“爱因斯坦的脑子”热销两万份，是消费陷阱还是新的消费倾向？

□魏喆（河西学院）

近日，某电商平台有一款产品“爱因斯坦的脑子”热销两万份。商家宣称，“拍下后自动长到你的脑子上，买过的都说好”。90后的肖肖在面试前下单了个“爱因斯坦的脑子”，她介绍：“买‘脑子’听上去惊悚，其实就是客服陪聊，为你加油。”肖肖坦言，这份心理暗示，让自己也仿佛感觉有了“爱因斯坦的脑子”加持。在“卖脑子”界，除了“爱因斯坦的脑子”，有的商家还会售卖聪明脑、开心脑、文科脑、理科脑、考试脑……商品下方还做了提示“可以备注给某某长脑，需要其他脑请联系客服。”（9月3日 央视网）

在电商平台上，不少店铺都有销售“爱因斯坦的脑子”，主打“拍下后自动长到你的脑子里”“买过都说好用”“期末的必过神器”，同时在“爱因斯坦的脑子”商品详情中，商家也详细写道：“本商品为虚拟产品，无需物流发货，拍下后自动发货，请直接确认收货……拍下后提供娱乐聊天服务，自己去找客服聊天，娱乐项目，介意者慎拍”等求生欲拉满的话语。

寻求主动上“钩”的客户，而非哄骗用户消费，以独特的心理暗示作为消费标签和创业理念，让不少“精神状态稳定”的客户“闻味上门”。网友表示，这些卖家起的标题特别有意思，光看几眼就能开心一小会。评论区的互动，则更欢乐，有人问“好用吗？有点想买”，底下有人回复，“有用，保证十以内的加减法一学就会”“现在已经有生活自理能力了”“买了后知道不捡地上馍吃了，下雨了也知道往家里跑了”。还有买家的回复则更为夸张，“现在正在研究可控核聚变”“高考考了一万多分”……

像这类无厘头的商品不在少数，例如会飞的猪邮寄上门；会撒娇的野生大象，拍下后大象自己按地址走过去；战斗蚊子精准咬人；好运喷雾……但这种不靠谱商品的爆火也不是突然兴起的，事实上，早在二十多年前，就有人发现了“无聊”背后的商机。2002年，分众传媒的CEO发现了等电梯的“无聊时间”背后的经济价值，户外广告由此诞生。

随着互联网的迅猛发展，“无聊经济”也被开发到了极致，各大APP平台也为争取用户的青睐而费劲心思。现如今，“无聊经济”的背后是给客户贩卖情绪价值，看似无厘头的商品，实则是人们解压、放松的小天地。复旦大学中文系教授梁永安在《阅读、游历与爱情》中指出，年轻人恰好处在我国向中等发达国家迈进的历史阶段，他们的艰难是和国家同步的，这也是当代年轻人特别需要解压的原因。因而，年轻人解压的方式也变得愈加新奇。

亚伯拉罕·马斯洛是美国著名社会心理学家，他提出“生存需求，享受需求，发展需求”。在享受需求阶段，消费者希望通过消费满足情感、精神上的诉求。在快节奏化生活的今天，带有“发疯”性质的消费已经成了一种文化方式，消费者看似为可笑的无厘头商品买单，实际上是Z时代年轻人寻求乐趣、挖掘生活美好的行为，也是一种新的消费倾向。