亏本1W块-个人开发者海外游戏自发行的复盘和总结

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今年是一个特殊的年份，我们终于熬到了疫情的结束，恢复了正常的生活。然而，作为一名大龄程序员，我却失业了，刚好35岁。于是花了两三个月开发了一款超休闲小游戏，想着发布后，靠这个游戏能赚点小钱，养家糊口。

游戏的开发并非易事，前前后后花费了大约八千元，包括软件授权、UI素材、美术外包等。更重要的是，考虑到我用于开发的时间成本，这个数字可能远不止八千元。

游戏的第一个版本于上个月登上了Google Play应用商店。然而，一个多月过去了，从最初的满怀期待，慢慢变成了现在对着屏幕发呆的状态。

初月初，我在微头条发了一篇感慨，没想到这篇文章却被广泛传播，获得了近150万次的展现和19万次的阅读。当我看到这个数字时，内心充满了期待，如果这19万人都下载了我的游戏，那我现在肯定会笑得合不拢嘴。然而，随着更多人的涌入，头条吸引了一些同行的朋友，他们不仅给了我宝贵的信息，也让我明白了推广的重要性。

我开始整理并总结了这些信息，结合我最近学到的推广知识，采取了一系列行动：

1. ASO优化： 在Google Play上，我重新优化了游戏的名称、标题、描述、ICON、宣传图和屏幕截图。我增加了游戏核心关键词，提高了游戏在搜索结果中的排名。此外，我改进了ICON以增加下载转化率。

2. 买量推广： 我充值了500美元，并设置了每日预算为40美元，添加了两组广告素材。

这是为了测试广告效果。

3. 调整地区： 我了解到不同地区的广告eCPM价值不同，因此我重新调整了买量地区，主要集中在美国和欧洲几个小国。

4. 接入Firebase统计： 为了更好地跟踪游戏的表现，我接入了Firebase统计，记录了安装量、广告展现、游戏时长和留存数据等。

5. 优化广告展现： 我通过预加载广告来减少广告加载时间，提高了广告展现率。

经过一周的买量推广，我停止了广告投放。接下来，我需要根据具体数据来分析游戏是否值得继续迭代和推广。

买量效果： 我总共花费了208美元，平均CPI为0.11美元。不过，由于刚开始选择了全球范围内的投放，印度和巴基斯坦等地区的下载量较高，但广告收益低。在调整地区后，美国地区的CPI达到了0.8美元，转化率却很低，高于2022年美区超休闲游戏平均买量CPI。

这表明游戏的买量成本明显高于平均水平。

广告收益： 我的游戏主要通过广告变现，使用了Google的AdMob广告。然而，买量当日回本率不到20%，广告eCPM相对较低。总共花费200美元，只回本50美元，回本率仅为20%。

游戏留存： 对于游戏的留存数据，情况也不容乐观。次日留存平均约为30%，七日留存仅为1.4%。根据超休闲游戏的标准，留存数据远低于合格水平。

这意味着游戏的生命周期仅约为七天，只有极少数玩家能坚持一个星期。平均游戏时长也只有约10分钟。

考虑到这些令人沮丧的数据，我开始怀疑游戏是否值得推广和继续投入。然而，作为自己的第一款游戏，我决定先完善迭代一个版本，然后再测试一轮。

迭代计划： 我的迭代计划包括以下方面的工作：

1. 版本功能迭代： 优化游戏体验，调整UI风格，提高初级关卡的玩家体验，激发他们的兴趣。

2. 优化广告次数： 重新调整广告频率，以提高玩家的活跃时长。

3. 继续优化ASO： 通过分析竞争产品的关键词和描述，争取更多自然流量。

4. 优化广告素材： 寻求外包制作更有效的广告素材，以降低CPI并提高CVR。

5. 其他渠道推广： 探索其他推广途径，如排行榜和买下载，以增加自然流量，尽管这也伴随着一定的风险。

作为一名个人开发

者，我深知前路漫漫，但我依然坚信，世上无难事。