蜂花、莲花“商战”花西子：打的是惠民底牌，点的是国货良心

□唐艺航（山东大学）

9月10日，李佳琦因在直播间带货79元眉笔的不当言论引起网友热议。随着风波愈演愈烈，抖音蜂花直播间上架的3款79元套餐吸引了网友的眼球。12日，有网友发现，国货调味品品牌莲花味精也在抖音商城和直播间上架了79元的套餐。 “真正的商战总是这么朴实无华”，网友们的调侃迅速将话题顶上热搜，也引发了人们对于国货的新思考。

近年来，“国货崛起”这一话题一直被媒体、相关从业者、消费者所关注。在零售电商、直播带货等互联网消费新模式的春风里，国货以其个性化的营销、可靠的质量和较高的性价比，一步步赢得消费者的青睐。在拥有巨大消费潜力的美妆领域，“国货”更是成为一个重要标签，吸引着消费者的消费热情。完美日记、花西子、珂拉琪……这些网购直播间的“宠儿”，也逐渐成了消费者化妆包里的“常客”。随着这些品牌消费人群的不断扩大，不少消费者发现，有一些打着“大牌平替”的国货品牌，看似平价，算起克价来却让人大跌眼镜。本次引起争议的眉笔克价，更是堪比黄金。原来，这些所谓的“平价”“平替”，早已在消费者还未察觉时，便跻身“高档化妆品”行列了。

悄然扩大的利润究竟用在了何处？这一问题向来是消费者关注的焦点，反映在价格上便是值不值的问题。如若真的能从产品中感受到研发的进步和品质的提升，那也不会产生如此大的价格争议。在这风头之上“贴脸开大”的蜂花、莲花两大品牌直播，非但没有招来网友的批评和不满，还收获了一众好评。究其原因，也是有大批消费者觉得值。“护发素真的嘎嘎好用，便宜大碗真国货”“蜂花的快递盒甚至还是从别的品牌那里捡回来的”，没有多余的营销和包装手段，消费者买到的是实实在在的品质和看得见的性价比，这79元，拿在手里沉甸甸的，用在身上踏踏实实的。

蜂花、莲花这一招，打的是惠民底牌，点的是国货良心。花西子的翻车，正是对部分品牌的一种警示。消费者可以理解国货品牌需要价值的提升和品牌的高端化改造，但国货绝不能丢了惠民的底线。国货品牌的升级，不该通过简单地提高价格来实现，也不该通过铺天盖地的营销来完成。价格达到了，营销铺开了，品质没上去，消费者体验没上去，这口碑也会如同无源之水、无根之木，总有崩塌的一天。不论是价格、品质，还是各种其他产品发展的着力点，只有让消费者觉得值，才会有更多的消费者甘愿支持我们的国货品牌，才会让国货品牌这朵花，有更多绽放的空间。

国货的崛起，需要消费者的理解支持，更需要品牌的自觉与良心。下一场“朴实无华的商战”在哪里，没有人能够预测，但我们能够看到的是，只有将“惠”落在消费者身上，才能走出更宽、更广的品牌发展之路。