山姆的代工厂，在1688火了

近年来，中国的电商领域发生了一场革命性的转变，不再局限于品牌抢夺市场份额，而是代工工厂走向“台前”。这个转变的关键推手是1688严选，该平台通过其“PLUS会员店”项目，旨在提供与山姆等大型超市品质相媲美、但价格只有其十分之一的产品。本文将深入剖析1688严选的平替战略，同时探讨该策略的背后动机以及未来展望。

### 从代工工厂到“PLUS会员店”

传统上，代工工厂一直默默生产各种产品，但很少被放在品牌前台。

然而，近年来，代工工厂开始逐渐登上舞台，成为电商平台的明星。其中，1688严选的“PLUS会员店”是这一趋势的典型代表。

“PLUS会员店”项目的目标是为年轻消费者提供高品质、平价的产品，解决“假厂牌”问题，确保产品与品牌同款、同工、同料、同生产线。此项目在上线不久后已经吸引了大批用户，其中不乏之前购物于山姆等大型超市的消费者。

### 走向“平替”的新消费趋势

近年来，中国的消费者更加倾向于寻求“平替”产品，这是一种在消费降级情况下依然保持精致生活的方式。

这一趋势促使代工工厂逐步脱去幕后的标签，走向台前，成为消费者心目中的品牌。

### 1688严选的竞争策略

1688严选的竞争策略在于提供高品质、平价的产品，并将这些产品与山姆等超市的产品进行直观对比，为用户传递“低价”的信号。这一策略通过拓宽消费者心智，为1688树立了“低价”的品牌形象，取得了成功。

### 未来展望

1688严选的未来发展方向在于帮助代工工厂打造自己的品牌，脱去“同源厂”的标签。

平台将继续提供“质价比”产品，并赋能产业带，为小B买家提供更多个性化的商品。这一发展方向与拼多多等电商平台的低价策略不同，而是注重产品的质量和性价比，帮助代工工厂逐步脱背后的标签，成为真正的品牌。

### 结语

1688严选的平替战略代表了中国电商领域的一次巨大变革，将代工工厂从幕后带到前台，提供高品质、平价的产品，满足消费者的需求。这一策略的成功为电商平台开创了新的发展方向，注重产品质量和性价比，帮助代工工厂建立自己的品牌。