“美女企业家”变身时尚主播！金山这家宝藏服装工厂店又火了

还记得去年小编带你探访的

“宝藏服装工厂店”珍盟服饰吗？

最近，它又火了！

位于朱泾镇南横街上的珍盟服饰工厂店门面虽然不大，里面的服装款式多样。得益于“前店后厂”的经营模式，超高的性价比、过硬的产品品质和亲民实惠的价格，近年来，这里的服饰颇受大众欢迎。

创办于2005年的上海珍盟服饰，前期主要做代加工，以出口为主，2021年创建了自主品牌“诗诺布”后，逐渐从出口转向内销。随着自媒体时代的到来，今年3月开始，珍盟服饰开始尝试线上直播，每周三和周六在微信视频号上直播带货，经营者吕林宸也从幕后走到了台前，自己当起了主播。

在金山，企业家当主播，吕林宸是走在前面的。“自媒体时代，大家都在搞直播带货，由于刚开始没有招到合适的主播，我就自己上了。没想到效果还不错。”作为一个企业家，吕林宸敢于尝试且愿意接受挑战，“虽然已不年轻，但还是要与时俱进。”

然而，尝试新事物的过程却并非易事，“从一个直播菜鸟慢慢开始摸索，从直播室的装修、准备直播设备，到调试灯光和拍摄角度、准备脚本，都亲历亲为”，谈起最初做直播的情形，吕林宸说，“刚开始，为了测试流量，坚持每天播3小时，连续播了一个礼拜，到后来感觉嗓子都哑了，太累了。”

从刚开始的心怀顾虑，面对镜头说话不太自然，到如今从容应对，时不时与粉丝互动，吕林宸渐渐找到了感觉。功夫不负有心人，前几天，单一款小香风外套在直播间就一下子卖了近50件。“互联网的力量真的给我们传统制造业带来了新的希望。”吕林宸说。

现在，吕林宸的直播间不仅是一个带货的平台，也成了她和顾客之间相互交流的小天地。“我们的直播间比较亲民，先交朋友，再成为粉丝和消费者。”吕林宸觉得，做直播首先要和粉丝建立一个信任度，只有这样才能真正实现线上线下引流。

“在相互信任的基础上，许多市区的朋友就直接在我的直播间里购买衣服了，而且从我们直播间卖出去的产品，至今退货率为零”，吕林宸自信满满地说，“虽然从粉丝数量来看，我并不是大主播，但做了直播以后，我在金山的知名度变高了，得到那么多朋友的认可，让我有了更大的动力。”

直播带货作为一种新型的销售渠道，能有效带动销量，但从品牌长远发展的角度而言，吕林宸始终坚持“产品至上”的匠心理念。她常说：“销量好不好，还是要产品品质来说话”。

珍盟

“原先我们是做代加工的，主要是出口国外，去年开始自创品牌。我做服装的初心，就是想把信价比高的产品给到消费者，让国内输出国外转变为国外输入国内，把好的东西拿进来，引领金山时尚。”吕林宸还透露，“未来我们和地铁的电商板块会有项目合作，在上海、天津、苏州的地铁小程序电商板块的女装区域中，能看到我们的服饰。”

在做好服装品牌的同时，吕林宸也一直努力为社会做点事，贡献自己的力量。作为朱泾镇钟楼居委会的名誉村居委会主任，吕林宸积极投身公益，慰问社区老人，关心社区里的孩子们，带他们开启劳动教育，当好孩子们的校外辅导员。“我打算把这块工作做得更好、更久……”吕林宸表示。

记者&编辑丨陈薇婷 翁羽

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