狂赚百亿!又丑又贵的北美品牌,扎根中国疯狂收割

阅读文章前辛苦您点下“关注”,方便讨论和分享,为了回馈您的支持,我将每日更新优质

| 沧海梦想家

编辑 | 沧海梦想家

一条裤子卖到1000元是一个什么样的概念,光是一身衣服买下来,往少了说也要至少3000元,但就是这样一家没有什么设计感的北美品牌,在近年来却在中国市场爆火。

一年狂赚上百亿,创立了不过25的这个品牌,疯狂收割中国中产阶级的女性,一条瑜伽裤就让她们为之疯狂。

那么,这究竟是哪一家品牌?又是如何在中国疯狂收割的呢?

-<又丑又贵的运动品牌>-

2019年,一场突如其来的疫情夺走了人们三年的时间,也正是这次天灾,让大家开始重视起来自身的健康,并且在情况有所缓解后,掀起了一股运动浪潮

除了传统的跑步和球类健身等运动,像是瑜伽这类的室内运动,也逐渐成为了大众追捧的对象。

不需要额外的场地,也不需要队友或者其他人的配合,一个人在瑜伽垫上就可以很好的得到锻炼。

这项运动得到发展,就会相应的带动一系列市场上的发展,露露乐蒙就是其中一个,主要生产销售瑜伽相关运动产品服装的品牌。

这个创立在1998年的品牌,至今也不过经过了25年的时间而已,但是却在各国的市场上都创下了斐然的成绩。

根据露露乐蒙公开发表的财报数据显示,光是第二季度,其公司净销售额就高达18.7亿美元,折合人民币约137亿元,同比增加29%。

而净利润更是增长了2.895亿美元,折合人民币21.1亿元,大涨39.42%,虽然收入还是不及耐克和阿迪达斯,但是不管是营收增速还是净利润增速,都已经远超这两大巨头。

近四年来,露露乐蒙的平均毛利率高达55%,远高于运动品牌行业的20%-30%的水平。

虽然露露乐蒙的营收不及阿迪和耐克,但是市值已经成为了全球第二,一举打破了多年以来耐克第一、阿迪达斯第二的行业格局。

截止到2022年9月16日,露露乐蒙的市值为407.65亿美元,相比于阿迪达斯的246亿欧元,已经超出了1.7倍。

露露乐蒙作为一个还是非常年轻的新兴品牌,2005年得到了资本投资后就迅速扩张,并且在2007年,创立仅仅9年后,就在纽约纳斯达克和多伦多证券交易所同时上市

从2004年到2018年,露露乐蒙的营收从4100万美元增长到了33亿,两年后又增加了11亿,到了2022年财年结算的时候,这个数字就高达62.57亿

如此出色的成绩,让人不得不惊叹其火爆程度,但是露露乐蒙又是怎么在这短短的二十余年里,成长成为世界第二大运动品牌的呢?

-<火爆的背后>-

露露乐蒙的成绩让所有人听了都非常震惊,要知道,运动品牌的两大巨头,阿迪达斯创立了74年,而耐克也创立了60年

才诞生了不到30年就的露露乐蒙,能够和这两个巨头互拼抢占市场,也足以见其实力确实不一般。

而支撑露露乐蒙能够在市场如此受欢迎,自然是因为其足够过硬的商品质量,在露露乐蒙的各类产品中,你很少会看见那种不含有高科技面料的产品。

在面料材质和功能方面,露露乐蒙占据着极大的优势地位,因为瑜伽这种运动,要求身体动作极度舒展,也要考虑贴身和排汗功能,所以露露乐蒙就针对布料展开了研究。

露露乐蒙的各种瑜伽产品,都是考虑到了贴身穿的原因,为了避免穿着尴尬,所以都采用了高延展性的材料,以确保女性在进行瑜伽动作的时候不管什么动作都不会露出肌肤。

更具体的面料,就比如露露乐蒙研发的一款双面针面料,外层摸着就很轻便柔软,内层又有着很好的吸湿排汗的功能,很适合室内的流汗训练。

可以说露露乐蒙确实在产品的研发和质量上的下了一番功夫,这也使其能够在短短不到三十年里,就超过原来运动品牌第二的阿迪达斯。

另一方面就是露露乐蒙的价格定位和针对的目标客户,虽然露露乐蒙没有请过大牌明星进行代言,但是其通过和特定运动人群里的知名人物合作,来达到推广自身的效果。

因为都是圈内人士,所以针对的用户也是特定的,像是瑜伽和其他类型的运动,相比于明星,所需要花费的价格更少。

当这些人开始穿上露露乐蒙之后,也算是变相的增加了宣传的范围,所以也可以说每一个穿露露乐蒙的消费者,也都是其移动的“广告牌”

-<扎根中国市场>-

露露乐蒙的一条瑜伽裤,定价基本上都是快要上千的,八九百都是常态,上千元的更不算什么贵的存在。

根据露露乐蒙公开的2023年第二季度的财务报表显示,其一个季度内营收为22医院,净利润为3.416亿美元,两者都同比增加了18%。

而中国市场的收入,就增加了61%占露露乐蒙公司总收入的12%,但是这样的成绩,不是露露乐蒙直接一句拿下的,而是经过了多年的沉淀研究后,扎根中国市场的。

在进入我国之前,露露乐蒙已经在美国发展的顺风顺水,其实早在2013年,在中国的商场上就能够偶尔看到露露乐蒙的身影,但那时候也不过只是能看到而已。

直到2014年,露露乐蒙才开始在中国慢慢招聘属于自己的本土团队,并且开始接触中国的多家瑜伽健身馆展开合作,而到了2015年,露露乐蒙的天猫旗舰店才正式开张。

和始祖鸟的会员体验店铺一样,露露乐蒙涉及了三家不卖货的门店,这些门店每天只提供各种瑜伽和跑步等健身体验课程,以此来招揽客户。

当时间来到2016年,露露乐蒙陆续开了三家实体店,这个速度不管对于哪个国家的哪个品牌企业来说,都是非常缓慢的。

但也是因为进入市场的速度够慢,才能够让露露乐蒙充分的对市场进行研究调查,经过三年的时间,露露乐蒙已经充分的把握了对目标消费者的精准把握。

在中国市场的充分调研,自然让其在之后有了自信能够快速发展起来,2016年到2019年,短短的三年时间里,露露乐蒙就在中国开了26家门店。

之后2020年,疫情的影响让各行各业都受到了一定的影响,但是露露乐蒙还是在当年将店铺增加到了50余家,涉及城市多达20余个。

截止到2022年年底,露露乐蒙在全球的门店数一共拥有655家,而中国地区的门店就有99家

其公司负责人员更是表示,其在中国市场的计划,是在2026年之前,将中国的门店数量扩展到220家,让中国市场成为其露露乐蒙在全球领域里的第二大市场

-<疯狂收割>-

虽然这样的言论和信心,让人能够看到露露乐蒙对中国市场的信心,和继续在中国发展的希望,但是其对待中国市场和中国消费者,真的是这样吗?

近年来各大电商平台在年中的6·18活动中,各大厂商和企业也是铆足了劲,想要趁着这阵风狠狠赚一笔。

但是早期的6·18还是值得消费者们信赖的,近年来却是问题频发,经常有商品爆出来在6·18前夕加价,再在活动期间降价,其实根本就没有达到“促销”的目的。

露露乐蒙就是那个趁着狂欢节收割消费者的品牌之一,去年的6·18电商促销期间,就有消费者反映,露露乐蒙其一款商品涉嫌价格欺诈

其出售的一款运动夹克,在线上的销售价格为1080元,而当消费者签收快递后,查看标签发现,其定价才950元

可以说是明目张胆的加价行为,已经涉嫌价格欺诈了,这样的举措无疑消费者当中引起了众怒。

在发现问题后,消费者很快就联系了店铺客服,但是客服的态度并不好,不仅不积极,还没有丝毫的歉意

消费者喜爱与商家多番沟通后,商家也仅仅是做出了退补差价的130元,直到最后提出要去消协举报投诉的时候,商家才提出不用退回商品退全款的处理。

不仅如此,露露乐蒙的衬衫还涉及了辱华,2020年,露露乐蒙的全球艺术总监,在社交媒体上贴出了一个网店链接,点进去查看,其中的商品更是让人愤怒。

一件白色的衬衣上,有着一双长着蝙蝠翅膀的筷子图案,还有一个中餐餐盒带着蝙蝠翅膀,这样的团什么意思不言而喻。

这样的衬衫不是什么“幽默”或者“创意”,根本就是一种赤裸裸的种族歧视,把代表亚洲和中国文化的筷子和蝙蝠联系在一起,用的什么心思根本不用多说。

虽然之后露露乐蒙称已经将涉事员工开除,但是这件事对于中国消费者来说,确实造成了不可抹去的影响。

新掀起的运动浪潮,能够让人们增强体质,而合适的运动用品不仅能够让运动结果事半功倍,更是能够防止在运动中损害身体

露露乐蒙的产品确实是做到了一定优秀的程度,但是其对待中国消费者的态度实在是难以让人恭维

我们欢迎前来合作的商业伙伴,但是不欢迎这种两面三刀,只想着在中国市场捞钱的企业!

读此文后烦请您关注+评论,方便您迅速关注到最新内容

END

展开阅读全文

更新时间:2024-08-27

标签:中国   露露   品牌   北美   中国市场   瑜伽   面料   消费者   疯狂   时间   市场   产品

1 2 3 4 5

上滑加载更多 ↓
推荐阅读:
友情链接:
更多:

本站资料均由网友自行发布提供,仅用于学习交流。如有版权问题,请与我联系,QQ:4156828  

© CopyRight 2020-2024 All Rights Reserved. Powered By 71396.com 闽ICP备11008920号-4
闽公网安备35020302034903号

Top