美居电商园：国字号园区引领贸易变革｜中山跨境电商调研行

在中山市富湾南路56号，坐落着中山唯一一家“国字号”电商产业园区——中山美居电商园。

这是珠江西岸为数不多的国家电子商务示范基地。园区现有400家企业，涵盖跨境电商、品牌电商、直播电商、代运营、第三方平台等电子商务相关领域，其中包含跨境电商企业60家，是中山电商企业集聚度最高的区域之一。

其中，广东莱特美特电子商务有限公司（以下简称“莱特美特”），是最具有代表性的一家跨境电商服务运营商，2017年成立后入驻园区，逐渐发展成中山跨境电商营销服务领域的龙头企业，全国服务企业达110家，帮助企业创造订单总额超62亿元。

从某种程度上来看，中山美居电商园的发展历程，折射出了中山制造业贸易模式升级迭代的过程，是观察中山跨境电商产业发展的一份绝佳样本。

美居电商园。 南方拍客 连婉晴 供图

制造业的“内卷”竞争

“大约七八年前，国内的跨境电商还是处于粗放式发展的状态。只要卖对了货品，就能轻松获得收益。”莱特美特副总裁叶碧茵将国内跨境电商行业的发展，大致分为两个阶段。

2016年之前，国外电商平台上的商家大多是贸易商，他们熟悉电商平台的流量打法，通晓品牌的游戏规则。“他们将国内厂家的产品，放到亚马逊等平台销售，从中赚取10倍的差价。”叶碧茵举了一个例子，一个灯饰产品在国内出厂价大约是20美元，而在国外电商平台就能轻松卖到180-200美元。

2016年之后，亚马逊大力招引国内企业进驻平台，更多厂家开始尝试在海外平台建立品牌店铺，此时的价格差仍有5-6倍左右。“这个时候虽然错过了第一波红利，但还是有巨大的机会。”

园区现有400家企业。 南方拍客 连婉晴 供图

叶碧茵意识到了其中蕴藏的机会。正是在2017年，莱特美特在中山成立，并入驻中山美居电商园。2年之后，中山美居电商园的跨境电商企业开始明显增长，并在2020年开始形成爆发式增长。

广东汇智产业园开发有限公司总裁张宝花笑言，中山美居电商园还有个别名“伊电园”，电即为电商，成立之初，园区电商企业占比一度达到70%。经过多年发展和优胜劣汰，如今才奠定了电商企业35%、科技企业35%、互联网+企业30%的构成比例。

园区优秀企业。 南方拍客 连婉晴 供图

作为最早一批入驻园区的跨境电商企业，莱特美特的市场嗅觉是敏锐的。彼时，叶碧茵经常奔赴国内外的各大展会，发现了一个令人印象深刻的细节。“OEM（原始设备制造商）行业内部竞争非常激烈，各个厂家的出厂价在行业内基本透明。为了争夺上游客户，彼此都在打‘自我内卷’的价格战。叠加国外10%-25%的关税上扬，反哺到国内厂家的这一层，就是毛利润越来越低。”

这就形成了一个怪圈——明明商品在国外市场的销售价格并不低，但是国内厂家所获利润却越来越低，陷入代加工行业的价格战争。

这种现象背后的原因是什么？我们能为行业做什么？这是叶碧茵最开始思考的问题，也是莱特美特成立的初衷。

莱特美特的办公区域。 南方拍客 连婉晴 供图

“价格战”进阶“品牌战”

遍览国内外展会，叶碧茵还发现一件事——“国外厂家很有‘底气’。在展馆里，我们发现很多国内厂家还在跟客户‘谈价格’，但是国外厂家是‘谈设计’，他们让客户心甘情愿地buy专利。双方甚至不是在同一个维度竞争，这种感受非常不好。”

“国内很多制造企业，只是单纯完成甲方的产品加工需求，缺乏打造自我品牌的意识。如何包装产品？如何塑造品牌？如何触达终端消费者？这都是我们所擅长的领域。”在叶碧茵看来，莱特美特对国外市场有着较深的本土化了解，打通了国外商超市场的销售渠道，而中山企业有强大的生产制造能力，双方一拍即合，可以形成很好的互补。

基于此，莱特美特为客户提供了六大板块的服务，包括亚马逊一站式运营、品牌独立站运营、欧美多渠道分销、品牌社媒推广、海外红人营销、跨境广告优化服务。“我们的目的是帮助中山企业打造属于自己的品牌，脱离互相内卷的价格战。通过建立品牌影响力，走入国外消费者的视野。”

莱特美特所获奖项和荣誉等。 南方拍客 连婉晴 供图

品牌塑造，是制造行业脱离低端价格战的核心。“我们希望能够增强电商品牌效应与协同优势，推动跨境电商与中山智造融合发展，助力更多中山智造品牌‘出海’。”张宝花说。

去年9月，在2022中国电子商务大会上，张宝花接过了写着“国家电子商务示范基地”的牌匾——这标志着中山美居电商园成为中山首家，也是唯一一家入选“国家电子商务示范基地”的园区。

拥有“国字号”招牌的电商产业园区，在整个珠江西岸寥寥无几。美居电商园何以集聚众多跨境电商企业？

张宝花介绍，园区采用“政府+平台+企业”的合作方式，强化研发设计、智能制造、电商营销和“互联网+”的深度融合，历经多年发展，形成了完整的“创业苗圃+孵化器+加速器+产业园”孵化育成体系。通过提供专属的人才、金融、孵化、推广、政务、后勤等六大服务体系，“政、产、学、研、资”相结合，构建产业全生命周期公共技术服务平台体系和全新的产业融合发展模式。

在园区办公的企业。 南方拍客 连婉晴 供图

“传统企业不得不走的路”

谈及跨境电商行业未来的发展，张宝花显得颇有信心。“国际局势的不稳定性，可能会让不少商家产生担忧。但我认为这并不影响他们开疆拓土的步伐，因为消费者的需求是始终存在的。”

这两年来，张宝花实地走访了不少中山企业，有了一些新发现。“很多传统制造业，都开始由‘企二代’接手了。新的接班人，将为企业带来全新的管理理念，也许会让企业迎来二次创业的机会。”

“中山传统制造业要谋求转型升级，跨境电商是不得不走的一条路。”张宝花坦言，“在外贸疲软的大背景下，跨境电商可以帮助企业打开To C的道路，分摊To B销量下滑带来的负面影响。从传统贸易转型布局跨境电商，是帮助中山制造抵御风险的重要手段。”

近年来，中山不断加快探索、实践，形成与中山跨境电子商务业态发展相适应的新型监管服务和政策支持体系，优化通关营商环境，志在打造珠江西岸规模最大、智能化最高的跨境电商平台，将中山打造成为新业态蓬勃发展的新兴地、新高地。

张宝花认为，“中山企业、中国企业绝对不止于赚‘代工’的钱，通过打造品牌，他们可以走向更广阔的全球市场。”

【编者按】

今年上半年，中国跨境电商进出口规模达到1.1万亿元，同比增长16%，发展态势迅猛。在中山，跨境电商已经成为外贸主要增长点之一：2022年，中山市跨境电商和市场采购合计对同期全市进出口增长贡献率超六成。

数据背后，是中山寻求以“品牌出海”赋能产业带的新思路，也是无数中小微企业渴望破茧重生的新路径。中山如何把握这一“超越周期”的新业态，开拓“品牌出海”的新路径？在中山市商务局支持下，南方+记者兵分多路，深入中山跨境电商园区、企业进行业态全景调研，呈现中山跨境电商业态发展中最具代表性的特写。

【采写】南方+记者 苏芷妍

【摄影】连婉晴

【通讯员】诸伟俊 刘璐琦

【作者】 苏芷妍

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端