蜂花79元“商战套餐”爆火？国货不能只凑别人热闹

□彭堃方（云南财经大学）

在“79元眉笔到底贵不贵”“主播李佳琦反复道歉”的舆论声中，国货蜂花再一次凭借“朴实无华”的商战出圈，“连夜上架3款79元的洗护套餐”“快递箱都是捡来的”等事件一度引发热议，也引发了网友“蹭流量”“搞营销”的质疑。（9月12日 《环球时报》）

网友调侃：这就是真实的商战吗？12日，蜂花方面回应称，79元套餐是一直都在的。对网友传闻“蜂花到处捡箱子发货”，蜂花方面则回应称是因为去年箱子不够，现在已有自己的快递箱。蜂花天猫旗舰店则表示，一直使用定制包装盒，其他平台及店铺暂不清楚。

事实上，花西子是彩妆品牌，蜂花是日用品牌，明眼人一眼便看出这些八竿子打不着的品牌之间绝无利益冲突，谈不上商战。反倒是，趁着热度蹭热度的营销更合乎相关方的动机。

商业营销无可厚非，相关国货的一系列动作也确实符合营销的基础操作，但问题的本质是李佳琦错误的言论与观点，相关国货品牌搞起价格套餐，显然是模糊了焦点，有点“喧宾夺主”的意思。同时，还值得思考的问题在于，这些品牌只能靠凑别人热闹了吗？

本身这些国货品牌就有着正面的、平价亲民的形象，倘若为了蹭他人热度显示自己“5斤半”的大分量，反而有些少思量。这些国货品牌没有找到自身的产品痛点和所谓的商战对手，仅靠借别人的热度来推销自己，是缘木求鱼。

当前某些国货品牌名气不够响亮，产品溢价也不高，同时也面临着自身的产品质量与严峻的生存问题。就拿莲花味精来说，从曾经的辉煌到如今的破产重整，究其原因，不管是公司现任高管，还是离职员工，都纷纷指出莲花味精一直以来存在管理问题。而蜂花此前的营销也被评为“以‘穷’出圈”，但其产品包装与设计被网友诟病“土”等问题仍亟待解决。因此，纠结蜂花是不是着急忙慌跟热点推出79元一大堆的“商战套餐”，实在意义不大。

国货品牌大可不必凑别人的热闹，更不必凑出个不符合购买实际的套餐，应该把更多的精力投入到产品升级、痛点击破上来。真正的首要问题是找到品牌痛点，并通过改良后的优秀产品破圈，唯有如此，才能实现长久发展。