却发现不合适，于是就来退货。

一般商场，这种退就退了也没有办法。

但信誉楼的销售员，直接搬来缝纫机现场改尺寸，只为给顾客满意的购物体验。

这样顾客满意了，那这么麻烦，员工会不会有意见呢？

就这样说吧，张洪瑞将百分之99的股份，都分给了员工，自己只留了百分之1，有点老板给员工打工的意思。

这也造就了信誉楼的“奇迹”，河南胖东来就是参考张洪瑞的信誉楼，才让胖东来红遍全河南。

张洪瑞自己一点不沾“信誉楼”的光，他把所有的好处，都推给了顾客、员工、还有合作商。

单说员工放假这件事，信誉楼就完胜不少企业。

信誉楼作为一个百货超市，名下43家连锁店的所有员工，春节节假日不赚钱，全部带薪放假。

这和大部分超市不一样，有的连锁超市，即便销售员在这家干了十几年，春节假期放假还是不会给工资，理由很简单：你没干活怎么算工资？

但信誉楼不一样，他们是在真的带薪休假。

如果员工家离的很远，回家需要很长时间的车程，还可以向领导多申请假期，有这种待遇，更别提基础的五险一金、婚丧孕假等等。

有一群把公司当终身事业去干的好员工，信誉楼能年入200亿真该他有资格赚这么多钱。

而对于上下的供应商，张洪瑞更是有四不政策：“不拖欠货款、不转嫁风险、不收受回扣、不接受吃请”

他把好处都给别人了，自己什么也没留。

明明拥有43家连锁超市，却拘谨的住在办公室楼里，打通了两间房做了个四室两厅。

那他的孩子呢？

身为富二代，张洪瑞的孩子本可以过着潇洒的人生，开豪车，住豪宅！

而实际上，张洪瑞早就对自己的孩子说过，不要指望自己会给他们留资产和钱，信誉楼更是所有员工的，不是张洪瑞的。

张洪瑞的儿子找父亲借钱买房子，张洪瑞还要收利息；女儿结婚，他只给了2700多块份子钱。

就这么“抠搜”的张洪瑞，却耗费120万建造烈士林园，每年都资助贫困学生，修建公园...

2003年，张洪瑞获得了“市长特别奖”与4万块的奖金，他转头将4万块又捐了出去。

张洪瑞确实做到了“大商不奸”，他没有名牌手机，没有体面的衣服，连一张纸都要分两半用。

2018年，人民日报点评他为“最有信誉”的商人，将他带到了社会的视野中。

后来更是陆续获得了众多的荣誉“十大好人”、“优秀企业家”、“全国百城万店无假货示范店”、“第五届全国道德模范“诚实守信”类候选人”等等...

走向成功的道路上，很少有人能忍得住诱惑，但张洪瑞却用自己30多年的坚守，向世人证明了可以！

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