穿戴甲和自助美甲，让女生们实现美甲自由。

来源 | 拓品新消费

ID | tuopinxxf

作者 | 游牧

编辑 | 岳颜

“风吹过我的头发，淋着雨我就站在你家楼下……”

视频中，伴随着《风吹一夏》这首节奏欢快的歌曲，美甲博主@小恩甲油胶 拿着一支细长的彩绘笔，三两下就在指甲上勾勒出一款颜色清新又适合夏日的彩虹美甲，这条视频在抖音上收获了182.6万的点赞量。

“做了同款，很好看！”

在视频的评论区里，网友们纷纷晒出自己跟随博主做的同款美甲。

通过在抖音上发布各式各样美甲款式的视频，@小恩甲油胶 吸引到了43.9万的粉丝，她也被网友们捧为“美甲界天花板”。

@小恩甲油胶 还将自己在视频中使用的甲油胶和相似款式的穿戴甲挂到了抖音的商品橱窗里，目前这些商品的已售件数超过了3万件。

在抖音美甲内容的话题下，类似高热度的视频还存在很多。

显然，美甲话题意味着商机和流量。

线上定制穿戴甲，月入过万

“在家创业仅三个月，月入过万，线上穿戴甲的订单多，线下来定制的顾客也很多！”这条视频没有复杂的运镜，仅是展示博主制作穿戴甲的日常，却在抖音收获了了1.1万的点赞量。

在这条视频的评论区里，外行的人希望从博主这里定制穿戴甲，而内行的人则想请教博主“如何在线上做美甲赚钱”。

这位博主名为@时光宅nail，凭借着80后居家创业的人设，她在抖音上收获了2.5万的粉丝。

“美甲实体店开启穿戴甲模式”这是@时光宅nail 去年三月份在抖音第一条视频的文案，视频中展示的是她为顾客定制的穿戴甲图片，还原度很高，从此她也打开了线上定制的穿戴甲销售渠道。

不过，前期@时光宅nail的视频点赞量仅在个位数，此后她给自己的定位变成了36岁已婚无娃妇女居家美甲创业，她的视频热度也逐渐增加，最高一条的点赞量达到了5.4万。

截至发稿前，@时光宅nail 一共在抖音上发布了141条视频，其中，置顶的两条视频并不是她热度最高的视频，而是她美甲工作室的收费标准和定制穿戴甲的测量方法。

另外，@时光宅nail每天还会在抖音开直播带货。

“最近穿戴甲做得太多了，还有好多人想来当学员！”直播中，@时光宅nail一边忙着做手上的穿戴甲，一边与网友们聊天。而这场直播的在线人数还不到10个人，对于小黄车里60余个美甲产品的链接，@时光宅nail也不做讲解。

很明显，@时光宅nail的侧重点并非直播带货，而是招收学员和定制穿戴甲。

这位博主定制手工穿戴甲的价格在30-38元，如果款式复杂，价格会更高。对比淘宝上手工穿戴甲的价格，她的定价并不算高。但她最近订单过多，已经不接受客户发图定制穿戴甲了，日常的直播介绍也变成了“赶单中”。

由此可见，穿戴甲的确是一门不错的生意。通过在抖音上的营销，无论是线下还是线上，这位美甲师都成功吸引到了足够多的关注，不愁客源。

类似售卖穿戴甲的账号，小红书上也存在。

@Picky Nail是小红书上一家专门做手工穿戴甲的店铺，目前粉丝量达到了13.6万。

“外面这款穿戴甲怎么也要100元打底，但在主播的直播间只要23.9元。”在@Picky Nail的小红书直播画面内，只能看见主播的手和货架上猫眼、法式等不同款式的穿戴甲。

主播的手白皙又纤长，她展示了一款肉垫猫眼的穿戴甲，在直播间灯光地映衬下，穿戴甲泛着细腻的光芒，与美甲店做出来的效果相比毫不逊色。

这家店铺内的穿戴甲也颇受消费者的喜欢，销量最高的一款穿戴甲卖到了6000单。不仅如此，这款穿戴甲的评分也很高，达到了4.8分，不少用户评价“超美超闪”、“穿戴方便”、“下次还买”。

当下，款式丰富又能够随时更换的穿戴甲已经成为了爱美女生们的心头好。而一批制作穿戴甲的美甲师和店铺，也由此提升了线上的销量。

自助美甲店的生意

随着线上穿戴甲市场的火爆，线下的自助美甲店也获得了同样高的关注度。

所谓自助美甲就是一口价，款式随便做，不到两位数的价格，让女生们实现美甲自由。

拓品新消费在搜索自助美甲店时，发现了一家名为“古啦啦·自助美甲美睫”的店铺，这家店已经入驻了抖音和美团这两个平台，无论是店铺评分还是店铺数量，它都排在了搜索榜的前面。

据工作人员介绍，古啦啦是一家全国连锁店，由总部负责各个平台的线上运营，加盟店们只需要在线下做好服务。而且，像古啦啦这样有一定知名度的品牌，和抖音、美团都有合作，能够得到额外地流量扶持，获得更多的曝光度。

拓品新消费/摄

为了吸引线上的客户，古啦啦总部的抖音帐号@天津古啦啦美业（美甲美睫-加盟）还会偶尔开直播卖团购券。

@天津古啦啦美业（美甲美睫-加盟）的直播间通常就是美甲店，由店员充当主播坐在店铺的前台，向网友们讲解店内的团购套餐，还不定时地进行抽奖活动。而且，古啦啦直播间的团购券在它们全国的店铺内都可以使用。

然而，拓品新消费在购买古啦啦自助美甲店内的团购套餐时，却发现同一个套餐在美团和抖音上的价格不同，抖音是原价59元，美团则额外送了一张11元的优惠券。叠加优惠券后，我们选择的这个本甲款式套餐实际支付了48元。

依靠在抖音和美团上地推广，这家自助美甲店内的生意十分火爆。

拓品新消费来到古啦啦店内，体验了一次自助美甲。到了店内还需要在前台取号等位，一个小时后才排到我们。“店内有十多个美甲师，一直接客户，每个人的搓条都要磨出火星子了。” 一位美甲师对拓品新消费说。

拓品新消费/摄

想要加盟古啦啦的自助美甲店也十分简单，只需要49800元和四个月的店铺租金。49800元里包含了抖音、美团和大众点评一年的收银系统费用，总部美甲培训费用，店内所有的装修和美甲工具。

也就是说，你只需要找到合适的店铺位置，再交给总部49800元，就可以成为一个自助美甲店老板，每天坐等顾客上门。

听上去，古啦啦的线上营销做得十分成功，其线下的店铺似乎并不缺客流，加盟这样一家自助美甲店“钱”途无限。但事实上，在美团搜索“古啦啦“后能够发现，已经有多家这样的加盟店歇业关闭了。

除此之外，小红书上也有不少关于古啦啦美甲店的避雷贴，其中，大多是吐槽美甲师态度不好、技术差。

在一些自助美甲店内，甚至有美甲师为了节省时间拒绝做款式复杂的美甲。

不难看出，即便有热度和客流量，但自助美甲并不是一门能够轻易成功的生意。

反观美甲市场，火爆了这么多年，也一直没有出现能让人们耳熟能详的品牌。

此后，就看有没有品牌冲出重围，抓住潮流成为美甲行业的头部。