国产手机出海缩影，OPPO折叠屏东南亚表现抢眼，印尼市场超越三星

近年来，高端旗舰市场厮杀愈加激烈，不仅仅是华为，更多国产厂商都在冲击高端市场，并拿出了产品力出色的机型在海内外市场布局，并取得亮眼销售成绩，特别是折叠屏手机，不仅在国内市场持续走俏，海外市场也备受认可和青睐。10月19日，OPPO Find N3在国内和新加坡同时发布，意味着OPPO在国内推进双旗舰策略的同时，在海外市场用折叠机做新武器，以拓展高端市场。

亚洲作为OPPO的重点海外市场，以东南亚和印度为典型代表。OPPO两款小折叠屏手机在东南亚对三星高端旗舰榜首地位形成中亚，在印尼，OPPO两款小折叠手机的市场认知度、销量和市场份额占有率，均超过三星同类产品。具体到数据来看，在东南亚，OPPO Find N2 Flip的用户是由苹果、OPPO和三星三部分组成，其中，苹果和OPPO老用户的占比在30%-40%的比例，由此可见，OPPO小折叠屏手机对高端旗舰市场的冲击十分成功。

在印度，OPPO小折叠屏市场发展迅速，市场份额已经接近50%，在2020-2022年连续三年，OPPO大折叠和小折叠共计三款机型整体出货量份额排名第一。对于OPPO来说，这才是万里长征第一战，它在未来三年内的目标将会是800元以上市场实现“高端规模突破”，拥有更高的市场份额占比和品牌认知度。想要实现这一目标，OPPO主要发力市场运营、产品实力两个层面。

在东南亚，通信市场主要是运营商渠道市场和公开渠道市场，经过深入分析之后OPPO发现，冲击高端旗舰市场的话，运营商渠道市场更具优势，新加坡和台湾是典型的运营商渠道市场，而印尼、菲律宾、越南等国家则是典型的公开渠道市场，对于这种情况OPPO采取因地制宜分而治之的方式。在新加坡，OPPO更注重通过新产品和新技术帮助运营商引流高端用户，让运营商感受到更大的商业价值，OPPO也能由此占据市场高份额，形成双赢局面。

在印尼，OPPO推行”稳步推进、因地制宜”的本土化服务策略，自2013年进入印尼市场之后，就逐步建立的OPPO工厂、完善的售后服务体系，做到就近供应，贴合市场需求，能做到瞬时响应调整，从而迅速赢得当地用户的信任和认可。同时，OPPO坚持本地化，在印尼的品牌运营高管、旗舰店运营人员和工厂员工都聘请当地印尼人，这一策略对产品知名度、信任度和凝聚力提升明显，再加上OPPO致力于推动新技术深度落地，为攻略海外高端市场打开了局面。

市场成功拓展的同时，产品力的提升也尤为重要。OPPO对于用户需求的精准捕捉起到关键作用，它对于OPPO小折叠的定位十分契合用户需求，将其设计成偏装饰的高颜值外观，发力铰链技术和影像拍摄体验的提升，做到功能有所侧重，很好地满足大家对小折叠手机的各种想象。事实证明，这一定位和产品策略十分正确，OPPO在小折叠在印尼高端市场成功超越了三星，并实力引领三星技术的发展。

OPPO Find N2 Flip和OPPO Find N3 Flip两款小折叠屏手机都采用了3.26英寸的外屏，并通过丰富的折叠生态赋予其实用性和高效性，并且内外屏比例接近，开合时的视觉没有割裂感。而三星 Z Flip 4的外屏较小，实用性稍差，在三星 Z Flip 5上重点升级了大外屏体验，但横屏的不规则设计，不仅内容会有遮挡，内外屏开合时的视觉有明显的割裂感。

还有铰链技术，OPPO两代小折叠手机均在铰链技术上迎来全新突破，不仅通过创新科技和材质成功减重减厚，还将屏幕折痕减轻到几乎不见，只有在某些角度下黑屏状态时才能看到一点点，实力引领全行业折叠屏铰链技术。而三星的多款折叠屏均折痕明显，虽然三星 Z Flip 5采用了和OPPO折叠机的铰链技术路线，但成熟度尚待提升，明显是OPPO小折叠技术更为领先。

根据Canalys报告统计数据显示，今年第二季度，OPPO以16%的市场占有率成为排名第二的手机品牌，OPPO Find N2 Flip分别摘得印尼、新加坡、泰国、马来西亚各细分国家市场小折叠市场份额第一，最高市场份额高达81%，在印尼市场，OPPO Find N2 Flip以65%份额摘得小折叠手机市场冠军。而近期上市的Find N3和Find N3 Flip，也将凭借更为出色的折叠屏体验赢得更多的市场份额，在东南亚市场对三星苹果形成重压，并成为中国智能手机品牌出海的重大突破。

众所周知，苹果三星在直屏手机方面的优势十分明显，单独直板旗舰去对标苹果三星确实很难，而处于市场上升期的折叠屏领域，OPPO经过多年积累和沉淀，凭借技术领先优势和超越竞品的产品理解，或许能弯道超车。我们不妨拭目以待，未来OPPO还会在折叠屏领域带来什么样的创新和惊喜，以期在海外市场取得更多的突破。

数据出处：华尔街见闻