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• 来源/品牌官
• 作者/品牌官

引言：印象中的商战不择手段，现实里的商战抖音团建！

就在最近，因李佳琦在直播间以79元的眉笔翻车，一大堆国货品牌纷纷蹭热点出圈。先是老品牌蜂花蹭热点推出79元套装产品，随后曾大力捐赠被网友在直播间野性消费的鸿星尔克也加入了这场流量大潮。

在鸿星尔克直播间，一双高帮休闲鞋只需要79元。更让人震惊的是鸿星尔克还在直播间上了一系列蜂花的产品，主播甚至直接拿着鸿星尔克的鞋用蜂花洗发水洗头。

图源：视频号

对此，有网友评论，现在直播间已经卷到这种程度了吗？蜂花到底给了多少钱值得这么去做？

01、鸿星尔克再出圈

早在2021年，鸿星尔克因河南灾情“破产式”捐款，引发了网友的野性消费。巅峰时期，销售业绩相比平时一度猛增52倍。

这一次，赶上李佳琦直播间翻车的流量，鸿星尔克抓住机会又火了一把。原因在于在鸿星尔克的淘宝直播间内，上架了不少到手只需要79元的国民套餐鞋子，除此之外还包括三件加起来不足百元的衣服。

单单是蹭热度、产品卖的便宜也就算了，就在前两日鸿星尔克还开启了国货拼盘直播。主播们开始集体整活，喝汇源果汁和蜜雪冰城，拿着鞋子用蜂花洗发水当场洗头等。

图源：鸿星尔克抖音直播间

据统计，当晚鸿星尔克直播间出现的国货品牌，包括蜂花、汇源、大白兔和隆力奇等数十款。而且直播间上这些产品并没有和对方品牌方进行沟通，而是一种自发行为。

鸿星尔克一系列的举动吸引了不少消费者涌入，甚至有网友表示，“在鸿星尔克的直播间你不仅能够买到衣服和鞋子，包括果汁饮料和各种日用品等都一应俱全”。

有数据显示，仅9月13日这一天鸿星尔克直播间的总观看人次就达到了近600万，销售额500万元。要知道，在这件事之前直播间的销售额平均只有50万左右。

鸿星尔克能够再度出圈，毫无疑问是吃到了李佳琦在直播间翻车的红利。

就在前几日，李佳琦因在直播间质疑消费者嫌弃79元的花西子眉笔太贵，并教育对方工作努力、涨工资等，舆论不断。风波中的产品花西子眉笔也因售价79元被网友玩梗，甚至还成为了一种计量单位“花西币”。

图源：新浪微博

一个花西币就是79元，往后网友再花钱就以花西币作为单位衡量商品的价格，这也是为什么包括鸿星尔克在内的很多国货都相继推出79元产品的原因。

事实上，有相似举动的又何止鸿星尔克这一个国货品牌？

02、国货扎堆79元

李佳琦“翻车”，喂饱了不少国货品牌。

率先推出79元套餐的，是一个成立于1985年的老牌日化品牌蜂花。

同样是在前几日，蜂花官方旗舰店在抖音率先发布短视频表示，花花给大家算了一下，79元可以买到很多洗发水和护发素，在蜂花的抖音直播间也能够看到多款售价为79元的组合装。

毫无疑问，对于流量的敏锐让蜂花在短时间内便取得成功。仅仅9月12日这一天蜂花的抖音直播间就涌入了上万人，最高峰时期同时有2万人在线。

不仅如此，最近一周蜂花新增的粉丝数超过135万，截止到目前官方旗舰店的粉丝量已经达到了近450万之多。与之相对应的是李佳琦在另一边狂掉粉，因此也有很多网友调侃在李佳琦那边脱离的粉丝现在都转到蜂花这边来了。

图源：蜂花抖音直播间

凭借第一时间抓住热点的能力，蜂花的确取得了不俗的销量，过去一周时间所进行的四场直播已经累计获得了2500-5000万的销售额。

时至今日，蜂花直播间每次开播，大多数的产品也都是直接售罄的状态。

图源：蜂花抖音直播间

在这之中，蜂花只是抓住这波79元热度的老国货品牌之一。包括和蜂花联动的鸿星尔克、莲花味精、上海硫磺皂、汇源果汁等多家品牌方都加入了这场国货大团建。

甚至就连从来没有在抖音进行过引流的郁美净，在这次眉笔风波之后迅速注册抖音账号，有关#郁美净连夜通网#的话题也冲上了微博热搜。

有趣的是，郁美净还在其官方微博表示：“别催了别催了，连夜通网了，毕竟44岁了不太会玩，大家应该不会怪我吧？”

图源：郁美净官方微博

不过，也有业内人士给出了自己的担忧。不可否认这些国货品牌抓住热点提供了高性价比的产品，但热度究竟能够持续多久，主要还是取决于产品的质量和口碑。

03、老国货仍需新故事

相信不少人还记得鸿星尔克上一次被网友野性消费，主要是因为2021年底公司所作出的破产式捐款。

虽然相比很多为河南水灾捐款的公司来说，鸿星尔克的5000万物资并算不上是特别大的手笔，但鸿星尔克仍然能够爆红的原因在于其濒临破产的经营状况。

自顾不暇还要对外慷慨解囊，鸿星尔克的举动引发广泛关注。不管是线上直播间还是线下门店，网友纷纷涌入开始疯狂抢购鸿星尔克的产品，鸿星尔克的销售额更是因此接连翻番。

图源：新浪微博

只可惜短短数月，鸿星尔克直播间便恢复到了往日的宁静，哪怕到了双11大促期间实际表现也很难抵得过刚出圈那会儿的热度。

俗话说，爆红易、长红难。

靠热点的确可以让自身在短时间内迅速出圈，然而出圈之后如何才能够更好地留住消费者，才是所要思考的关键所在。这一点对于同样扎堆79元的老国货品牌们而言，都相当重要。

归根结底，最近重新火热的国货品牌大多数都属于日用消费品。想要让消费品有持续高涨的销量，靠79元引流之后还是要拿产品力来说话。

图源：蜂花官方微博

不少消费者表示，以现在的热度自己会去尝试已经好久都没有买过的国货品牌。如果真的好用，也会持续的购买下去。

尤其在当今时代，消费品牌层出不穷，大多数都擅长玩营销那一套。这种背景下，老国货们更应该关注消费者的需求变化，加码研发，不断提升产品力和服务。

只有这样，才有机会真正让爆红变长红。

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