在《大明王朝1566》中，抛开天生有外挂的嘉靖不谈，但凡位高权重且走的稳的人，都是善于用人的高手。

严嵩因为重用了胡宗宪，延缓了严党倒台的进程，也保住了自己的性命；吕芳因为用了杨金水，才得以在改稻为桑的祸端中全身而退；清流因为用了海瑞，才保全了民心，没有逼反灾民。

如果将各方势力比作相对独立的利益集团，那么，想要在竞争中不被对手蚕食，拼的不仅仅是决策层的脑力，还有执行层的战斗力与向心力。

一个集团想要走的远，就需要日久天长的笼络一批死心塌地的员工。领导层可以决定前进的方向，可最终与对手拼杀的，却是下面的人。

也就是说，懂得用人，善于笼络人心，是每一个领导者必备的技能，其重要性，不次于眼界与谋略。

无论是剧中的严嵩，还是清流，亦或者是吕芳，都深谙其道。

只不过，严党收买人心是诱之以利，吕芳靠的是与人为善，做事留一线，而最值得探讨的，则是清流笼络人心的方式——全凭一张嘴。

这一点，从张居正写信请海瑞出山就一目了然。

全篇156个字，写的是激情澎湃，说的人热血沸腾，字字是家国大义，句句要救百姓于水火，却只口不提海瑞真要成了炮灰，其家人该何去何从。

难怪有网友戏谑道：徐悲鸿画的马，张大千画的虎，齐白石画的虾，清流画的饼，堪称画坛四绝。

今天要聊的，就是张居正写给海瑞的那封信。

事实上，这封信不仅展现了张居正过人的文采，还藏着他的为官之道以及他能够跻身内阁这个权力中枢的真相。

清流的“大谋略”

御前“三路诸侯”齐聚，胡宗宪没有交给毁堤淹田的罪证，反而坐实了是河道失修引发的水灾。

对此，严嵩与嘉靖都大大的松了一口气，随着嘉靖的一句“击鼓卖糖，各干各行”，严党毁堤淹田的事暂时不了了之。

随后，为了继续推行改稻为桑的国策，严世藩精挑细选的挑中了高翰文出任浙江知府。而另一边，想要借毁堤淹田倒严的清流，见希望落空，打了隔岸观火，誓不借粮的算盘。

内阁议事结束之后，胡宗宪跟着徐阶、高拱去了户部谈借粮的事，而张居正则匆匆赶到裕王府汇报情况。

刚见裕王，张居正就直接浇灭了裕王心中的期许，直言内阁的会议，议与不议结果都一样。

听完张居正的陈述，裕王退而求次的将关注点放在了朝廷能否给胡宗宪调些粮食。见张居正沉默，裕王自知多此一问，自言自语道：“户部是不能给他调粮的。”

裕王之所以这么说，是在他看来，国库亏空，无论是户部，还是清流，暂时都没有调粮的能力。

而张居正则直接向裕王摊牌了：

“王爷，说句您不一定爱听的话，能调，这个时候我们也不会给他调了。”

张居正给出的理由是：与其费力与严党周璇，不如干脆放任严党折腾，一旦浙江乱起来，不用清流倒严，严党自己就倒了。

听完张居正的义正言辞的分析，裕王没有直接表态，而是反问道：

“徐阁老和高拱都是这么看吗？”

这个反问已经说明，裕王对张居正的提议并不完全认同。

裕王确实不想看到严党继续把持朝政，贪墨横行，但裕王与清流的目的不同，清流倒严是以党争和利益为导向的，即严党倒了，他们便可以上位。

而裕王对倒严其实并没有看上去那么积极。

一来，裕王是继承人，在他看来，倒严并不是什么太急迫的，只要他上位了，严党自然就倒了。二来，裕王支持倒严，有一部分原因是为了拢住清流一派的人心，培养自己的势力。

也因此，此时的裕王更多的是不想看着严党把自家的买卖折腾黄了，一旦浙江乱了，损的不仅是严党，还有大明的江山社稷。

张居正自然清楚裕王犹豫什么，不过在他看来，这是倒严的绝佳时机，不容错过，所以他没有退让，而是继续向前逼了一步：

“这是臣等一致的看法。”

我们都是这么想的，就等王爷您点头了，您可不能心慈手软啊。

裕王依旧无法说服自己，于是又将问题抛给了谭纶。

见领导点名让自己表态，谭纶说了一段很有水平的话：

“是大谋略！只是苦了浙江的百姓。”

先对团队做出的决定给予高度的赞美，然后顺势转化为大领导的嘴替，说出领导心中的担忧。

这就好比，在职场中你的部门领导与大领导的意见相左，大领导问你的想法，你该怎么回答？

第一，不要直接否定顶头上司的方案。

即便你看出了大领导的想法，也不能为了讨好大领导而直怼顶头上司。你的顶头上司不会因为一个方案被开除，事情过后，他依旧是你的直属领导。

第二，要分析大领导的真实目的。

通常来说，大领导有一票否决权，当他没有直接反驳一个提议，而是询问其他人的看法时，说明领导并不赞同提议，只不过，不想被认为是一言堂，要或是碍于提议人的面子又不好直说。

从剧中可知，张居正、徐阶、高拱等人既是裕王的幕僚，又是裕王的老师，老师们集体表态，裕王自然不好直接驳回，他需要有一个人发表下不同的建议，然后他好顺势提出疑议。

说白了，此时的裕王需要一个聪明的嘴替。

谭纶的那句话确实解了裕王一部分忧，但力度不够，就在这时，人间清醒李妃出场了：

“王爷是皇储，也就是将来的皇帝，大明所有的百姓都是你的子民，将来还是世子的子民，哪有看着子民受难，君父却袖手旁观的。胡宗宪尚且知道爱护自己任地的百姓，王爷，还有你们，难道连个胡宗宪也不如吗？”

李妃的这段话看似是说给裕王听的，实则是在提醒清流：你们倒严，我举双手赞成，但是你们为了倒严，不顾几十万百姓的死活，太短视了！你们是王爷的臣子，不能为了一时的权力斗争，损了王爷的名声与利益，失了民心。

一番有理有据，有格局有远见，还心存仁义的话，直接说到了裕王的心坎里，也说的张居正哑口无言，

此时的张居正不得不重新表态了，“逼”裕王一次已是极限，这时他要是再坚持己见，等于直接承认他们与严党无异，为了党争，不仅不听“将令”，还不惜牺牲百姓。

至此，话题又重新回到了如何为浙江百姓争一争上，紧接着便是谭伦提议启用海瑞。

“画饼”技术一流的张居正

对于谭伦提议请海瑞出山一事，张居正起初是不以为然的，但碍于裕王与李妃之前的敲打，他还是配合着讨论。

直到当谭伦当众背诵了海瑞的那篇文章之后，张居正的态度才有所转变。

在他看来，如果海瑞真的像谭伦所说的那样刚正不阿，敢于抗上，也不失为一个绝佳的“炮灰”人选。

是的，对张居正与清流来说，启用海瑞，就是把海瑞当炮灰使，这样既能全了裕王想要为百姓争一争的心思，又多少能给严党找些麻烦，就像剧中他说的那样：

“有他去淳安，不说救斯民于水火，至少可以和严党那些人拼杀一阵。”

虽然同样都把海瑞当炮灰，但谭纶还是有些情义的，为了给海瑞争取点福利与保障，谭纶表示想让海瑞出山，就要解决“孝”之一道。

听完谭纶的话，裕王与李妃沉默了，而一旁的张居正沉思良久之后，说道：

“这样，写一封信，连同吏部的调令一起送去，叫他移孝作忠！”

谭纶回复：

“信可以写，能不能说动他，我可没底。”

谭纶的意思很明显：这封信，他不想写。

至于原因：

一来，他与海瑞有故交，又深知海瑞此去很可能凶多吉少，他可以举荐海瑞，但白纸黑字的劝海瑞送死，他心里过意不去。

二来，虽然他谭纶是裕王的人，但其身份地位离张居正等人差上一大截，在这种情况下，张居正写信的分量更重，也更能体现清流的诚意与重视。

三来，“画饼”这事也是需要技巧的，谭纶自觉忽悠人的本事还不够，万一写完了，海瑞没同意，到那时，不仅折了自己的面子，还可能引起裕王这个领导不满，认为他耽误了事。

这时，大明顶级“画饼”高手张居正登场了，一篇156个字的信就此诞生。

接下来，我们一起赏析一下张居正这封让裕王与谭纶赞不绝口的信。

信的开头是这样说的：

“公夙有澄清天下之志，拯救万民之心。”

这句话有捧的意味，即称赞海瑞有鸿鹄之志，但更重要的是，张居正是在借对海瑞的评价，向海瑞表达三个字：我懂你。

一句话，直接拉近了与海瑞的距离，不自觉的降低对方的心理防线。

第二句：

“然公四十尚未仕，抱璧向隅，天下果无识和氏者乎？其苍天有意使大器成于今日乎？”

将海瑞比作“和氏”，抱着宝玉却无人能识，表达对海瑞怀才不遇的惋惜，同时告诉海瑞，他们清流之所以才找到他，不是因为不识货，而是上天的安排，注定他大器晚成。

铺垫的话说完了，到正题了：

“今淳安数十万生民于水火中望公，如大旱之望云霓，如孤儿之望父母！豺虎遍地，公之宝剑尚沉睡于鞘中，抑或宁断于猛兽之颈欤！”

从表面上看，这是在给海瑞出了一个选择题：现在有一个机会摆在你面前，虽然危险，但却可以让你施展抱负，实现你的鸿鹄之志。

可实际上，这段话却是在拿数十万百姓的生死绑架海瑞：你如果继续沉睡，不答应出山，就是视数十万百姓于不顾，就是贪生怕死。

可光用激将法也不行，于是紧接着，张居正话锋一转，又给出了保证与此次出山的好处：

“公果殉国于浙，则公之母实为天下人之母！公之女实为天下人之女！孰云海门无后，公之香火，海门之姓字，必将绵延于庙堂而千秋万代不熄！”

我知道你的顾虑，你不用担心无法尽孝，如果你真的为了以身殉国了，你的妻儿老母，会被天下人尊崇，天下人会铭记你的付出，你海世一门的香火，会以另一种形式延续。

以上为字面意思解读，而事实上，张居正看似在劝说鼓动，其实在用忠孝仁义四个字“压”海瑞。

翻译过来就是：

你所谓的孝，是小孝，所谓大孝，是移孝作忠，以身殉国。

一心为国为忠，而你40岁不入仕，为不忠；因不仕而不显祖先之名，不光宗耀祖，为不孝；视百姓于水火而不顾，为不仁；不主持正义，视贪官当道而不见，为不义。

达到的效果就是：海瑞要是不答应，就是不忠不孝不仁不义，那么海瑞口中坚守的孝，以及怀才不遇，也就成了贪生怕死的借口——机会给你了，伯乐也有了，你到底是个什么样的人，靠事实说话了。

从谭纶的处张居正了解到，海瑞绝不是一个能够以利诱之的人，想要说动海瑞，只能以义劝之，以家国大义，黎民百姓“绑架”海瑞，让海瑞甘心“赴死”。

这也是张居正的厉害之处，洞察人性与人心，利用人性的弱点与特点，去收服、利用、笼络人心，让人为他所用。

张居正的为官之道

有人觉得，张居正太虚伪，满嘴的仁义道德，无非是为了让海瑞为了清流的利益去送死，去冲锋陷阵，都不如李妃有情义，有格局，给出实实在在的承诺，会赡养海瑞的妻女老母。

对于这一点，我认同，但又不完全认同。

因为这就是官场，是赤裸裸的现实，也是张居正能够进内阁的原因。

其一，位置决定人。

很多时候，一个人怎么做人，并不全取决于这个人的本质或是喜恶，而是由这个人所处的位置决定的，位置影响人，位置改造人，位置决定人。

张居正是清流的中流砥柱，是裕王麾下的重臣，我们看到的是海瑞的生死，而张居正看的却是，海瑞能够改变局势。

况且，以张居正的身份地位，冲锋陷阵的差事自然不需要他亲力亲为，他要做的是，决策、用人、博弈、布局以及迎合上心。

说白了，在官场，职位的升迁与变动，不过是各方势力博弈的布局与结果。对身居高位的人来说，下面的人存在的意义就是棋子，棋子是用来布局的，把棋子放在什么位置上，如何让棋子发挥最大的价值，这才是操盘手所要思考的。

牺牲一颗棋子，换破局的可能值得，毕竟棋子没了可以再找。

其二，成大事者，往往不会是绝对意义上的好人。

好人顾虑太多，条条框框也太多，要成事，第一要义往往要心狠，对自己狠，对别人亦不能心慈手软，可以有感情，但不会被感情所束缚，可以有底线，但一切以利益为先。

为什么张居正能进内阁，胡宗宪却没有？论心计手段，论权谋智商，胡宗宪都不次于张居正。

而胡宗宪之所以没进内阁，就是因为他的顾虑太多，背负了太多的东西。

他不想负皇恩，不想负恩师，更不想负任地内的黎民百姓，也不想身败名裂，背上佞臣、奸臣的骂名。最终，嘉靖怨他没倒严，严党怨他这山望着那山高，清流虽不怨他，但也绝对不会接纳他。

结语

看《大明王朝1566》，观后感会随着刷剧的次数而变化——

初看：严党太坏了！上下贪墨，误国误民，伤天害理。

二刷：清流太虚伪！打着为国为民的幌子倒严，实则不过是为了集团利益。

再看：全剧除了胡宗宪、海瑞、王用汲，没一个好人！严党与清流是一丘之貉。

反复看：全剧没一个坏人，都是身不由己，都挺难……

或许这也是成年人的悲哀吧，对于某些我们深恶痛绝的人物或事情，从难以理解，到逐渐接受，再到终于懂了。

卿心君悦，读别人的故事，过自己的日子。用文字温暖你，我。

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