辛巴怒怼慕思经销商“我没有卖你们生意就很好吗？”

▲慕思单品一夜卖出10个亿

一晚上卖出10个亿，快手带货主播辛巴和慕思床垫厂家都飘了，经销商却不干了，因为这是在“原价2万左右的床垫仅卖4980”的前提中创下的销量，带货主播和厂家都收获了漂亮的业绩数字，可经销商的命也是命啊！

话说回10月下旬，辛巴在快手平台连发几个视频表示，高端奢侈家具品牌慕思将带来震惊全行业、让所有人毁掉三观的价格：慕思大黑牛真皮软床+五区黑金床垫+金嫂子炒锅，实付4980就能拿下。辛巴再三强调，这款床垫与线下近两万的床垫品质是一样的，因此该单品在开卖两小时后就创下了超10亿的累计支付金额。

战报一出，经销商首当其冲，有消息称，慕思线下客户上门退货，与门店销售发生冲突，而且慕思股价暴跌，传言操盘此事件的高管也引咎辞职。随后辛巴在直播时称，按原定计划10月28日会再上架一款慕思床，现在品牌方吓得不让卖了。

辛巴对此相当不满，在直播间怒怼慕思经销商：“我没有卖的时候，你们的生意就很好吗？我没有去抢你们的生意，我的客户不是你的用户，我是让原本遥不可及的人去使用慕思，这些消费者不是经销商的客户也不是慕思的客户，他本身不用慕思，是我今天做到这个价格他才买，我并没有影响线下销售，不要给我扣这个帽子！”辛巴还对慕思厂家喊话：“按合同规定31号之前慕思床不准下架，下架就走法律程序！”

▲辛巴称“毁掉三观”的价格

不知各位同行如何看待此事？直小编只觉得荒诞至极。

在商言商，辛巴的做法无可厚非，但所谓的“我的客户不是你的用户”简直是贻笑大方。怎么潜在用户就不是用户了吗？产品的后续维护（如一年两次的除螨服务）难道不需要门店安排服务？几百上千的床具比比皆是，如果不是冲着慕思这个品牌的口碑与服务，即使主播说得再天花乱坠，一个不知名厂家的床具卖五千，真的会有这么多消费者“无脑冲”吗？

就连辛巴自己也说：“任何人在装修之前都会去线下逛慕思。”这个共识怎么来的？是靠着全国几千个经销商门店近二十年的卖力经营和持续服务，才成就了床垫卖2万也有人买单的慕思。怎么功成名就之后仿佛就与经销商无关了呢？说得难听一点，这不就是典型的“端起碗吃饭，放下筷子骂娘”？

这里没有否认厂家自身努力的意思，但就此事而言，厂家才是最大的糊涂蛋。虽说线上线下的冲突难以调和，但这次还真不是实体店铺和电商的对打，有位网友说得好，慕思不能“既要又要还要，最后砸了脚”。

该事件爆发后，不少网友表示愤慨，“原来一张售价几万元的床垫即使卖几千也还有利润，可见平时坑了我们多少钱！”

真正的高端品牌绝不会低价促销，虽然高溢价但是有富人买单。而慕思偏偏还想赚穷人的钱，这也无可厚非，但为了扩大市场占有率，简单粗暴地将价格底线拉到谷底，导致品牌的高端形象严重受损，客户价值毁于一旦。这一举措不但坑了自己，也严重背刺了经销商，可能使其价格体系崩盘。

线下门店原有的价格为什么这么高？除了品牌的高端定位加持外，门店租金、员工工资、库存成本、营销成本、服务成本，哪样不要钱？门店售价不仅包括了生产成本和品牌价值，实际上还有隐形的服务成本，这往往是消费者考虑不到的。

2万变5000，价格被打下来了总不能再打上去吧？消费者只会觉得去门店买的只会是“大冤种”，长此以往能不影响经销商实体店的销售吗？辛巴还能说“没和线下抢生意”？此言差矣！

▲价格体系崩盘引发消费者质疑

辛巴在直播间里还说：“你们所有经销商不要针对慕思的董事长，我不排除自己的责任，我拿10个亿的销量忽悠了他！他不懂互联网，他今天终于感受到了互联网的威力！”

慕思真的因不懂互联网被忽悠了吗？恰恰是因为太懂了！

慕思股份财报显示，今年前三季度，慕思股份实现营收38.05亿元，同比下跌8.38%，原因之一就是终端消费恢复不及预期导致渠道订单下滑。与此同时，其来自电商的收入为6.40亿元，同比增长了23.35%。

直小编猜测，慕思此次与辛巴合作，以腰斩再腰斩的价格销售这款床垫，是想进一步开拓线上渠道，抢占更多下沉市场，同时创造出一个奇迹般的单品销售数字，实现一场完美的营销，哪想到一夜之间就玩脱了。

实际上，慕思股份的销售渠道依然以经销模式为主，今年前三季度，慕思股份来自经销渠道的收入为28.99亿元，同比增长了4.70%，占营收的比例76.19%。

针对今年前三季度经销渠道营收增速由负转正，慕思股份指出，主要是因为其积极推行套餐销售策略，推出各项促销活动以及门店重装形象提升等带动销售增长所致。截至今年上半年，慕思股份通过经销渠道开拓了线下专门店约5600家。

为了10个亿杀鸡取卵，对开拓线上渠道不痛不痒，却先革了经销商的命，这波代价真的有点大！