文| 青橘罐头
编辑 | ZYG
“我的快递到哪了?”“帮我领一下快递。”
随着物流行业的发展,类似这样的问题已经成为了我们的日常,而经常网购我们也知道,目前国内的快递公司,主要有三通一达、顺丰、京东、邮政这几家。
这几家快递几乎瓜分了中国全部的市场,似乎已经形成定局,但没想到的是,偏偏有一家头铁的企业杀了进来。
即便每天怒烧1亿资金,也要将其他几家快递的桌子给掀了,它就是极兔快递。
其实极兔这个名字很多人并不陌生,他经常出现在我们的网购过程中,但却又非常神秘,因为在大街上几乎都找不到一家站点。
但当我们使用拼多多时,又经常会被商家告知只能发极兔快递,这又是怎么回事呢?
这家来自印尼的快递,究竟有什么通天的本领,竟然能够在市场饱和的情况下以一打多,不断蚕食各大快递的市场。
说到极兔快递,我们就不得不提到一个名字李杰,他是一个纯正的中国人,也正是他一手缔造了这个印尼快递巨头。
这个人可不一般,在2008年的时候,他就成为了OPPO手机在苏皖地区的总经理,因为表现优异,2013年OPPO交给了他一项重要任务,前往印尼开拓市场。
也正是这一次举动,为其后来创造极兔开创了契机。
因为身担重任,李杰抵达印尼后丝毫不敢放松,即便是交流有困难,他还是凭借翻译人员一句句的转达快速展开布局。
可能他的确是一个办企业的奇才,来到印尼仅仅一年,他就帮助OPPO拿下了20%的市场份额,对于一个外来品牌来说,这样的成绩简直不要太好,公司更是将他任命为东南亚分公司的CEO。
随着手机销量越来越高,李杰并没有变得高兴,相反他却愁的不得了,因为印尼的物流业几乎处于空白,顾客只能到店购买,这很是制约公司的业务拓展。
就在这时,李杰冒出了一个大胆的想法,既然没有物流,那我们就自己办!
说干就干,2018年,极兔快递就在印尼注册诞生了,据说还受到了OPPO老总段永平的支持。
极兔在印尼的发展相当顺利,他们完全可以照搬中国快递的成熟模式,加上有OPPO在背后支持,极兔迅速成为了印尼的快递主导者。
不过李杰并未满足,他认为极兔在东南亚还有更好的发展,因此毅然辞去了CEO的职位,专心培养极兔。
到2022年,极兔一年已经能取得25亿件单量的成绩,但与此同时,极兔在国内的处境却异常煎熬,每天要消耗亿元资金不见回报。
可即便如此,国内各大快递还是联起手来对其进行围剿,极兔真有那么恐怖?
如果要说国内各大快递为什么那么怕极兔,我们来看看这些数据,2019年,极兔正式进入中国,2021年其市值就高达13000亿,抢占国内1/5的市场。
还曾创下10个月2000万单的奇迹,这可是圆桶10多年才换来的成绩。
按照极兔的发展势头来看,如果再不进行压制,恐怕它真就有可能将桌子掀翻,而国内的一众快递企业,更是后悔不已还曾帮助极兔在国内立足。
2019年,当极兔以200亿的价格收购了“龙帮速运”后,拿到了进军国内市场的门票,但为了不引起各大快递品牌的警觉,极兔选择了低调。
他们没有做任何广告,只是一声不吭的招聘素质优秀的快递员,可此时极兔面临着一个大问题,没有站点。
没有站点,就没有运输网络,该如何将快递送到顾客手中呢?
为此,李杰干了一件大胆的事,他主动找上了各大快递品牌,表示希望借用他们的站点,可以分给他们一定比例的快递费。
各大快递一听,恨不得当即拍手叫好,又有傻子来送钱了,当即同意了与极兔合作。
因为这么多年来,新的快递品牌如雨后春笋不断冒头,但总是没过多久就提桶跑路,各大品牌看到这送上门来的钞票,自然没有拒绝。
可他们不知道,彼时的极兔,已经与拼多多达成了合作,极兔给出了补贴运费一半的好处,并且开展了“8毛送全国”战略。
其效果可想而知,2020年,极兔承包了拼多多90%的快递业务,一下子便在国内站住了脚跟,可这样的打法什么都好,就是太烧钱。
据悉,极兔来到国内的10月内,就耗费了200亿元的巨资。
可尽管如此,国内的各大品牌还是怕了,2020年10月,他们纷纷发出声明,要求旗下网点禁止与极兔合作。
到这里,极兔算是面向众品牌开战了,他们也不再藏着掖着,而是疯狂打广告,在全国20城市密集投放广告牌位15万之多。
更是请来梅西代言,因为梅西的影响力,极兔不仅在国内火了,在全世界都有了知名度。
可即便如此,极兔仍无法忽视失去网点带来的困境,运单数量也一路锐减,市场份额不断减小。
可没成想天不绝人,2021年9月,极兔斥资67亿拿下百世,并将百世旗下87个运转中心,以及5万个小型网点一并收入囊中。
在打通配送网络后,极兔彻底开始发力,他们不惜以东南亚市场来反哺中国市场,即便每派发一单就要亏损0.28美元,极兔只有一个目的,抢占市场。
2021年,极兔有了8%的市场份额,加上原本百世的10.2%,直接有了将近1/5的国内市场,此时,极兔彻底有了与各大品牌对话的资格。
不过,极兔并没有因此由亏转盈,他现在仍在疯狂亏损,同时还面临着另一个难题。
由于此前扩张速度过快,导致其服务水平跟不上,经常会出现快递破损,丢件,送件不及时等情况,更是因此收获了多达两万条投诉。
为此,极兔不惜再拿出11.8亿,购买了顺丰的丰网信息,但结果并不突出。
可以说,如何提升服务成了极兔的最大难题,如果被用户一致排斥,即便有再多的市场,最后也会吐出来。
让我们一切看其接下来的表现吧。
页面更新:2024-06-05
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