今年崛起最快游戏？6天榜二！三七打铁烤肠也能爆？怪啊！

2023接近尾声，由于这今年重磅新游多、标杆案例多——如《崩坏：星穹铁道》《晶核》《寻道大千》《万龙觉醒》《寒霜启示录》——值得好好回顾梳理、研究观察。DataEye研究院推出“最”系列，回顾2023年手游案例。

以小见大、每个案例都对应一些新现象趋势。这是第二期（戳此回顾第一期）。

三七互娱近期有这么一款游戏，它短短6天就稳居微信小游戏畅销榜第二，力压《咸鱼之王》《疯狂骑士团》《冒险大作战》，与《寻道大千》会师冠亚军。然而其素材消耗速度，远低于其它头部游戏——素材少却吸量、吸金？

为什么会这样？怎么操作的？

DataEye研究院眼中“今年崛起最快游戏”：三七互娱《灵魂序章》。6天榜二之后，增长点、挑战会是什么？背后行业现象、问题有哪些？

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。

如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、最新动向及市场表现

【事实＆数据】

10月31号，《灵魂序章》小游戏开始起量，跃升至微信小游戏畅销榜12名；

11月2号排第7，11月6号进一步攀升至第2 ！超过豪腾、4399、途游、益世界的一众小游戏。

从6号开始，截至发稿前的9号，《灵魂序章》持续位列畅销榜第2名，表现稳定。

作为对比，三七另一款开箱小游戏《寻道大千》，6月起一直爬到畅销榜前三，花的时间是以月为单位的。而且《寻道大千》的素材量级与《咸鱼之王》相近，远超《灵魂序章》（下文详述）。

【DataEye研究院观点】

一般而言，畅销榜排名稳居前十的微信小游戏，每款游戏的月流水能达到8000万左右（TOP2会大幅超越该数值），而十到二十名的小游戏，这个数字是2000万-3000万不等。

按照上海申银万国证券研究所（林起贤/袁伟嘉）的预估，《寻道大千》Q3合计流水超10亿。

综合以上两个参照，DataEye研究院保守估计，《灵魂序章》月流水能达到亿元水平。

但《灵魂序章》的神奇之处，不在流水。而在于买量投放量、素材的消耗量，远低于《寻道大千》《咸鱼之王》等。

它怎么做的？有何特点？优势？弊端？

二、买量投放

【事实＆数据】

1、素材投放量方面：

DataEye-ADX数据显示：10月30号开始，《灵魂序章》增加素材投放，到了11月7号达到顶峰，素材量达到3500+。8号、9号略有下滑。

截至9号的近30天，《灵魂序章》的去重的素材量共计5768（支/张），其中视频为2681支。作为对比，《寻道大千》同期两个数字为17万（支/张）、14万支，《咸鱼之王》为15万（支/张）、4.5万支——《灵魂序章》素材消耗情况，远低于其它可比小游戏（素材消耗不等于金额消耗）。

2、创意方面：

ADX数据显示：按计划数排TOP30的视频素材分类如下图。类UGC视频（二维+配音）、真人素人实拍居多，且这两类素材创意相对套路、有模板。其它类别较少。

【DataEye研究院观点】

素材的消耗力度不大，消耗金额预计较高。总体的素材量和其它头部小游戏不是一个级别，但DataEye研究院预计11月开始该游戏消耗金额每天在百万级别。

为什么《灵魂序章》的素材很高效？

总体来看，这是因为：一新游有新鲜度，二IP加持，三素材套路沿用《寻道大千》的已验证过，四个别素材爆量，也就不需要堆太多其它素材。

具体来说，深层次原因，DataEye研究院预计认为有两点：

其一，玩法：稀有装备+低门槛刺激。大多分析文章认为，《灵魂序章》像《寻道大千》或者某个开箱游戏。但DataEye研究院深入研究后，发现它打法其实更像《梦幻西游H5》或传奇。

怎么说？

《灵魂序章》从产品到素材，再到“超高爆率、一天成神”的slogan，核心创意是开箱（打铁/烤肠/钓鱼）得稀有装备——魂环。不要小看这两个字，看斗罗、玩斗罗都知道，高级魂环非常稀有。比如“十万年魂环”就需要打极具挑战性的任务，可遇不可求。“魂环”的意义，类似于《梦幻西游》里的极品无级别武器、“全红宠物神兽”，或者其它游戏里“神器”“神装”。

《灵魂序章》之所以吸引斗罗粉，就是因为它让魂环，只是通过点点点的操作就能批量、高概率获得。试想，当年的情怀经典游戏，曾经要氪到吃土才能获得的极品装备，如今“量大管饱”，你想不想玩？这种策略，类似《梦幻西游H5》送“全红高级宠物神兽”、“无级别武器”，或者传奇开局送各种神装——低门槛、强刺激。

对比其它开箱子游戏也都是“点点点、高爆率、得神装”，《灵魂序章》的IP受众更明确、魂环也更有辨识度、吸引力。所以，魂环这个点抓得真的很好。

其二，内容：IP记忆点+玩梗情怀+离谱。《灵魂序章》在主要画面内容方面，突出其官方玩梗、离谱无厘头的设定。

唐三打铁、小舞拔萝卜、奥斯卡卖烤肠，这都是斗罗里的梗，却都成了游戏主要画面/记忆点和设定。一直点点点，打铁、烤肠就能出魂环。魔性、无厘头、不讲逻辑，却又上头、贴近玩家。而且众所周知三七做过斗罗官方授权的《斗罗大陆：魂师对决》，当初的高品质，如今却成了官方魔性玩梗......

重复记忆点画面，非常重要。所谓记忆点画面，对于《寻道大千》来说是小妖砍树，《咸鱼之王》来说是咸鱼武将，《小鸡舰队出击》是小鸡，《冒险大作战》是蘑菇头，《肥鹅健身房》是萌萌圆圆的鹅，《侠客梦》是“鸠摩智”角色，而《灵魂序章》则是蓝色Q版唐三打铁......不断用买量素材重复关键记忆点画面，能把小游戏植入受众心智。

一定程度上是对斗罗IP的消解、调侃。从玩法到内容，《灵魂序章》的强项，同时也是其问题。本质上，稀有装备刺激、IP+玩梗情怀+离谱无厘头，都是对斗罗IP的戏谑的解读、意义的消解，是对IP的一种娱乐化、调侃化、商业化的诠释。

当然有不少人会喜欢、尝试、上头。但也会有一些严肃的斗罗粉，看到心目中的主角团成了这样，恐怕心里奔腾过一万只羊驼吧......

这是毁IP吗？见仁见智吧。你觉得呢？

三、达人营销

【事实＆数据】

DataEye研究院统计了10月25-11月7号“灵魂序章”关键词全网互动量（赞、转、评、收藏、投币等，总样本：802条内容，17.8万次互动）情况。发现主要互动量在短视频，特别是抖音。

具体看抖音。

截至8号下午17时，抖音#灵魂序章 话题共计959.2万播放。

DataEye研究院统计了话题下高赞视频：TOP20视频仅2支未挂游戏链接/锚点。这意味着其它18支视频，都是达人合作的内容。而TOP20往后的视频点赞数，都低于100个，传播数据相对总体占比极低。

这挂链的18支高赞短视频，都在11月4号-6号发布。背后的达人，主要分两类。一类是非游戏垂类的高粉搞笑猎奇达人，如点赞视频TOP1背后的@赵温豪（粉丝44.9万）、点赞视频TOP2背后的@全球不知道（粉丝239万）；另一类则是垂类游戏达人，如点赞视频TOP4背后的@手残游戏王（粉丝308.7万，见下图），还有点赞视频TOP8背后的@俞承豪（粉丝393.2万）。

【DataEye研究院观点】

11月4号-5号推了一波星图达人，主要获取泛用户。此处所谓泛用户，是相对“斗罗玩家”而言的，泛用户主要包括两类：普通游戏玩家、非游戏玩家。

针对普通游戏玩家，《灵魂序章》找了一些游戏解说、游戏测评的达人，如@手残游戏王；而针对非游戏玩家，则找了一些搞笑猎奇达人，如@全球不知道。如果光从点赞数来看，搞笑达人的挂链视频点赞数会更高，但内容和游戏相关度不大。但如果从内容针对性来看，游戏达人视频主要聊该游戏本身，更有针对性。

没做直播/发行人/小任务，星图投入不算多，估计有后手。ADX数据显示，《灵魂序章》还没做抖音达人直播，也没上发行人计划或视频号小任务。也就是说，星图达人，是该游戏达人营销的主力。然而，该游戏也没有找太多星图达人——《灵魂序章》还没全面发力达人，仍留有后手。比方说，它还没找专做斗罗视频的达人。

因此，DataEye研究院预估，该游戏后续如果大幅发力达人，有望超越《寻道大千》拿下小游戏畅销榜TOP1。

流水上限或取决于三七的营销节奏。至于怎么推，什么时候推，取决于三七对节奏的把控，毕竟还是要发财报、盯股价的嘛。目前来看，三七今年游戏APP的成功率实在是低（SLG、女性向等多款不及预期），反而是小游戏成功率极高（已有7款跑出）。我们有理由相信，Q4以及2024年，小游戏是三七国内的一大增长点。但其增长能大多程度被老游戏下滑抵消，也是未知数。总之，业绩还是看三七对节奏的把控，有很强主动性。

四、玩梗喜剧套路：小游戏崛起的关键因素

开箱小游戏的吸金能力，就不必多说了吧？《灵魂序章》应该是第一款把顶级IP结合开箱和战斗的小游戏。这为行业提供了参考：三国，西游，传奇IP能否做开箱+战斗？斗罗做神环，西游可不可以做金箍棒？或者做无级别武器？女性题材可不可以做不同的服饰？

小游戏的IP化、“开箱子+”、喜剧无厘头，仍有无限可能。

特别是玩梗喜剧套路这一点，DataEye研究院认为：是在产品创意/素材创意层面，小游戏（特别是华南小游戏）崛起的关键因素！

玩梗，即IP梗、搞笑梗。《灵魂序章》的梗来自斗罗，《冒险大作战》蹭火影海贼各种日漫IP梗，《小鸡舰队出击》玩梗“古巨鸡”、漫威IP——有IP玩IP，没IP蹭IP。古今中外、百无禁忌。总之，其目的都是期望在熟悉经典之上，进行一定的娱乐化、喜剧化的改编。

喜剧无厘头套路，即游戏创意/素材创意。有趣味性且是套路的、可批量复制的。游戏内，《寻道大千》砍树能获得装备，《灵魂序章》里打铁卖烤肠就能获得魂环。游戏外，各种整活套路素材创意扛起了吸量主力，豪腾的无厘头套路素材是最典型案例。

△典型套路：这是某大佬的号，装备都是打铁/砍树出来的

玩梗喜剧套路，对于小游戏行业，优劣并存。

优：

借力喜剧/玩梗，是小游戏快速消除陌生感、提升趣味性的捷径。毕竟小游戏品质往往一般，现阶段也难卷技术、美术、资金。

它与游戏APP追求高大上、品质感、品牌格调的风格，进行了有效区隔。在没有预约/预热、基本没代言的情况下，能快速提升小游戏的熟悉感。同时，借力喜剧/玩梗本质是拼脚本创意，可以批量复制试错、可以快速复用。

因此，我们能看到，豪腾、三七一批套路的创意，能跑出多款游戏。这种快速复用喜剧脚本的模式，能让前期投放快速起量。三七《灵魂序章》6天榜二就是典型案例，豪腾、米娅也都是做一款成一款，快速崛起。

△典型套路【前后阶段强反差】

劣：

玩梗喜剧套路，在素材量级上去后，一是互抄会失效，二是太套路让玩家反感，之后即使有新套路也不容易起量，最终用户洗过一遍后会麻木。三则是有版权风险，前不久因为“借用”台词，两家游戏公司被孙红雷起诉，就是前车之鉴。

跑了3年的《咸鱼之王》，前期玩梗、无厘头，中期就已经开始推小游戏副玩法（暴走小队），近期做质疑“暴走小队”虚假然后再澄清的套路。其它小游戏的玩梗喜剧无厘头，可能也会逐渐失效。

如果说小游戏有时间窗口期、红利期，那么这就是时间窗口之一——受众会对套路喜剧麻木，审美品味会快速成熟，IP版权保护和监管会趋严。这套打法，留给后来者的时间不多了。

归根结底，是目前小游戏还没到谈长线运营的阶段，大家都在赚快钱，玩梗喜剧套路这种捷径，更有效。

捷径也是险道，走多了趋于无路可走。

卷到最后，创新、精品化才能行稳致远。