刷头白菜价，整机更亲民，徕芬扫振电动牙刷靠什么盈利？

徕芬新品发布会刚结束，就被徕芬扫振电动牙刷所吸引。

和此前的其他电动牙刷都有着明显的区别，徕芬扫振电动牙刷直接从底层的动力系统就不一样，搭配一体化机身、光感按键、刷头的超低售价，APP超高自由度定制，相比同级别产品直接是另一个维度的产品。

那么问题来了，这么好的产品，也不靠耗材赚钱，定价也极为亲民，徕芬扫振电动牙刷难道在做公益吗？

想要回答这个问题，我们还真得从各方面好好分析一下。

技术普惠，是徕芬的杀手锏

和大家的直觉不同，高端消费品之所以售价高昂，和成本往往没有太大的关系。

在工业化哪怕是手工的生产过程中，高端产品虽然成本会更高一些，但却不至于达到那么高的定价。高端产品的溢价才是核心。

这一点，不论是普拉达、香奈儿还是苹果、戴森，都已经给我们上过了生动的课程。

而像小米、徕芬这种企业一直以来做的，是和技术垄断相反的操作：普惠。

比如说，徕芬通过自主研发核心技术，打破了外资品牌的垄断，研发出的产品在各个方面都能够媲美外资的高端货。

而通过技术自研，徕芬又能将产品成本控制在更低的范围内，这一加一减，就给了徕芬合理定价、推动普及的底气和实力。

可以说，正是凭借着技术自研所带来的红利，徕芬才在高速吹风机市场呼风唤雨，而这一操作，也被徕芬延续到了电动牙刷领域。

长期以来，高端电动牙刷产品的市场话语权都牢牢地被外资品牌把握着，这些产品从技术路线上来看已经十几年没有过太大的更新，但它们凭借着在小型无刷电机和品牌溢价方面的实力，长期把产品卖出四位数的“天文数字”，而平价电动牙刷产品则大多功能同质化且使用体验不佳，消费者们想买到一款称心如意的电动牙刷并不容易。

如此这般的供需矛盾，在徕芬之前没有任何一个厂家能拿出解决方案，顶级品牌没有前进的动力，入门级品牌陷在内卷当中无法自拔。而徕芬在电动牙刷领域拿出的家伙事儿，可以是“降维打击”一般的存在。针对电动牙刷的核心——电机，徕芬通过技术自研，首次在电动牙刷领域应用了伺服电机系统，伺服电机和无刷电机，虽然只有两字之差，但表现与体验却是截然不同的。

此前，伺服电机大多应用在无人机、3D打印机、高精度工业机械臂上，它凭借着自身高精度、高响应速度的优势深受精密加工等高技术行业的欢迎。而徕芬成功地将伺服电机轻量化、微型化并应用在了电动牙刷上后，就赋予了电动牙刷更加精确和高效的工作能力，在性能上远远超过了国际顶级品牌的产品水平，自己成为了行业内的新天花板。

具体来看，相比普通电动牙刷的无刷电机，徕芬的伺服电机系统在双线性霍尔元件的帮助下可以更加精准地控制电机的旋转周期与圈数， 让系统能够更加精准地根据不同的口腔环境设计更加科学合理的刷牙方案。而且伺服电机的动力补偿系统能根据受到的阻力的不同，实时调整电机输出功率，确保在任何情况下都能不折不扣地完成清洁任务。

此外，它的刷头拥有60°大摆幅，实际做到360°无限位也可以，设置60°是因为参考人类最大的上下门牙平均面积，徕芬最终把摆幅范围设置在了符合人体工学的60度内更大的清扫面积带来的高效的刷牙体验。相比较传统电动牙刷小幅刷毛摆动，徕芬扫振电动牙刷的清扫面积提升了1倍有余。

徕芬扫刷+振动的作业模式可以以更加符合巴氏刷牙法的方式清洁口腔，同时保护牙龈，减少刷牙所带来的口腔创面，颠覆了电动牙刷行业的技术路线。再加上拉伸一体成型机身、光感按键、纳米注塑等工艺的加持，机身既美观又抗菌防水让牙刷长期使用也能洁净如初。

和消费者共赢，才能一直赢下去

技术普惠是徕芬的杀手锏，但徕芬的产品大受欢迎靠的却并非完全是这一点。

事实上，从徕芬扫振电动牙刷上，我们就看到了它所拥有的众多稀缺性特质。

比如它的刷头，也根据不同用户的口腔特点与使用需求，推出了若干规格和结构。 配套App上也为用户们提供了三维十级无数档位的参数设置，用户可从振动角度、摆动幅度、摆动速度三个维度进行个性化调整，选择最适宜自己的工作模式。

系统还能够存储用户的刷牙习惯，做到更有针对性地刷牙作业。让不同的消费者们都能按照自身特点进行有针对性的选择。真正做到了个性化护理和定制化护理，对于儿童、老人来说尤其实用。

这不仅凸显了徕芬的用心，更体现了它对中国用户需求的精准把控。目前，能做到如此的厂商也仅有徕芬一家，这样的稀缺性特点也进一步保证了徕芬扫振电动牙刷的市场前景。

不难看出，徕芬扫振电动牙刷最为明显的产品特点就是“想用户之所想，解决了用户面对的实际的痛点问题”，利润，被徕芬放到了次要的位置上。

这种和消费者共赢的思路，是目前高端消费产品所急需学习的，也是值得被各行各业借鉴的。对于中国品牌来说，想要发展，就要掌握核心技术，就要通过技术普惠和消费者共赢，这一理论，在徕芬身上再次得到了论证。