“兵临城下！”碧桂园将何去何从，碧桂园会成为下一个恒大吗？

近日，继恒大爆雷、许家印被捕后，碧桂园也成了人家关注的焦点。

10月17日，碧桂园被爆出有两笔债券逾期，共计5500万美元的债利息，都已经到了宽限期。

此前一周，10月10日，碧桂园总裁及执行董事李长江辞去公司职务，同时，早在今年7月，他就分多次减持大量碧桂园的股票，人们纷纷猜测，他是否知道什么内幕消息。

然而，面对公众和媒体的质疑，李长江也做出了回应：“减持股票纯粹是从投资者的个人角度进行的操作，要说内部消息，我们的半年报业绩，在同行业里来说，还是不差的。”

对此，公众持观望态度，因为就在7月30日，碧桂园创始人杨国强的二女儿，目前碧桂园的法人代表杨惠妍，捐赠了价值60亿的碧桂园股份给香港国强公益基金会。

而这个基金会的实际掌控人正是杨国强的小女儿杨子莹，这就让网友联想到了许家印为大儿子设立的基金，进而出现了许多杨国强父女要跑路的传言。

很快，杨国强父女在公众媒体前露面，同时，他成功卖掉一架私人飞机来解决资金困难，打破了已经跑路的传言。

那么，曾经创下房产神话的碧桂园，将走向何方呢？

让我们一起来回望这个神话的诞生。

被逼进了房地产业

杨国强的创业之路与恒大许家印截然不同。

许家印创业是从贷款拿地开始的，发展的模式也是通过不断地加杠杆的金融手段，而杨国强则是农民出身，从包工头起家的，让他得以快速发展的则是“新概念”。

1955年，杨国强出生于广东顺德，他自己回忆说：“我18岁以前就没穿过新的东西”，妥妥的苦出身，然而，他却有着一颗不甘平庸的心。

家里穷没钱上学，杨国强就从废品收购站找旧书来看，这样他可以花很少的钱看很多的书，从书里，他看到了外面的世界。

1978年，他进了建筑队，又花了11年的时间成为镇政府旗下建筑公司的经理。4年后，他收购了该公司，成为公司老板。

杨国强可以说是从基层一步步走上来的。

1992年，杨国强以垫资的方式为开发商建了4000套别墅，取名为碧桂园，然而，盖好后房子却卖不出去，开发商也不肯支付工程款。

垫的钱拿不回来怎么办？只能自己卖！

杨国强就这样被逼着从一个建筑老板变成了房地产商。

怎么把房子卖出去的问题，成了杨国强要面对的头等大事。

他吃饭睡觉都在想，还请了很多专家和学者实地考察，还是没想出高招。

这一天，杨国强在报纸上看到了广州从化“中华英豪学校”的新闻，本来是想着送自己的孩子去上学，可是，当他来到这所“贵族学校”时，心中豁然开朗。

这个学校和他的碧桂园有一个共同的特点，那就是地处偏僻。

然而，却有那么多“大款”争先恐后地要把自己的宝贝送进来。

而且，这里不光学费不菲，还需要交15万元的学位储备金，那可是一大笔的流动资金呀。

看着这所闪闪发光的学校，杨国强心中的千斤担，似乎一下子就卸下了大半，这就是办法！

如果在自己的楼盘附近配备这样一所学校，那又何愁不能把楼盘盘活呢？

好学校附近是房产商挤破头要拿的地，那自己干脆在自己的楼盘旁建个好学校就行了。

谁能想到，一个学历不高的农民、建筑工人出身的杨国强，竟然能会产生这样有创意的、想法，也正是这样的思路，为杨国强在困境中，杀出了一条光明大道。

“可怕的顺德人”奇袭

可思路有了，该怎么操作呢？

建学校不难，花大价钱从内地挖些名师来也不难，就算是天价薪资，和房价比起来也是毛毛雨，如何打出名气才是最重中之重。

这时，就有人向杨国强推荐了新华社的记者王志纲，这个人可不得了。

多年后，杨国强还说，当时只是想请他写一篇文章而已，没想到，他竟是个奇才，让碧桂园一飞冲天。

王志纲不只是一个会耍笔杆子的文人，他对经济发展和品牌经营有着独到的见解，曾在1992年就准确地预测了一年后的房地产趋势，可以说眼光敏锐。

当杨国强找到他之后，他当下给杨国强讲了一个重要的概念，让杨老板如醍醐灌顶，当场拍板：“王老师，就由你来给碧桂园当总策划师！”

这个概念后来一直贯穿于碧桂园的整体经营理念之中，即“名牌的背后是文化！”

王志纲说：房地产、建筑，不是单纯的钢筋水泥，而是文化的载体，要盘活碧桂园，就要赋予它文化内涵。

王志纲不愧是媒体出身的奇才，既然已经把建名校当成碧桂园的先锋官，那么，如何从一众贵族学校中脱颖而出，就成了他要攻克的第一个堡垒。

随后，王志纲提出了一个一鸣惊人的创意思路：“可怕的顺德人”。

1994年1月，《羊城晚报》成了王志纲的开场秀，他充分发挥了一个媒体人的素养，打出了一套惊艳的组合拳，碧桂园学校的名头一炮而响。

1月3日，他先发出了一条悬念十足的轰动性广告：“可怕的顺德人”，吸引了百万读者的好奇心，众人纷纷探索这神秘的“智慧果”是什么？

1月9日，在“智慧果”之后，他又抛出了“博士帽”的悬念，读者的聚焦点又变成了：这是一所什么样的特殊学校。

……

一次接着一次的铺垫和推进后，1月25日，“可怕的顺德人”全面揭秘：富不过三代，最明智的投资是投资子女！

接着，他推出了碧桂园学校，说碧桂园是21世纪经济大潮中的黄埔军校！

不到一个月，广告就实打实地出了效果，全国各地应聘的老师如潮涌而来，应聘信就有8千多封，想送孩子来读书的“大款”更是不计其数。

杨国强也感到了震撼，王志纲把这一系列操作称之为“借月生辉”。

“可怕”两个字是他给碧桂园打上的一个奇特的“商标”，而“顺德人”，则是借了顺德人“敢为天下先”的历史信用，成为碧桂园学校文化和信用的强大后盾。

之后，王志纲又策划了“为什么？”广告系列，让很多已经订好了学校的人宁愿放弃预付款，都要来争碧桂园的学位。

卖的不是房子，是生活方式

当时，碧桂园一个学位要交18万的学位储备金，但是，这对于望子成龙、望女成凤的富豪们，不值一提。

学校原本担心1000人的招生目标是否能达成，结果，在王志纲的一系列“奇袭”广告的推动下，报名者突破了1300人，学位储备金也一路上涨到30万。

碧桂园学校一跃成为广东贵族学校的龙头老大，碧桂园的别墅也从滞销到炙手可热。

碧桂园取得了初步的成功，而王志纲的操作还远远没有结束。

广告奇袭成功后，新闻推广也全面展开，他对新闻热点的炒作功夫，可谓是已臻化境。

他通过对碧桂园办学过程中的事件，进行传奇因素和戏剧化加工，再在新闻热点上聚焦放大，把碧桂园的名气是越炒越大。

甚至上海《文汇报》都以“南国刮起兴教之风”为题，对碧桂园进行报道。

碧桂园的第一炮“办学”算是打响了，接着，该操作碧桂园的生活方式了。

这也是王志纲的策划，他在广东的媒体上爆炒着一个概念：“碧桂园生活方式”，称其为未来中国人理想的生活方式，引起了社会各界的广泛争议。

1995年2月20日，在王志纲的策划下，广东电台的王牌节目《今日热线》播出了一档关于“碧桂园生活方式”的广播讨论，讨论的主题是：

“碧桂园生活方式将给人们带来什么？它是否在营造‘富人特区’？”

不管讨论的内容和结果如何，碧桂园是富人的概念已经深入人心，王志纲的目的也就达到了。

王志纲有句名言：“策划家若能造就一方丰美水草，牧人自会赶着牛羊而来。”

至此，这一方丰美水草已初具形态，接下来，碧桂园围绕着“五星级的家”“成功人士的家园”进行了全面的形象打造，成为理想型生活社区的典范。

王志刚说：建筑不是钢筋水泥，策划师也不是装修佬，而是应该像贝聿铭那样从总体上、力学上、艺术上把握全局。

在王志刚的帮助下，杨国强成功地塑造了碧桂园的神话！

道不同，结局应该不同

这两年，在房地产泡沫破灭，房地产商纷纷爆雷之后，许家印选择了转移资产、海外申请破产，随即被捕，人们转而把目光投向了曾经的“宇宙第一房企”碧桂园。

但是，无论从发展历程上，还是销售表现、负债率来看，两者似乎都有着本质的不同。

恒大一直以来都在圈地、拿贷款，请来的高人也都在帮他设置个人资产防火墙，负债率从来都不是他考虑的范围，贷款越多越好。

反观碧桂园，杨国强的做法就很务实，他的发展是靠整合资源、打造概念，提高碧桂园的品牌价值，一路走过来的。

而且，从这几年的负债率表来看，他也一直有在控制整体负债在合理的范围内，远低于恒大的负债率。

虽然碧桂园目前还挣扎在债务的泥沼之中，销售回暖也乏力，但是，从杨国强和碧桂园一直在采取的积极应对来看，它与恒大有着本质上的区别，应该不会走同一条路。

毕竟，杨老板可比许老板要务实的多，最近他还公开露面出现在碧桂园的工地上。

同时，他也积极地在出售个人私产来应对碧桂园的债务危机，让人看到了他把公司利益放在了个人利益之上，全力以赴拯救公司的态度。

杨国强说：“人生有两条路，一条平坦而铺满鲜花，但不好玩，另一条需要跋山涉水，但却能体会成功后的幸福感”。

这次的狂风暴雨，希望他也不会退缩和逃避，能够经历风雨，再次迎来解决债务问题的那一天，享受他喜欢的、成功后的幸福感。

作者：孙妮儿

编辑：桢桢