实体电商新商业（一）不在沉默中爆发，就在沉默中死亡

中国的实体经济已经走到了生死存亡的一刻，尤其是中小民营企业，用濒临崩溃形容一点也不夸张。

现在这种局面用内忧外患形容，我感觉很贴切。

过去三年，疫情肆虐，导致地产崩盘，实体店萧条，大量人员失业，这是内忧。

与此同时，始于2018年的中美贸易战，愈发激烈，美联储持续加息，导致全球资本向美国聚集，外资大量流出，外贸不振，这是外患。

而这其中，受到伤害最大的就是实体经济。首当其冲的就是房地产泡沫的破裂。接下来就是股市的低迷。

这是承载着中国人财富的两大蓄水池，结果双双“阵亡”。

我是做私募的，实体经济的低迷直接导致我们这些金融投资者也是损失惨重，因为金融永远需要依托于实体经济之上的，正所谓皮之不存，毛将焉附。

去年初，我抓住了直播电商的风口，做了一年多直播电商的投资，前后也投资了十几个项目，收益还算可以。可是到了2023年，直播电商这个行业也快速陨落了。

说一千道一万，其实原因很简单，金融也好，电商也好，都属于虚拟经济，虚拟经济只能做锦上添花，做不了雪中送炭。实体经济不行，所有的虚拟经济都是镜花水月。

振兴实体经济已经是必须要做的事情。换句话说，中国的实体经济不在沉默中爆发，就在沉默中死亡。

如何才能振兴实体经济呢？哪些才是实体经济呢？

很多网友和实体店老板把希望寄托于关闭电商，我在这里明确表明自己的观点，放弃这种不切实际的幻想吧，如果你这么想，可以先把自己的店关了，等国家真的关了电商你再重新开。

但是我支持限制直播电商，因为直播电商正在进行大规模的低价倾销和头部垄断，严重破坏了市场秩序。

所有的市场竞争必须要建立在公平合理的基础上的。有人说，存在就是合理的，这种说法是错误的。如果真的如此，这个世界就不存在法律和监管了。

现在来看，国家应该会陆续限制直播电商的头部垄断，甚至会对一些头部机构进行处罚，但是绝不会整体关闭电商。相反，国家正在肯定和鼓励电商，尤其是跨境电商。

这个道理很简单，以美国为首的西方国家正在遏制我们国家的对外贸易，我们的制造业企业的外贸订单正在大量流失。既然没有了B端客户，这些工厂必须要寻求打开C端通道。所以跨境电商就是最好的破局方式之一。

我有一个粉丝，在宁波做宠物用品工厂的，以前都是给欧洲品牌代工。现在境外的订单大量锐减。他们开了自己的亚马逊等直营店铺，改做C端客户，销售量还不错。

这就是国家支持跨境电商的意义。

但是这个理由被一些头部主播偷换概念为，国家大力支持直播电商，这是错误的。即使国家不会关闭直播电商，但也绝不会容忍直播电商的头部垄断和低价倾销行为。

我们再说下，什么是实体经济。有很多做电商的人说实体店不代表实体经济，实体店老板都是黑心的中间商。

这种说法是错误的。实体店的确不能代表全部的实体经济，但是实体经济一定是包含实体店的。

工厂、物流、服务业都属于实体经济，如果说饭店、理发店、美容院、服装店都不算实体经济，那才真是胡说八道了。

电商不能全部代替实体店，这是毋庸置疑的。但是全部取消电商，那也是绝对不可能的。

电商代表了时代的进步，因为它的确给人们的生活带来了便利，这也是毫无疑问的。

很多实体店老板总是憧憬以前那种人头攒动的街头繁华景象，现在街上冷冷清清是直播电商造成的。这样的说法是不对的。

现在街上冷清一方面是人口本身就减少了，另一方面是人们的生活习惯改变了。

三年的疫情封控，已经让我们养成了在手机上打发时间。而且现在的年轻人早就不喜欢逛街了。实际上，不是这个世界变了，而是年纪大的人已经被淘汰了。

我就在杭州，杭州是个电商之都，但是杭州的实体店依然很繁华，只是几乎所有的生意好的实体店都在用线上引流，抖音获客。

还坚持不做抖音本地生活引流的实体店，基本都被淘汰了。

这就是我要阐述的观点。我调研了很多家实体店。我也和抖音官方本地生活的服务商交流过。我发现这就是实体店的出路。

国家大力扶持跨境电商拯救实体制造业。抖音快手正在全力推进本地生活扶持实体店。

我做了一年多的直播电商投资人，对这个行业我很懂，我说句良心话。实体店的低迷还真不是直播电商害的，因为现在直播电商真的不赚钱。而且直播电商的对手也不是实体店，而是传统电商。

实体店老板现在最大敌人是自己的惯性思维。现在的问题是人们的生活习惯改变了，流量不在街上了，而是在抖音上了，只有在抖音上引流，店里才会有生意。可是面对抖音这种新生事物，大多数老板都是抗拒和恐惧的。

我其实能够理解这些老板的想法，毕竟连支付宝和微信支付的推广都用了好多年，但是这是大势所趋。对于这些实体店老板来说，已经不是应不应该做的问题，而是不做就会死掉的问题。

可能在一些小地方，很多小店还可以依靠好位置，好口碑吸引客户。可是在杭州这样的城市，只要不会做线上引流和私域运营的实体店，几乎就是必死无疑。

我有个朋友，2019年在杭州开了一家餐馆。刚开业不久，赶上了疫情，苦苦坚持了三年，亏了几百万。总算熬到了疫情结束，结果今年更惨。

前段时间，我看到他让服务员出去发传单，我笑话他，这都是什么年代了，居然还有人出去发传单，你发个抖音短视频不行吗？

他开始的时候十分抗拒，他总觉得发短视频太难了，搞抖音都是骗人的。

我是81年的，他是86年的，可是他的思维感觉比我老了十岁。

上个月，他终于想通了，因为他表弟的店做抖音火了。

他找了很多探店达人开始做抖音的本地生活，结果一下子爆单了。店铺爆满，排队。从他脸上见到了久违的笑容。

他和我说，这些达人还真厉害。我告诉他，你是被这些达人割了韭菜而已。其实现在就是抖音正在给实体商家灌流量，只要你的短视频拍好点，引流单足够实惠，谁发都有流量。

这就是现实的情况，抖音正在全力扶持实体商家，因为这既符合国家扶持实体经济的政策，又能抢美团的生意，一举两得。

而对于实体商家这就是千载难逢的良机。

也幸好我的那个朋友学会了用抖音引流，否则他的饭店必死无疑，现在他尝到了甜头，开始天天研究怎么做了。我还建议他做私域的运营，就算以后抖音引流不行了，也不用担心客户流失。

别的地方不知道，至少目前杭州基本所有的实体商家都在做抖音本地生活了。其实不仅仅是抖音，快手、视频号都在布局，而且补贴力度超大。

我认为越是小地方越应该做，因为小地方信息闭塞，现在做就是秒杀同行。

我看好中国实体经济的崛起，但是不懂得利用互联网的商家也好，工厂也好，注定要被淘汰了。

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我是新商业思维高鸿业，加入鸿哥朋友圈，多交朋友，少踩坑